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文案是一种能力，我们经常听人家说“写东西，我不行”，但谁谁谁可以办到；也有人说“不就写东西么，我读了这么多年的书，怎么可能不会写东西？”

网上清一色的技巧你看了不少，吸引好奇、从众效应等等等等，虽然看了不少，但你还是写不出来，究其根本到底是因为什么？今天我们就来扒开文案的表面，看看高转化文案到底是怎么被写出来的！

其实写作的底层逻辑大概可以理解为：产品+卖点+写作技巧这个创意模式。

1、产品本身不用多少，创意中点出产品即可。

2、怎么获得产品的卖点？这里有一个方法推荐给大家，请看下图：

① 画上x轴和y轴，最中央写上某某产品卖点，比如江小白；

② x轴正向写上目标用户的关键词，y轴正向写上卖点的关键词；

③ 在有x和y交叉的表格里，结合前几步写的关键词，从任意两个出发，大胆联想画面，并把画面关键词写进去。

坚持这样做，并把表格填满，卖点就有可能在里面出现。除此之外，了解竞品文案也是一个好办法，因为你能知道什么卖点不能用。

那么，找到卖点后，是不是就能把产品卖出去？

答案是：还不够！

除了以上两点外，写作技巧也是非常重要的，以下几种是比较常见的方法（网上很常见也很好用）：

①行为引导式

利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧，就是需要你给用户一个行为指令，引导他去执行。

以招商加盟行业为例：全程扶持，免/费领取加盟政策；XX多少钱？咨询XX了解最低价格。

②“如何”提问式

以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。一般都是为了吸引用户点击，以标题提问，并予以描述解答，适合疑问类关键词。

例如：5个祛斑的小妙招，第2个更有效！

③三方证言式

利用具有一定影响力的第三方机构或组织等进行撰写创意，提升用户信任感，从而形成点击，适合机构、厂家等品牌类关键词。

例如：CCTV上榜品牌、国家跳水队指定用品

④巨大承诺式

利用承诺去获取访客信任，吸引访客点击，适合比较类关键词。

例如：终/生/免/费进修、10年售/后/质/保、7*24/小时/服务

⑤突出要点式

若你的产品具有某项核心竞争力，那我们便可重点突出。适用于某某汽车、XX培训等产品通用词。

例如：5分/钟/切割300张高强度精钢，误差/小于15微米

⑥成交吸引式

利用从众心理，通过较高的销量来使用户形成一种产品火爆的意识，从而形成点击。适合搜索意图靠前的产品长尾词。

例如：餐厅排行榜/前/十，每开十家就有6家

⑦数字罗列式

利用数字去增加用户对产品的认知感官度，以此来吸引用户点击。适用于价格词，突出性价比或优惠促销。

例如：竞价培训费用，50次课程迭代，365个核心知识点，1234名学员/终/身/培训

⑧用户引导式

利用人群标签对受众进行引导点击的一种技巧，适用于通用词。

例如：年入五千万的老板才有资格

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作者：刘沛燊