不管怎样，我们还是要创个业的。前一章我们已经论述过了。
靠工资和投资来实现财富的相对宽裕，确实不是很现实。而且，眼下供和销的各种利好因素，也使得创业的难度大为降低。
为啥大家都不创业呢?
因为社会舆论把这个事渲染得很难，且很危险。
我听过最让我呕吐的一句屁话是:“创业是九死一生的事。”
九死一生这么恐怖的词，可以吓退很多人了。
但咱们要想想，这话是谁说的?
通常是VC说的，形容他们见过或投过的那些企业。
那他们对于“死”的定义是什么呢?
第一种死，就是创业者中途套现了，企业没有成长为他们认为的那种巨头。这还算好的。
还有一种死，就像风口上的猪一样，即便是大浪淘沙，很多风口因为逻辑上的不成立，最后还是一副死翘翘的样子。
为什么?
因为他们做到c轮的时候一定会签对赌，他们的业务增长一定赶不上那些PE的要求，因此一定会死。
说得简单一点，尽管各家有细节差距，但是总结起来，都可以说，是死于5亿美金估值——这就是VC定义的九死一-生。
而实际上，你把标准定低一些,假定你有一家企业，无论是消费品，还是工厂，还是服务提供商，你说你要让某条线稳定入账1500万元，这个事儿很难嘛?很多企业都可以做到。一个淘宝大C店，就可以。
你可以随便找一家10万粉以上的淘宝大店，然后你去核算数据，只根据前端数据就可以，得出的数据200万——2000万都有。
如果要白手起家(在你没有一个富爸爸的前提下)做一个VC、PE喜欢的企业，且活了下来，这真的是很难的。只有这种，才存在所谓的九死一生。其它模式的企业，还是“生”比较多。
为什么?因为企业不同阶段，需要的思维不同。
不仅知识储备不一样，而且心境也不一样。
在天使轮种子轮，我们可能重点在抓业务。
在中后期，我们可能需要重点在战略、组织架构和融资。等等等等。可以负责任地说，很少有人能在每个状态下都拥有足量的知识储备，和恰如其分的心境。(很多中后期能力很强的人，在早期是不会做业务的，我认识很多咨询公司的人创业都很烂)因此，我得出一个结论:
绝大多数人(包括我)的商业智商、道德底线、心理素质的顶峰，也就是一条作战单位为5个人，年入1500万的业务线。
基本不需要管理(避开你管理经验的不足)，
量化指标很清晰(因为 是小本买卖所以很好量化，不存在虚妄的okr),
也不需要太复杂的融资等等。
(当然，有时候你切了一个不是很容易赚钱的品类创业，年入仅100-- 300万也有可能。这些都可以改善，我们一会儿说。)
因此，很多企业主跟我说，那我做到1500万了，我做不上去了，本着不进则退的基本原理，我该咋活?
●首先，做不上去是正常的，各行各业都有自己的曲线
●其次，你也不要想着找个什么很有管理经验的人解决你的问题，你大概率只会遇到*子骗**，你谁啊?你能找到什么牛逼人啊?
最重要的是，我们要承认，大多数人的智商上限，就是1500万，我们要考虑的不是让这条线变成1.5亿，这太难了，而是，复制另外一条1500万的线，与此同时，保证原来的1500万还有造血能力。复制一个新线，用一模一样，或者非常相似的套路。
让你手上的各种新线，都在造血。
很多商贸企业，有30个淘宝店。每个淘宝店的上限为两三千万。定位略有不同，互相倒流。但运营策略是相似的。
比如一个比较时髦的女装淘宝店常常会开一个男装店，因为时髦的女人旁边一定是时髦的男人。
一个时髦的男装淘宝店可能会开一个精酿啤酒店或者潮玩店，因为时髦的男人一般都喜欢这些东西。
你看看，
运营团队和策略，可以复制。
某些运营指标，也可以复制。
老团队可以做新业务，老业务可以由新的作战单位(也许也是5个人)继续做，而且老人可以带新人
一切建立在一个事实上一一小盘是有天花板的，到了天花板，你努力与否，价值都不大。
所以，
第一个原则，搞副业的心态，要走的是小盘的经验不断复制。
当我们一开始就决定做小盘的时候，我们就不会想太多很概念化、很革命性的东西。我们的智商负担得起，我们会变得实在。不管怎样，要先恰饭，先赚点钱，再考虑那些华而不实的东西。
第二个原则，难度要低，资产要轻。
在这里，所谓的低难度和轻资产，是结合你的实际情况的。因为做事情，经验很重要，你在某个方面特别有经验，那这个方面对于你来说难度当然是低的。你特别有钱，即便是投入很多钱做某个事，资产也算是轻的。
为什么难度要低呢? 一个是成功率高，第二个你毕竟还有主业要做,你的精力比较有限。
这个地方鸡汤还多讲我们重点来讲讲，对于小白来说，什么是难度最低的?
