大家好，我是开叔，这里是“炉边随笔”。
上篇文章，自媒体，有了百万粉丝就能赚钱吗？聊了聊开叔对自媒体运营的浅显理解。
这几天苏州很冷，最高气温也就0℃左右，还下了场雪，但敲键盘的手指似乎又灵动起来了。
今天就聊聊这些年开叔创业的心路历程，虽然没做成功，但其实有很多心得和体会，收获良多。
尤其是对商业的运转逻辑，有了更深的理解。
今天这是第三篇相关自媒体的文章，也是最后一篇。
以下是正文。
受环境和家庭的影响，开叔开悟算是比较晚的，原因应该是受挫折比较少，一路都挺顺风顺水的。
走上社会，参加工作，一直挺受领导器重，同事喜欢。也许是因为与世无争，对金钱看得很淡的原因。
做的工作又一直偏技术，没那么多弯弯肠子，后来走上管理，跟人打交道多了，才开始体会到人情冷暖，社会的阴暗一面。
2017年，开叔试着创业，因为本金不足，也亏不起，不敢做重资产的行业，又因为喜欢喝茶，研究茶，所以想着做做茶生意。
开婶老家是六安金寨的，那里盛产茶叶。六安瓜片，霍山黄芽那都是全国十大名茶。
开叔以前从不喝茶，后来是遇到开婶后，才养成了喝茶的习惯，他们那边人都爱喝茶。
除了瓜片，他们那边还有很多种地方名茶，比如雀舌，不比瓜片差。
还有他们自己炒的野茶，有点像苏州的草青，从山上随便采点茶叶，然后拿回家自己炒，也没那么多工艺讲究，有时还炒糊了。
但胜在原生态，所以味道很生猛纯正，老茶客都喜欢，劲道足，有点老烟民就喜欢抽烟味很重的香烟的感觉。
价格还便宜，有次送给南京的朋友，当时还担心卖相不好，怕人家说，但人家喝过后，直夸好，悬着的心才放下。
那几年，开叔的空闲时间都在搞茶叶，找货源，也买了不少茶叶，现在家里还一堆茶叶，估计一辈子都喝不完。
主要是普洱，还有一些白茶，普洱茶主要是有个初中同学在云南开民宿，做茶生意。
同学有自己的茶厂，在老挝，主打老挝茶—昔归古树，这些年云南茶叶古树基本都开发殆尽。
所以大家开始跑隔壁老挝，老挝的茶叶和云南那是同种同源，原始生态，没有工业污染，所以茶叶既干净，品质又好。
老挝被西方殖民过，所以那里有很多洋人去度假，老挝是个旅游城市，这也是同学在老挝开民宿的原因。
三年疫情，同学的民宿硬是挺过来了，那几年没有什么客人，要生存，主要还是得益于茶叶。
如果没有茶叶，那三年疫情就真的啥收入都没有了，只能停摆，大家也知道，三年疫情，关了多少民宿，很多民宿亏惨了。
前面也说了，开叔家里有一堆茶叶，为什么呢？
还不是不会做生意嘛，所以进了那么多货，却没有卖出去，也就是零星的熟人生意，不成气候。
当初做茶生意，开叔还想着开个茶馆呢，亏得没这么干，不然要亏死了。
所以，这个茶生意，线下基本宣布死亡。
你看，研究茶叶，什么工艺，怎么泡，怎么喝，那都是产品思维，工厂工程师都是这样想的。
开叔一直从事工厂制造，产品思维根深蒂固，没有商业思维，就不会从客户的角度去想思考，能产生交付才奇了怪。
所以，那些年轻时就有商业思维的人，生意做成功就要容易得多，也能更早出人头地。
做茶叶生意让开叔认识到销售的重要性，产品再好，卖不出去，也没个卵用。
不过当时对销售的理解也很肤浅，只是单纯的认为销售就是如何卖东西，不管使用啥手段，只要能把货物卖出去，就是有本事。
大多数人对商业的理解也就停留在这，认为只要能说会道，会来事就能把生意做成。
但有时我们也会发觉，身边一些人，看上去也不怎么爱说话，也不是那种胡吹海侃的善辩人士。
问人家干啥职业的，人家回答说，做销售。而且做得还不错，取得结果也好。
开叔楼下有位邻居就是做销售的，性格温和，不张扬，年纪轻轻就赚了很多钱，一问职业，居然是在公司做销售的。
开婶当时听到后，都感叹不已，因为超出她的认知。开婶每次都说开叔不是做生意的料，就是因为开叔不怎么爱说话，尤其是在生人场合。
所以，能说会道，会来事，其实并不是做销售的充分必要条件，这只是大部分销售人士的外在体现而已。
茶叶生意也让开叔得了个教训，就是要创业，不要把兴趣，把情怀当做生意去做。
一定要做自己曾经做过的主业，对行业熟悉，对产品熟悉，会节约很多时间和精力付出。
一旦跨行，又要重新熟悉，不同的圈子，不同行业属性都要花精力去了解，该踩的坑一个都不会少。
做自己从事过的行业和产品，主要精力就不在产品上，而是在其他环节，比如营销，销售或交付上。
当然，这几个环节是开叔做自媒体后才有了一些体会，也不成熟，但是对商业的所思所想，是开叔认真做自媒体后才有的。
没有做自媒体的经历，这些想法根本不可能产生。很多时候，有些事看不清，有些书看不懂，都是因为没有这个阅历或者经历。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，认知并不等于真知。
