▲江苏新瑞贝科技股份有限公司 副董事长储鑫女士 与纺客传媒 团队 合影
致力于全球化发展：江苏新瑞贝科技股份有限公司（以下简称“瑞贝”），成立于2008年，是一家集提供完美的解决方案、自主创新和专项定制于一身的新型综合性绿色化工企业。今天，我们非常有幸采访了瑞贝副董事长储鑫女士，她为我们讲述了“瑞贝模式”的精彩发展之路，也给印染助剂行业带来了诸多启发！
不忘初心：代理全球各大品牌
是瑞贝发展的起点，是坚持不变的目标
瑞贝LOGO
储鑫介绍说，瑞贝一开始是做贸易起家的，也就是做国际一线染料助剂品牌的代理。为什么当初决定这样去做，我们考量过！
跟这些世界顶级品牌公司合作的时候，可以学到很多现代企业的管理思路！
比如，他们会给我们做技术培训，还有安全管理培训，甚至像德国巴斯夫，来给我们做仓库管理的指导！从公司的战略管理，营销理念，技术的更新迭代，一线市场如何服务等多个方面，能够使我们从一个比较高的起点开始发展。在这个合作过程中我们学到了很多很多。
比如杜邦公司的战略目标的设置和阶段性任务的分解与落实，也是非常接地气。他们有一个很详细的机制。虽然我们也会去学习一些管理上的课程，但是毕竟这些都是理论，而如果想真正的去实践，最好的方式就是跟这些优秀企业打交道，理论结合实际会更好！
以上这些，我们单纯的一家贸易公司，如果凭自己的能力一点点去摸索，我想，这将会是很长的一段路，与国外品牌公司合作，才会知道做一家规范的公司原来应该这样去做。也就是说，我们学习了很多现成的经验，可以说代理国外一线品牌，对我们瑞贝的成长带来了非常大的好处！
瑞贝的今天离不开全球各大顶级品牌公司的鼎力支持，和他们的合作是瑞贝发展的起点，也是瑞贝坚持不变的目标！
生产车间
仓库
2013年筹备上新三板
就为磨合资本市场
为什么上新三板？当初我们瑞贝，想通过新三板，规范企业的财务制度和资本市场的磨合锻炼。从2013年启动，直至2015年的12月份正式挂牌，再到2017年3月份摘牌新三板，启动IPO，2017年10月省证监局正式受理上市辅导，整个过程，都是在提升自己，在做积累。
瑞贝第一个生产工厂，A、B两轮的融资，以及组建具有国际化视野的技术、营销、研发、财务、生产等团队，所有这些，都在短短几年内完成的。虽然我们起步比较晚，但是我们每一年的发展速度还是比较快的！
走国际市场路线
“品牌代理+自主产品”*轨双**并行机制。
瑞贝本身的定位不仅仅是在国内，我们希望我们的产品应该是全球化的。目前我们已经完成的是江苏，浙江，广东，山东4个省份的布点，今年下半年计划布点越南。根据数据统计，进口产品目前市场分额大约5%左右，其余95%用的几乎都是国产的产品。因为这个原因，如果我们要介入这个市场，就必须要发展自己的品牌。为了更好的满足客户需求，我们实行“品牌代理+自主产品”*轨双**并行机制。
与客户共同开发新产品、新工艺
提供完美的解决方案
储董介绍说，与客户一起开发新产品、新工艺，是我们瑞贝经常在做的一件事情。比如说，最近印染行业环保抓的比较严，需要一些节能减排的工艺，我们争取在符合该印染厂能够操作的前提上进行工艺优化！还有，我们在印染工艺的多个部分实现了优化或者突破。比如酶法前处理工艺，通过优化促进剂，提高酶制剂使用效能；连续染色藏青色中边色差的控制技术；印花产品储存牢度的改善技术等等。另外根据品牌客户需求，我们还开发了基于植物提取的生物基材料，是目前全球唯一一家通过国际DIN生物质认证、全球唯一一家拥有全系列、替代石化产品、应用于纺织印染各环节的前处理、染色、后整理、印花的植物型助剂。
所以说，我们对客户的服务，不是仅仅产品买卖层面的关系，而是一整套能帮印染厂解决问题的精准服务！
面向行业服务的生态链
印盟的诞生
瑞贝不是只做产品的公司，我们的愿景是能为这个行业做点什么，解决行业的痛点。因为看到了这个行业服务上面的需求，所以我们成立了江苏印盟科技有限公司，宗旨是打造国内首个“纺织产业链生态建设服务平台”。比如说，像一些下单公司，他们手头上有很多的订单需要下放，但是呢，他所认识的渠道可能还比较有限，而且对印染的某些专业知识还不是特别清晰，可能更多的是拿着订单去比价；还有些下单公司量大价低，染厂生意淡时质量和交期还有保障，忙时就问题出来了；还比如，有一些印染厂，他一直做这个客户的订单，但是有一天接了一个并不擅长加工的订单，但是呢，又是他的客户，丢掉又觉得非常可惜，所以需要转包给第三方去做。等等。