答:卖货。不管你是to B还是to C，卖货都没什么难度。重点在于：选品、营销、计算和价格游戏。其中，最重要的计算。
分解开来就是几个问题:
●你觉得这个东西好不好卖，你能不能卖。
●你觉得这个东西能卖几个，卖到几个能回本，盈利水准如何?
●如果要花钱推广，推广效率如何?现在先别打感情牌，先算账。
例如我经常举一个例子
假如你炒股，首先，一个人手上资金比较少，开户可能都成问题。然后呢，就算你有钱开户是个老股民了，你一年能赚多少钱?绝大多数人涨了15%就抛了。
假如你去买房子，什么时候能收回来钱?小老百姓玩什么炒房子，日子过得肯定很紧巴。
但是，服装行业的毛利，很多都有200%，100 块成本的衣服，200块卖出去，对吗?有些食品，300%的毛利，有些家居类的家具小玩意儿就更狠了，400- 500%的毛利。那卖课、卖服务更更更狠，因为唯一的成本就是你的经历和时间。
我的一个兄弟亲自*底卧**女性情感课，当然是一个资深老媒体人做的，此团队一个小时赚200万。
尽管不同品类存在各种各样的问题，
●比如有的复购率低，对流量要求高
●比如有的有保质期，对流通要求高.比如有的供方要求你囤货，你没那么多钱但这些事儿本质.上就是计算，只要你不花钱，或花的这个钱对你来说不是钱，做好计算，你从回报率上，肯定是比炒股多。(我们为什么要炒股?因为我们没那么多时间掺合这个世界上所有的事儿，所以当个散户，多数人15%就抛了。)
只要不囤太多货，申请一件代发或其他，极其的轻资产，以消费品的利润空间来算，总是可以赚一笔。哪怕30%的整体毛利，也是高于炒股的，资产流动性，也是高于炒房的。有人说，轻资产当然意味着利润空间低了。
但是，重资产的人凭什么能重资产呢?还不是因为他们有庞大的稳定客流么?所以，一开始先做流量(不用特别高，不是VC标准的那种高)，然后再逐步考虑把资产做重，是可以的。
很多10万粉的C店，还是一件代发呢，或者一件代发与库存混居的状态。.然后年入1000万，纯利润可能有个200多万这样-- -以及，这只是这个老板的副业。小白嘛，先保证自己不赔钱，这样的话，心理会比较健康。而只有心理健康的情况下，我们才能在我们的智商范围内，发挥出最好的状态。
第三个原则，体现个人IP说白了，总共两点:
●当人们需要你做的品类时，优先想到你或你的店
●你个人或你的店，要给这个品类赋予新的价值、新的解构意义我特别能理解，有些人在早期阶段，在朋友圈卖卖货，东一榔头西一棒，什么好赚卖什么。在你没得选的情况下，这个当然是可以的，多一份零花钱有何不可?
