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作者：毕承峙
日期：2020年3月8日
摘要：
今日华为推出第二代折叠屏手机Mate Xs，国内售价16999元起，迅速被炒到10万。为何这款手机被炒到添加？值得大家抢购吗？
华为官网展示的Mate Xs截图
一条爆炸性的消息，华为的Mate Xs二代手机被炒到10万了！这是笔者听到的最贵的批量生产商用手机！为此，我专门把公司仅有的几部华为测试手机翻出来使用了一遍，又上网查阅了Mate Xs的相关资料，笔者不是专业的手机测评，只是从产品、用户体验、民族品牌等角度fen分析下这个现象，有所感触，特记于此，欢迎拍砖。
对华为的感情，除了骄傲还是骄傲
我在深圳生活了20多年，记得当年毕业的时候，华为去学校招聘，我们是第一批自主择业的本科毕业生，华为当时开的工资的4K-6K，很骄傲的承诺进入华为，可以给每个人一个“体面的生活”，当时我已提前被“分配”到了一个研究院，自认为比华为要好，阴差阳错的就这样和华为美丽的错过了。后来“下海”来到了深圳，整天就在华为的“身边”，看到华为一步步做大做强，而我始终只能是一个看客，虽然没能进入华为，但作为一名IT从业者，还是会时不时关注IT前言的发展，自然也会关注华为。
位于深圳坂田的华为总部大楼
华为的成功，是多方面的，作为我国最大的通信设备提供商和解决方案者，华为在科研投入、人力资源管理、市场战略、产品及服务等方方面面，都是完胜对手的存在，以至于在5G通信领域，一些国家甚至动用国家力量来限制华为的发展，这在人类商业历史上都是不多见的！可以说华为是中国当代民族科技品牌的旗帜和标杆，是中国民族企业的骄傲。
华为手机的发展之路
今天我们的重点是华为手机，是华为手机中的Mate Xs二代折叠屏手机。
近几年华为手机在余承东的带领下，硬生生从千军万马中杀出了一条血路，任何成功的背后，都有一代又一代科技人的辛苦和付出。
曾经的国产手机，是“山寨”的代名词。深圳著名的华强北，是全球最大的移动通讯零配件市场及全球最大的山寨手机集散地！也许有的人还记得，风光一时的中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）以及国虹、金立、波导（手机中的战斗机！）等，在从3G转4G（即从功能机转向智能机）的时代浪潮中，逐渐被淘汰了，目前只剩下中兴和华为。
从一开始，华为和其他手机厂商走了一条完全不同的发展之路，华为通过在研发环节的重金投入，采取合纵连横的办法，然后逐步再不计成本的研发自己的芯片、操作系统、以及打磨真正的民族品牌。
在4G通信时代，国产手机逐步出现了市场领域细分，从2013年起，市场格局逐步形成。其中后起之秀小米主打性价比和饥饿营销，圈了无数米粉；OPPO主打娱乐和音乐功能；vivo主打拍照功能；而其中还曾经短时间出现过的“锤子”手机，主打工匠精神！但所有的手机品牌，都没有像华为这样，在手机和通信核心领域去占领制高点，因为这个“点”对于同行来说，不是不想占，是实在占不上去！稍微理解IT技术和通信科技的人都知道，要做芯片研发、要做操作系统，光有资金是不够的，还需要技术和时间的沉淀，而华为就是在这条看不到市场利润，不知能否成功的路上，持续不断的做黑洞式投入（每年华为研发投入资金，网上都有报道）。打个比方，如果国产手机是在修建自己的大楼，且主打各式各样的装修的话，华为就是在深挖地基，研发高标号水泥，设计高强度抗地震的楼宇，同时还不失华丽的装修！从华为荣耀开始，逐步奠定了华为在国产手机中的老大地位。2019年10月23日，华为终端手机产品线总裁何刚对外宣布2019年华为手机销量突破2亿部。
何刚在发布会上宣布华为手机销量
根据第三方调研机构Counterpoint Research公布的一份2019年国内手机厂家销量排名，华为一24%，占据着国内手机市场第一名，紧跟其后的是OPPO和Vivo各占18%，荣耀11%，小米10%。从排名可以看出，华为 + 子品牌荣耀占比高达35%，占有绝对市场优势。
