快时尚

说起快时尚服装，几乎都是蔫的，大大小小的品牌不是退出中国市场，就是不断关闭门店减少损失。2019年上半年，内地新店数量同比去年呈正增长的国际快时尚品牌，仅有无印良品、GAP、ZARA，分别新增12家、11家、7家；New Look、Forever 21则相继关店，彻底退出中国市场。

令人意想不到的是，森马却在不断地开店，还几乎都是加盟店。

它到底在做什么？

童装蓄力

近两年，森马的业务中心似乎从时尚转向了童装领域。这点我们可以通过森马服饰公布的财报中发现。2019年上半年，森马服饰实现营业收入82.19亿元，同比增长48.57%；其中，巴拉巴拉童装营收为37.3亿元，同比增长29.89%；KIDILIZ童装营收为14.83亿元，二者营收之和占据森马营业收入的63.43%。报告明显显示森马的核心动力已经变成了旗下的童装品牌——巴拉巴拉和KIDILIZ。

严格意义上讲，森马甚至不再是一家时尚品牌。

2018年10月，森马以约1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购Kidiliz集团全部资产，一跃成为全球第二大的童装品牌公司。再加上近些年大举扩张，已经让巴拉巴拉成为国内最大的童装品牌。

不断扩张

逐渐转移到童装市场的森马其实并未完全“放弃”时尚市场，至少别家在关店的时候，实力更弱的它却还在扩张。

2017年，森马确立（更多资讯关注头条号：快看时尚）了渠道转型升级，全面拓展购物中心店的战略方向；2018年制定“五新计划”，即：从门店终端形象开始，在产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面持续进行变革。

截止2019年上半年，森马线下门店数量已达到9404家，相比年初净增281家。不过，其中的加盟店数量已经占据总数的70%。

森马不断鼓励加盟商在三四线城市的购物中心、奥特莱斯、百货商店等各个地方、各个层面，采用各种形式全渠道发展。加盟费也没有从前那么贵，只要加盟商自己能在县城等人流相对密集的地方租下一个店面，有30万元的资金准备即可开店。

有着国内首屈一指的童装，加上遍布全国的门店，这样的森马潜力无限。但令人不解的是，形势大好，创始人却不断地从股市套现。从2015年，森马服饰实际控制人邱光和与其儿子儿媳、女儿女婿在内的创始人和高管，便开始“疯狂”减持其所持有的森马股份。

2019年7月，邱艳芳以9.69元/股的价格将其所持森马5%的股权转让（更多资讯关注头条号：快看时尚）给欧普照明董事长王耀海，由此套现13.08亿元。

据统计，截至目前，邱光和家族合计套现金额约为20亿元。

甚至有业内人员指出，森马其实在时尚领域的策略并不清晰。三四线城市看上去确实是一个空白领域，但战略不清晰很容易走失，目前并没有一家服装品牌真正借此翻身。森马显然知道这个事，否则它就自己去做直营店了，现在他们却把潜在的市场风险甩给了加盟商，这实在不是个好主意。

如此看来，森马的发展确实令人担忧。