但是，这毕竟不是长久之计，朋友圈卖货最大的问题在于一没有复购。你就算在朋友圈卖货，你有几个朋友会买你的东西?因此，你要让有限的几个人特别喜欢你，然后总在你这买东西。
但你试想一下，你今天在朋友圈出几箱苹果，明天卖几箱面膜，后天就是酒店优惠价，总是在变，虽然也赚钱，但就是没有复购。类似于我吃了你的苹果，我想复购，但你第二天就不卖这个了。
或者，我8月吃了你的苹果，你已经很久没卖苹果了，我12月想吃苹果也不会想起你了。而且，总是卖不同的品类，不同品类的供应链逻辑又完全不一样，也没什么认知的累计。
所以，你需要先选择一个品类，计算它需要的流量、复购水平、利润率，然后起码在一年之内，都做这个。
在第三篇我们会认真探讨“如何选择品类”。不过第一第二篇，我们会重点讲大逻辑。
这个逻辑是:
●STEP1为-整年选择一个品类(第3篇的内容)
●STEP2为这个品类开一个固定的，线上的，可以发挥介绍、交易、推广作用的地盘儿。 (三个条件都要满足，也就是我们说的“体现个人IP")
如果你是零售产品，做店铺当然是应该的，无论是淘系还是微信系。与此同时，你需要建设一个公众号。
如果你是to B (或任何对线.上流量要求不太高的交易形式)，你需要一个portfolio (图文并茂的PDF或文件夹等，任何能迅速发给别人的产品资料)去介绍你的产品，并且要运营一个名片式的公众号。而在公众号里，你必须重新解构你这个产品的价值，这会很方便你的下游去理解产品。
如果你是网红，当然不必说，本来你就是做IP的。为什么总是在谈公众号?简单来说，咱们必须搞清楚，咱做的任何一个品类，都有人做，因此这个产品需要被咱自己深度讲解、重新解构。而公众号的篇幅足够做此事。
第4篇会讲如何构建具有商业价值的内容，先举个例子:在诸多企业公众号里，目前风评比较好的是“新氧”，一个医美的公众号，大家可以去看看。你会发现，它既有重新解构品类的效果，在热点传播上也足够好。
STEP 3为你的业务展开基础的运营工作。对于小白(没啥启动资金的上班族)， 在一年内做到100万一500万的营收(当你有了私域流量，你可以考虑稍微重资产一点，以提升利润，但只是“考虑”而已，具体情况具体分析)。
如果你已是小老板，有一个可以直接.上手的成熟团队(美工运营客服什么的，也就是最小业务单位)，你可以瞄准500万——2000万这个区间。
●STEP 4在任何一家店达到500万营收时，你就可以建立足够忠诚的私域流量，并总结出较为成熟的运营法则(也就是，你不再需要过多创新和投入，就可以实现这个店铺的稳定收入)。
●STEP5下一年，再去寻找下一个品类，开一个新店。特别强调，如果是零售卖货，店铺的存在至关重要。你可以根据品类的特性，定义店内到底有多少种sku (单品)，但是，你一定要有一个店铺。并且，要逐渐让你旗下的店铺变得足够多店铺的存在，是为了你在各种social中，可以轻松推给别人，省去很多介绍项目的时间。
千万别再朋友圈卖散货了，这样做不长，也没有品质感。这个时候你可能会骂我。你可能会认为:我只是一个普通上班族，只是想赚一点零花钱，我秋天卖卖大闸蟹，冬天卖卖大苹果，不可以吗?可以，但如我前文所说，那只是小钱。
我们同样付出辛苦，为什么不做更有留存价值的事呢?你卖某个产品，如果你是那种散户式的卖法，那么交易爆发期就是你发朋友圈那天，然后就没了。如果你直接导到店铺，固然爆发期也是你的推广日，但之后他们还会在这里复购，或者直接推给朋友。
并且，我有个经验:即便你依然在职场之中，当你周围的一些朋友，知道你有一家店铺或一个项目时(例如我在互联网公司时开始做某种日本清酒的批发，一个toB项目)，那么你就可以以企业家的身份跟一些人谈置换了。如果你没有IP，没有内容沉淀，那么你就是个微商。所以，花一两个月的时间，去构思构思，选择-个什么项目，作为你接下来一年的深耕目标，这是很有好处的。