Mate Xs的科技亮点
在华为的手机品牌中，Mate Xs是我们今天讨论的主角，其中最核心的焦点：折叠屏。何为折叠屏？顾名思义，就是可折叠使用的显示屏幕。对于折叠屏，既要能实现柔性弯曲，还需要反复折叠，在反复折叠中屏幕容易出现如同金属一样的疲劳问题，且手机显示屏的玻璃面板要做到柔性弯曲都不容易，于是手机厂商采用CPI（一种透明的PI膜）代替现有玻璃面板，CPI本身可以折叠实现柔性，但其硬度无法满足要求。全球能够生产这种CPI膜技术的厂家也屈指可数。俗话说物以稀为贵，原材料难以生产、自然下游的产品集成市场价格就水涨船高。
除了折叠屏之外，Mate Xs一身的黑科技和参数，在此就不一一列举，大家可通过华为手机官网查看。此处主要通过部分开机体验用户现身说法。
以下部分内容摘自部分上手体验用户记录：
（1）华为MateXs拿到手，最明显的改进来自转轴处，官方称之为“鹰翼式折叠设计” ，用户能看到的其实也只是外露那一小块，这也成了这代华为MateXs和上代产品外观最明显的区别。根据发布会上官方介绍，鹰翼铰链结构由一百多个精密器件构成，由此协同运行，以便无缝支撑MateXs的屏幕及折叠部分。
华为官网截图
（2）华为MateXs采用8英寸折叠屏幕，华为想做的仍旧是“折起来手机，打开是平板”，这更接近一般用户心中折叠屏手机的理想状态。
华为官网截图
（3）这次Xs的升级除了轴，还围绕体验做了点文章，例如打开淘宝，会在左边显示购买，右边显示搜索。这个体验明显是为8寸屏幕的平板模式准备的。充分利用了屏幕优势，而不是一味放大界面。
（4）在屏幕部分，MateXs采用了四层结构设计，最上面一层是高分子材料的屏幕保护层，第二层是可弯曲的柔性屏幕，第三层是软胶支撑片，最下面一层是铰链。为了手机开合体验更顺滑，更稳定，华为对铰链进行了进一步优化；升级后的聚酰胺材质，使屏幕强度提升80%。
除了以上体验记录外，诸如麒麟990 5G处理器，华为旗舰影像水准的相机模组，支持5G +4G双卡双待，EMUI10操作系统，4500毫安电池容量，55W快充、……等等。
华为官网截图
可以说Mate Xs集CPU处理能力、柔性显示、操作系统、电池续航、影像系统等旗舰配置于一体，同时创新的将“手机+平板”的体验完美的融合，根据发布会展示效果，当折叠为手机状态*放播**微博视频时，打开为平板模式，微博里的视频框在两种状态下居然能平滑切换，视频*放播**正常继续！
科技的价值，市场说了算
柔性折叠屏手机，代表了行业高端发展方向，市场规律向来是能者居之，可以想象，华为发布Mate Xs引起如此大反响，一向代表高端智能手机的苹果、三星，不会坐视不理，接下来以柔性折叠屏为代表的高端手机，必将在手机市场上掀起一阵血雨腥风！
- 竞争对手
在去年华为发布Mate X之后，三星则在 Galaxy Z Flip上首先尝试PET+柔性玻璃(UTG)。据称，UTG玻璃可弯曲到数毫米的半径，且不易产生弯曲疲劳，同时还具备耐划伤、耐高温以及突出的水氧阻隔性能等优势。2019年4月份，三星就推出一批体验折叠屏Fold，很快就收回了。再一次推出已经是11月份，且在用户体验上，还会出现黑屏、耗电过快、发热等问题；苹果也正在和LG合作，预计今年也会推出柔性OLED屏幕的iPhone。但目前为止，无论三星、LG还是苹果，还没有一款如华为Mate Xs性能和操作体验的柔性屏量产手机。
- Mate Xs市场情况
华为商城 Mate Xs商品页面截图
根据华为官方消息，在3月5日10时08分，华为Mate Xs首售，虽然价格高达16999元，但开售即“售光”，据称，在开售之前，华为商城和京东商城两大平台预约人数将近90万！，下一轮开售时间如上截图：3月8日10：08分，我在此坐等大家抢到的好消息，预祝您也早日上手一部心爱的Mate Xs！
