22:78法则是一条永恒的宇宙法则，没有互让的余地。人类是不能违背它而生存发展的。犹太人把这一看法视为生活的法则，致富的根本。

这条法则不是凭空而来的，有一定的科学依据。就拿正方形和它的内切圆来说，余下4个角的面积和圆的面积比例就是22:78。同样，空气中的气体比例为氮气占78%，氧气及其他气体占22%。人体也是有78%的水和22%的其他物质构成。

大约78%的生意，来自大约22%的客户。

让大约78%的精力放在大约22%的客户上。

让大约78%的资金配置到大约22%的项目上。

一、企业的二八法则。

1、企业应将78%的精力放在22%的核心市场上，建立区域性的强势:

2、企业应将78%的精力放在22%的核心客户上，建立大客户开发与扶持政策:

3、企业老板应将78%的精力去管理22%的关键员工，让22%的关键员工去管理78%的普通员工;

4、企业领导应奖励22%的特殊表现，而非赞美全面的平均努力;

5、企业领导应将78%的时间和精力，去完成22%的最具价值、最具生命力的事情，寻求捷径，而非全程参与;

总结：人的精力是有限的，因此我们必须止心一处，集中力量在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现。

二、日常生活中随处可见的二八法则。

1、20%的商品和20%的客户，往往涵盖了80%的营业额。

2、20%的企业产品或销售渠道，常常占了企业80%的盈利。

3、20%的罪犯，实施了80%的犯罪活动。

4、20%的驾车人，造成了80%的交通事故。

5、20%的孩子，实现了80%的教育目标。

6、个人在80%的时间里，穿着自己20%的服装。

7、能源的80%耗费在了过程中，只有20%真正用在了工具上。

8、世界80%的资源，是被约20%的人口耗尽的。

9、社会上80%的疾病源自心理，只有20%是真正身体疾患。

10、拼命跻身20%行列的人，有80%却不得不站进80%的行列;反之，要想占据80%的优势，结果费尽心机也只占了不到20%.....

总之，在原因和结果、投入和产出、以及努力和回报存在的不平衡之间，大致分为两种不同类型:多数，只会造成少许的影响;少数，能够造成主要且重大的影响。

三、人际关系中的二八法则。

1、一个人一生的成功，78%靠情商因素，22%靠智商因素。

2、成功者78%的机会是由不到22%的朋友提供的，这些22%的关键朋友对他们的生活起到了重要的作用。拥有数量少但交情深厚的人际关系，远远胜于广泛而肤浅的人际关系。

3、对自己做一个正确的评估，找出78%的一般优势、22%的最优优势。努力发展最优优势，找准自己的方向。从而轻松迈向成功，这就是成功法则。

22：78，是自然界、社会中的奇妙比例，它蕴含在各个领域中。因为洞悉了22:78的奥秘，许多犹太人成为有钱人，许多企业经营者富甲天下，许多情商高手迈向成功台阶。

22：78这个基础法则告诉我们，做任何事，首先要抓住关键人员、关键环节、关键因素、关键项目，也就是抓住“牛鼻子”，然后以点带面，从而带动各个方面顺势而上。

在空闲的时候一定要静下心来好好研究一下亘古不变的二八定律。他给你带来的不仅仅是财富，还有生活的方方面面，它普遍的存在于整个宇宙之中。就像这一篇文章，20%的人读完之后会去思考，找到自己的优势并且立即执行，而80%的人却抛之脑后。唯有反思才能提现阅读的价值。

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