所以，你只要成为我们印盟的有限数量的合作伙伴，在我们的平台里面有不同类型的印染加工厂和下单公司，我们会接单，然后根据你这张订单，帮助你找到合适的合作方。这样做的好处有很多，第一，就是能够控制质量。第二，就是能控制价格。第三能控制交期。这样从价格到服务都会有一个保证，也是双赢的一个项目！这就是渠道整合，共享资源，把各自差异化的需求整合起来！
当然我们的生态链涵盖的内容不止这些。
我们一直在探索，一直在进取，也是期待更多的优质企业进行相互的合作。不远的将来，瑞贝将更多的服务于这个行业，与大家携手共进！
▲纺织产业链生态建设服务平台启动现场
▲纺织产业链生态建设服务平台启动现场
企业风貌展示：
目前，公司已有
一、 与业内国际领军企业科凯精细化工（源于拥有130多年历史的德国汉高（Henkel）, 在纺织化学应用领域处于国际领先地位）在无锡成立了国内顶级联合研发中心—科凯瑞贝联合研发中心，共同致力于高端环保印染助剂的研发。
二、中环瑞贝（北京）环境科学研究院 （目前全国唯一民营环境科学研究院），以促进研究纺织印染行业绿色低碳转型关键技术。
三、与国内顶尖生物酶科研机构---清华长三角研究院共同建立“清华长三院瑞贝生物酶联合研发实验室”，深入研究和开发生物酶在纺织、环保、医药、日化、食品等多领域的产业化应用。清华长三院是生物酶学与酶制剂的研发领域最具权威的科研机构，拥有在Cell、PNAS、JBC等国际性高水平的杂志商发表SCI论文20余篇，申请/获得发明专利10余项的显著科研成果。
四、获新三板百强奖（金牛奖）。瑞贝科技从5129家新三板挂牌企业中脱颖而出，荣登2015年度“最具创新价值百强”榜单。该榜单是中国证券报根据企业自主研发能力和技术创新能力，对截止到2015年12月31日已在新三板挂牌、属于朝阳产业的、具备高成长性的中小创新型企业进行组织评选的结果。本次获奖充分体现了瑞贝科技强大的科技创新能力与市场核心竞争力。
五、“绿色印染技术创新与生态文明建设”研讨会。2017年3月4日，中国环境科学研究院携手瑞贝科技在京召开“绿色印染技术创新与生态文明建设”研讨会。此次研讨会议题设置紧扣印染企业之关切，包括“生态文明建设对印染行业发展的要求”、“印染行业清洁生产与循环利用的难点问题”、“印染企业绿色低碳发展推进机制”以及“现有印染企业绿色生产技术创新及成果”等。
六、受邀参加水处理会议。2017年6月5日，瑞贝科技受邀参加由中国环境保护部和江苏省人民政府联合主办的2017年国际环保创新大会——河长智库为“河长制”服务技术研讨会，围绕纺织印染行业对水环境的影响，提出具有国际先进性的“纺织行业节能减排全过程清洁生产关键技术”，获得与会专家的深入探讨与推广。
七、2018年5月，瑞贝科技发起，以印盟为运行载体的“江苏省生态染整创新中心”入选《中国制造2025江苏行动纲要》江苏省制造业创新中心培育名单。是江苏省明确的15个重点领域，按照“建设方案八有要求”各地每一领域只选一家。
八、为进一步推动印染行业向绿色化、高端化、精细化的方向转型升级，我们秉承“联合盟友、聚合资源、实现多赢、做强做大、服务发展”的战略方针，搭建产业链服务平台—江苏印盟科技股份有限公司（简称“印盟科技”）。
印盟科技是由行业龙头和知名企业，政府以及专业机构和部门等联合形成的纺织行业全新业态，包含：物资供应、技术服务、研发中心、纺织接单、工艺定制、资源配置、管理顾问、产业基金八大模块，
旨在：为所有有限合作伙伴提供一体化经营和服务平台，以提高有限合作伙伴企业的科学化管理水平、降低经营风险、提高企业核心竞争力为目的。
以向有限合作伙伴企业提供行业资源整合平台、技术研发平台和管理优化平台为模式，围绕企业的业务和管理驱动，强强联手，提供行业内的资源管理服务，帮助企业快速、科学、高效和可持续的发展。
通过搭建政学研企交流平台，协调政企关系，保护企业权益、反映企业呼声，为有限合作伙伴企业排忧解难。利用优质资源打造行业联盟，强强联合，实现多方优势资源的互补。
印盟科技致力于打造全国乃至全球纺织印染行业的航母集群，成为全球业界联盟，通过订单管理、技术研发、提供解决方案，使之成为会员企业最重要的商务、交流、管理、决策第一平台，帮助有限合作伙伴企业率先实现工业4.0+，用有限的时间承载最大的价值。
展望未来，我们将以“百年瑞贝”为目标，继续坚持技术创新，进行产业链的延伸和整合，紧紧围绕“资源节约、环境友好、经济循环”的发展路线，坚定地朝着“绿色精细化工”方向奋进，成为纺织印染行业的生态纺织领导者。
瑞贝生态链
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来源│印染学习与交流