导 语
某地区A校长："我没有人手去做市场活动，收集不来市场数据..."
某地区B校长："电话邀约不下100个，可为什么到校人数不到10%？"
某地区C校长："最后签约报名的人都犹犹豫豫的，说是要回家商量商量再做决定。"
......
精心选择的加盟品牌，为什么没有成功落地？项目加盟费难道要打水漂？
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乂学教育项目自落地推广以来，备受教育投资人的青睐。截至目前，在全国各地已开设700余家合作校区，开启国内AI自适应教育的先河，也为教育创业投资人创造了全新的市场新机。
但是，项目经市场运作之时，我们也偶有听到一些校长反映上述问题的困惑和烦恼。
对此，小智菌总结了一些经验和教训，跟大家做个分享。如果你正在筹备加盟项目或者已经加盟了在做运营，不妨一起看看这些建议。
01
校区要成功，运营管理很重要
◎ 团队组建
刘邦说：夫运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。
可见，刘邦之所以能成就霸业，也离不开刘邦集团的各司其职，众志成城。
一个企业的良性发展和个人卓越的工作绩效必须首先做到：各司其职、各尽其责，人尽其才、才尽其用。
完善团队构架，把合适的人才放在合适的岗位，充分发挥每个人身上的光和热，才能推动校区发展。
◎ 熟悉教学产品
某地区的D校长在加盟教育品牌之前，一直在做托管，谈到自己选择加盟品牌的目的时，她说：“想转型做教育，自己没有教材和课程体系。”
D校长在拿到品牌后开始“大兴土木”，花了三个月时间重新装修了机构大楼，又购置了一批设备。
装修后的首次招生，D校长的学校惨遭滑铁卢，只招到了6个学生。“这还是通过老顾客介绍过来的，我们的老师都不熟悉教材，公开课讲得一团糟。”
她说：“等到全部装修完，给老师大致培训了下，我就直接开业招生了，根本没有时间组织老师磨课和熟悉课程体系。”
D校长坦言，自己在加盟中本末倒置了，本来加盟目的是引进教材和课程体系，但是花费了不少时间精力在装修上。
D校长的情况不是个例，在拿到品牌之后，必须要明确加盟目的，分清孰轻孰重，形成清晰的管理思路，才能使校区的各项工作有条不紊地开展。
◎ 校区运营数据分析
定期举办市场活动，制定目标，收集市场数据，邀约上门，谈签约，这是通过市场活动招生的一个基础流程。
根据每次市场活动获取的数据，做一个校区运营数据分析表，通过数据发现问题，从而去解决问题。
市场活动要具备可操作性，目标要合理，数据要结合地区生源布局来定，电话邀约有技巧，才可促成签单。
校区运营有策略，上述介绍的团队管理、熟悉教学产品、分析校区运营数据这三个方面的工作要先做好，才能让校区运营事半功倍！
此外，如何做好家长营销也是校区能否成功招生、实现盈利的重点。
传统招生方式主要利用传单进行宣传，但是一张传单的阅读时间是2秒，对大脑的刺激非常小。相反，线上的微信文章和朋友圈，阅读时间为1分钟，传递信息短暂却有效。
02
校区招生：微信营销
对于互联网时代的教育品牌而言，微信营销已经成为了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。
◎ 如何让你的朋友圈吸引家长眼睛？
现在的信息传播，不再是强行装入受众的大脑，而是润物细无声地潜入。载体更多的是一个好故事、好活动等等。
- 人人都爱听故事
朋友圈是个碎片化信息平台，一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。
某位徐州校长，他比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天朋友圈主要发布三条内容：
第一条是关于教育的寓言故事；
第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程；
第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。
故事加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。
2. 营造恐惧感
当人们感到恐惧的时候，大脑的某部分功能会被激活，从而分泌一定的肾上腺素，从而短期内能提高人体的记忆力和注意力，让人从轻松的环境脱离出来，更加留意周围的信息。
恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。以学书法为例，当我们告诉家长：“孩子不学习书法，在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。
但是你告诉家长：“学习书法，可以在高考时再提高10分。”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。
◎ 如何让学生家长主动转发？
转发是一种社交功能，可以带来新用户，增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好的文章时，却不一定都会选择转发。
那么，到底什么样的文章，可以增加家长的转发欲望？用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢？
其实大家转发文章的根本原则，大多都转发和自己切身相关的文章，那么文章本身就要注意以下两点：
1.让发布的内容带有社交属性
分享信息本身就是一种很愉悦的事情，收到大家对你的认可时，无疑会大大增加你的愉悦感。并且，转发文章也是社交的需要，转发给别人带来了方便，也能给自己带来社交的货币。
2.实用性
这里分享两个实用性文章的发布技巧：
- 每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。和培训机构完美结合在一起。
- 每篇文章不断更换题目持续发布。可以大大降低我们的工作量。
◎ 最简单的微信营销：评论家长朋友圈
家长的朋友圈内容，无非是以下几种：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助。
评论家长的朋友圈，唯一的原则就是：不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍，特别是来自于陌生人！
1.生活动态
基本包括：晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳等方面。家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感，吸引大家的评论。
首先，描述动态信息，这是为了证明我们在看他发布的内容，然后，通过提问的方式进行互动。
比如，家长是晒去三亚旅游。可以评论：风景很漂亮啊！山美水美人也美！这是在哪拍的呢？找时间我也要去看一看。
晒美食。你可以评论：xx市还有这么一家餐馆啊！xx（具体菜品）看起来不错。位子难定吗？
通过以上两个简单的例子，相信你可以明白，该以何种方式和家长进行简单的互动。
2.转发文章
转发文章是社交的需要，代表了转发者的一种观念，某种程度上代表了转发者的价值观。
首先，粘贴文章的语句，表示我们真的阅读了。然后，发表一定的感想，表示我们和家长有一定的共鸣。
人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候，我们可以用自己的语句，表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的，也可以举例自己的经历，来提高家长对机构的认知和认同。
3.人生感言
大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言，都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候，内心往往是打开的，更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。
首先，赞同他的内容，比如：“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后，与家长进行互动，比如某个家长感言儿童教育的痛点，我们可以回复：可怜天下父母心，孩子长大了会理解我们的良苦用心，还可以举个以前的例子等。
4.求助帮助
当家长在朋友圈寻求帮助的时候，你的转发也是对他最大的支持，也是让他能记住你最好的时机，如果你能直接给他解决问题，这样是最好的。
转发之后，可以回复家长，已经转发出去了，如果有回复，会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意，如果我们和家长建立起良好的关系，就能源源不断的接收到家长的咨询。
以上就是小智菌今天为大家整理的关于校区运营和招生的建议，觉得有用的话，欢迎转发给好友分享。
【今日话题】
你觉得校区运营最大的困难是什么？