从首次销售的数据统计来看，Mate Xs完全成了抢手货，让我们想起当年熬夜排长队买“肾”的场景。只是世易时移，购买对象有iPhone变成了Mate Xs。比较这其中的异同点，除了品牌不同之外，有以下几点是相同的：
（1）用心的产品，客户看得到
之前曾看过余承东在华为内部高管会议中讲的一段话，说华为手机研发工程师为了一个字体，在公司熬夜加班的故事，类似的事情我相信只要是IT企业，或多或少都发生过，但有的是处于任务，有的是处于个人情怀，而只有处于对用户的尊重，只有怀着敬畏之心去研发的产品，才时时刻刻都透露着让用户体验极致化的光芒！也许Mate Xs就是一个这样的产品，从发布会视频和到手体验的一些视频来看，在屏幕开合瞬间的内容切换、触感、折叠等方面，都在体现着Mate Xs是一款用心的产品，希望这种用心的产品在越来越多的其他国产手机民族品牌中体现出来！
（2）对客户有价值的产品，价格从来都不是首要因素
Mate Xs之所贵，一方面是市场杠杆，物以稀为贵的客观规律，另一方面是产品对用户带来的价值，这种价值只有尖端科技才能带来的那种对未来的“接触”感，这就是科技的价值，这种价值只有市场说了算，用户说了算！而对客户有价值的产品，价格从来都不是首要考虑的因素。试想当你在病床上，你会跟医生就用药价格讨价还价？毕竟医生的处方对病人来说是巨大的价值（哪怕是错误的处方，病人也只有认为处方对自己有价值），我们对未来科技即兴奋、又崇拜，任何能给我们带来未来科技满足感的产品（如电影大片、人工智能等等），总会有一大批拥趸趋之若鹜！
（3）市场不相信眼泪，只相信用户
*小平邓**说过：实践是检验真理的唯一标准，而在今天，市场是检验产品的唯一途径，用户是评价产品的唯一来源。摩托罗拉、诺基亚、柯达等一批倒下的通信和科技节巨头，表面上看是因为其没有跟上时代发展，根本原因是他们是失去了用户，没有了用户就没有了市场，无论你的过去多么辉煌，一旦用户不接受，那就会被市场无情的抛弃，市场不相信你的眼泪，只相信用户的判断！在信息越来越透明，信息化程度越来越高，发展速度越来越快的今天，现在的成功不代表明天也一定能铸就辉煌，只有时刻用心做产品，用心为用户做产品，用心为用户做出好的产品，才可能得到市场的认可，才能成就一方霸业！
- 未来预测
折叠屏手机的出现，一定程度上也代表了行业的高端化方向。随着消费升级的演进，人们对手机也有着更高的要求，手机市场逐渐向高端转移。目前，国内的华为、OPPO、中兴等，国外的三星、LG、苹果等手机厂商，都在往高端市场发力，各厂商普遍规划为每年推出一至两款高端旗舰手机。华为Mate Xs就像打开了一个潘多拉的盒子，里面带出来的是天使还是魔鬼只有让时间去证明。去年在Mate X发布会后，新浪科技向余承东发问：17500元（2299欧元）的售价是否合理？ 余承东笑着答道，“我也不知道，你怎么看？毕竟之前没有过”。今年的售价大体相当，但已经被炒到了惊人的每部10万元，这绝对不是普通老百姓的消费，凡事具有两面性，如何来未来的市场竞争中，既能更好的竖立品牌，又能最大化满足用户，是华为等高端手机厂商需要考虑的问题。
后记：
我个人欣赏华为对产品研发的大手笔投入，欣赏华为屡次为国家挣得的荣誉，欣赏华为人不畏艰难困苦的开拓精神，欣赏华为对手机通信产品的执著追求，欣赏华为在面临技术*锁封**时的淡定从容和胸有成竹。一个国家、一个民族需要有自己拿得出手的被市场认可的拳头产品，尤其是在科技竞争中，只有保持自己的核心竞争力，才不至于受人所制。华为Mate Xs虽然被炒到10万天价，从一定程度上，不符合经济发展规律，10万的价格也不符合品牌定位，但从另一个方面反映了在特定的时期，特定的场合，市场和用户对产品的认可，相信华为不会因为这种认可而沾沾自喜、裹足不前，一定会乘胜追击，毕竟在手机高端市场上，还有两座大山等待华为去跨越，到那时，会当凌绝顶，一览众山小，华为将更加有底气，国产手机品牌也才可以硬气的告诉世界：我们早就不是山寨的了！
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