当然，我会考虑到执行难度。
第一，你有可能会选错品类，例如这个品类其实特别不赚钱(下一章我们好好谈谈如何选品类)。
第二，有些很赚钱的品类，不是你想做就能做的。因此你可能得退而求其次，做一个不那么好的品类，或品类中不那么赚钱的环节。但在此我想跟小白朋友们说，这些不重要。重要的是，支棱起来，先搞起来，搞起来，你就是企业家。
在这里我特别想介绍一下亚洲糖王(据说也是亚洲首富?马云也很跪他)郭鹤年的故事，给大家以信心。
郭鹤年的父亲，是民国时期移民到马来西亚的福州人，在那个殖民年代，他们没受过特别好的教育，文化水平也只是识字而已,因此只能给人家打工赚钱。据说他爸是个米店跑堂的。后来，郭鹤年他爸自己攒了一点钱，开了家米店卖大米。
在郭鹤年那一代接手大米生意的时候，尽管他们家已经有不错的社会关系，但是大米已经被认为是一个利润微薄、竞争激烈的产品。
在郭鹤年的回忆录中，他当时就认为他爸这个事儿是很没意思的。郭鹤年真正爆发的是“糖"生意。他发现，砂糖是重要的战时物资，也是很多食物菜肴的重要配料。
整体而言，市场需求量不输大米，甚至更高。但是，当年砂糖的价格，是非常动荡的，远不像大米那样稳定。也就是说，这里面充满了低买高卖的可能性。
于是，当他预测到糖价即将上涨的时候，他首先飞到印度去，进口了一批廉价白砂糖进行倾销，从价格角度深刻伤害竞争对手。与此同时又自建甘蔗园，从长期角度摆脱进口依赖。
当然，某一个生意赚了大钱以后，就会冒出一堆其他机会，他又做了各种生意，香格里拉酒店，金龙鱼等等等。后续不用多说。
好，那现在我来解读了。你有没有一种感觉，就是， 财经媒体常常会给你讲一些很高大上的生意，什么生意超赚钱，你怎么不做巴拉巴拉的。
我为什么不做呢?
一、我没有具体的知识和信息，没人能靠方*论法**赚钱的，对吧，都是方法。
二、我为什么没信息?因为持有信息的人，不理我。
三、为什么不理我?因为我没有身份。
如果我们长期处于没人搭理，又没有信息的状态，我们看到任何赚钱的项目，都会觉得人家是煽动焦虑割韭菜。
从郭鹤年的经验来看:
1.你要先有商人身份，哪怕你的这个生意不是那么赚钱，例如大米。
2.他爸为什么做大米?因为只会做大米，勤能补拙嘛。但你想想,如果这个人嫌钱少就不做大米，他一辈子就是一学徒，谁理他?
3.有阴谋论会说，他爸了不起啊，他爸天天跟殖民者打高尔夫，才有了那么多社会关系。那么我想请问下，他爸如果不首先是个商人，殖民者跟他爸打个屁的高尔夫?
4.有了大米，才有了糖。有了糖，才有了现金和其他。有了现金,才有了格调(香格里拉酒店)。
因此，不管我们做什么生意，我们得有个留存的地方。无论是一家店还是一个内容号，还是一个啥，都是很好的——有远远大于名片的自我介绍价值和留存价值。
此外，不得不再插播我的一个真实故事。
2015年我跟某知名网红去融了一圈资。当时我们对VC的*逼傻**之处，有一定理解，但还不是特别深刻。我们见了30多个投资人，每个人都很*逼傻**，像那种出租车司机一样对人评头论足又没钱。但是，那一次，我们见了一个大咖，真正的大咖。
这个人在10分钟内决定发一个ts (投资意向书) 。
但在10分钟内，他问了我们10个问题。
其中第一个问题是:你是谁啊?你是一个名人吗?
是的，名人很重要，名人的公司，这把做失败了，还有下一把的。
这侧面也体现了，IP 很重要。你的公司和你个人的IP 一样重要。
所以，总结下:
我们较为现实的终极目标:旗下有若干个“5个人为单位、约1500万年收”的业务线。
我们的计划:选好品类，切舒服环节(第三章内容) ，力求做好一条线，总结并复制这些线。并拥有个人IP。
复制的点包括但不限于:经验和量化指标
●人员
●可复用客户/渠道等:即满足同一拨客户的需求
●可复用的供应链等:深厚的供应链基础，可能覆盖不同客群
本章完毕，下一 章我们聊选型问题。