开叔刚开始做自媒体公众号时，也是产品思维，只是想着把文章写好，也不管别人愿不愿意看。
玩的是个自嗨的过程，写作的频次也没个要求，想写就写，不想动笔就不动笔，有时每周写4，5篇，有时一个月都难得一篇。
自己图着舒服了，没约束，当然，如果只是为了写而写，这方式也没问题，但是，如果想把自媒体作为自己的副业或养家糊口的主业。
这样操作肯定是不行的。
要赚钱，要靠自媒体养家糊口，首先就要想好如何变现，然后以终为始，去设计自己的内容，思考如何引流，如何转化。
比如说，如果你是为了推广告，那就要想办法去涨粉，因为粉丝量大，才有广告商来找你。
如果你是为了线下业务，那就要想办法去做高质量转化，筛选出能链接业务的粉丝，粉丝不用多，有个1W就能活的很滋润了。
做了自媒体后，让开叔明白了，生意要成交，就是要满足对方的需求，这个需求不管是在产品上，或者情绪价值上。
只要客户开心，痛快，就会有成交的机会。
而不是去教育客户，让自己爽，你再牛逼，你教育客户，客户一旦不爽，生意还怎么成交，人家又不是傻瓜，花钱买不痛快吗。
还有一个定位问题，做自媒体让开叔真正明白了定位的重要性，开叔在创业前也看过《定位》这本书书，两个老外写的。
但是创业前和创业后，对定位的理解却是天渊之别，不管你是做产品，还是做市场，定位都非常重要。
产品定位混乱，客户不知道你要做什么，能做什么；市场定位混乱，你的资源不知道倾向哪里，劲往哪处使。
开叔做公众号时，定位就很混乱，后来才开始找到自己的主营方向，这个方向既能产生业务链接的机会，还要有传播性。
内容太干，读得费劲。非常不利于引流。本来上班就够累的，读你的文章还要冥思苦想，就没有再读的兴趣，更谈不上给你转发了。
内容太水，没有启发，粉丝虽然多，但不容易转化。这种文章可能是个热点，但如果没有自己的独特见解，大家只是当个新闻或八卦而已。
也许会有爆款，粉丝暴涨，但风口过后，谁还记得你这个号呢，这种粉最终就会变成僵尸粉。
看似粉丝很多，你一旦推出啥活动，却没人搭理你，生意的闭环就卡在这个节点上。
所以，你看，不论是实体还是自媒体，线上或线下，其实都离不开商业闭环的底层逻辑【产品—引流—转化—变现】。
这四个环节，任何一个掉链子，生意都做不起来，任何一个成为瓶颈，生意就做不大。
产品做得好，但不会营销，这就是引流环节出了问题；广告做得好，但没人愿意买，这就是转化，变现卡了壳。
为何大家都觉得做销售的容易成为老板，而做技术，做产品的只能上班替老板打工。
其实不是产品环节不重要，而是产品容易复制，你能做，市场很快就推出同款的产品，甚至超越你。
大家都能做，没有稀缺性，同质化竞争厉害，只能拼后面三个环节，尤其是转化，变现。
所以给了大家一个错觉，觉得要做成一个公司，销售排在第一位。
但是，如果你的产品是开辟一个时代的，引领潮流的，这个时候其实销售的作用就会弱很多。
苹果刚推出触摸屏智能手机时，市场炸锅了，甚至有狂热者嘎了腰子去买，当然，除了这点外，还有乔布斯自带流量的硅谷传奇。
为何做企业家这么难，因为任何环节都不能出了差错，否则这个闭环就无法实现。
所有的生意都要经历这四个环节，只是随着公司状况，环境变化，侧重点不同而已。
这个框架是开叔今年才想明白的，走了很多弯路，但你以为知道了这些框架，你就能成功吗？
不可能的，否则那些MBA老师都能轻松成为企业家了，因为除了框架，更多的难点在过程，在于细节上。
魔鬼藏在细节中，每个节点都需要实践，总结，不断地精进，企业才能越做越大。
比如，开叔做抖音，玩的是音乐，没做抖音前，开叔自认为唱歌水平还是出类拔萃的。
但是做抖音后，一录歌，才发现唱的好业余，不论是音准，情感，还是节奏都没法和原唱比。
这跟音响设备没有关系，唱的确实有很多瑕疵，发现这个状况后，开叔就开始着重打磨音乐，经过近两年的实践，唱歌的水平提高太多了。
这只是产品这个环节，要脱颖而出，都要付出长时间的努力，何况整个闭环。
如果有外力借助，即使你只精通一个环节，其他环节有人替你把关，善后，链接，商业实现的速度会大大加快。
这也是为何要玩转抖音，需要团队，需要操盘手，单打独斗很难成功，除非你特别有影响力，自带流浪，像刀郎一样。
卖茶叶，玩自媒体，开叔都没成功，唯一的收获就是这些经验和教训，也许你瞧不上，但这些都是开叔一路走过的心路历程。
如果您觉得很Low，请管住嘴，别喷我；如果觉得有启发，请您戳戳红心，给开叔点个赞，鼓励鼓励，谢谢大家。
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