微信公众号的强势崛起是这几年互联网界的一件大事，各种各样的企业、个人都入驻了微信公众平台，公众号已经成了最重要的网络媒体平台之一。因为朋友圈的裂变式传播，很多公众号都实现了短期吸引巨量粉丝的目的，一篇文章吸粉十万甚至百万的大有人在。
那你有没有想过这些公众号的收入状况是怎么样的呢？7 月 26 日新三板来了一家专门做微信公众号的公司，靠着 46 个专门介绍各地美食、休闲、生活服务的“潮生活”公众号，「多易得」获得了近 2400 万的年收入，摇身变成了一家新三板挂牌上市公司。（股票代码：837907）
「多易得」的《公开转让说明书》对公司的公众号生意做了详细介绍，今天小神就来跟大家聊一聊微信公众号的生意。
公众号数据
「多易得」目前运营着 46 个公众号，几乎全都是用“××潮生活”命名，专门介绍各地的美食、 购物、休闲、娱乐、生活服务等内容，已经覆盖了北京、上海等众多一二线城市。在微信公众号搜索中输入“潮生活”就能看到公司的所有相关公众号，用的全都是一样的图示，辨识度很高。
截至 2015 年 12 月 31 日，「多易得」的这些公众号粉丝总数量达到了 1028 万，2015 年全年发布的微信文章合计超过 3 万篇，其中阅读人数“10w+”的文章有 359 篇，总阅读人次超过 5 亿，拥有不错的流量。
另外，公司的公众号活跃度也不错，每天阅读文章的粉丝占到了总粉丝的 17% 左右，日均 UV 164.9 万人，PV 256.4 万次。粉丝取消关注是一件很正常的事情，「多易得」粉丝基数很大，取消关注的人数也很多，平均每月达到了 33.5 万。有意思的是，同期公司每月平均净增的粉丝只有 58.9 万，相当于新增粉丝中超过三分之一的人都取消了关注。
这可能与「多易得」获得粉丝的方式有关，报表中披露公司主要通过购买公众号中的“广告主”服务、微信红包等活动来增加粉丝，这样得到的粉丝忠诚度本就不高。公司的微信公众号开通广告主权限后，腾讯广点通的广告系统将该公众号的广告信息展示在其他微信公众号的文章底部，用户点击该广告即可获取公司微信公众号的关注链接，这是现在很常见的一种推广方式。
「多易得」通过财付通为开通广告主权限的公众号充值，只要用户点击该公众号的广告，腾讯广点通广告系统将自动从其账户中扣款，2015 年公司的相关花费高达 256.06 万元。另外加上微信红包活动、线下地推团队一对一推广、wifi 运营商合作等推广方式，2015 年「多易得」总共花了 2314 万的推广费，按照 1027.99 万的粉丝数量计算，每个粉丝的获取成本为 2.88 元，这比 2014 年的 0.83 元贵了 3.47 倍。
小编负责吃喝玩乐写软文
公司的收入主要来自于推广文案设计，说白了就是定制广告，通篇文章去介绍一家美食店或者休闲娱乐等场所。这样的广告最大的好处就是读者压根就不知道这是广告，因为「多易得」的公众号发布的几乎全都是这样的内容：
今天小编又找到了一家美食店！
这道菜不能更好吃啦！美味还不胖，越吃越上瘾！
配上精心拍摄并 PS 过的美食图片
最后再加上商家的电话、地址，甚至外卖等订餐链接
篇篇如此，所以毫无违和感
2015 年这项业务的收入高达 1260 万，占到了当年总收入的 52.98%。这样的推广软文平均每篇收入 1.3 万元，毛利率高达 70.38%，其中的主要成本就是小编的工资。
目前「多易得」拥有运营人员 117 名，其中资深小编 87 人，占到了公司总人数的 48.6%。这些小编每天的主要工作就是找美食店、找好玩的地方，然后吃吃吃、玩玩玩，拍下照片后编辑成稿就行了，这样的工作真是让人羡慕呀。2015 年「多易得」合计发放了 663.5 万元的各种工资福利。
另外公司还会接一些非原创的广告，或者通过公众号的流量主功能赚取广告费，2015 年「多易得」广告投放收入 848 万，占当年总收入的 35.62%。这样非原创的广告收入比起原创的软文收费低了不少，平均每条只要 3231 元。2015 年公司总收入 2379 万，较 2014 年的 261 万取得了超过 9 倍的增长，但是亏损金额也从 2014 年的 74 万巨幅扩大到了 2015 年的 1149 万。
2016 争取扭亏为盈
公司巨幅亏损的主要原因就是大量的推广费用，粉丝越多可以带来广告单子就越多，也可以带来更高的单笔业务收入。2015 年「多易得」投入了 2314 万元用于线上、线下推广，这几乎与公司当年的总营收持平。粉丝数量也由 223.7 万增加到了 1027.99 万。
2016 年 1-3 月份，「多易得」已经获得了 452 个广告订单，总金额超过 800 万元，与 2015 年同期相比增长了 30% 以上，合作客户涉及的行业领域也更为广泛，与肯德基、麦当劳、巨人网络、百事通、必胜客宅急送等多个知名品牌都建立了合作关系，公司也大胆预测说 2016 年一定能实现扭亏为盈。作为新三板投资者，你看好「多易得」的公众号生意吗？