#头条家时光#最近收到很多从事新媒体小伙伴的留言，其中最多的就是新媒体还有哪些机会？短视频带货还能不能做等等。其实老司机都知道，作为新媒体从业者最重要的就是要选对赛道，然后聚焦深耕，才能在激烈竞争的浪潮中博得一席之地。
下面我们一起来看看这个案例：一个人在家拍抖音，也能带货10W+。
如果要问对于普通人来说，在抖音拍什么最简单且有机会带货成功，那我们建议你可以做零食带货账号。因为一个人在家就能拍，关键成本还极低。
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零食可持续的大赛道
首先我们来说一下，为什么要选择零食这个产品赛道？
原因其一，人群受众广，零食是典型满足三高特点的赛道：高人群、高消耗、高转化。
从三四岁幼儿园小孩子到七八十岁老人，许多产品大家都能吃。
原因其二，产品转化快，有很多零食的单价很低，性价比高，9.9、19.9元，对于用户来说，容易提升转化。
其三，拍摄成本低，卖零食自己一个人在家里就可以拍了，关键是不需要囤货。
其四，产品佣金高，有些产品虽然只有9.9、12.9元，但是佣金都有30%以上。
其五，产品视觉强，零食产品现在五花八门，现在商家无论是在包装、形状、色彩等各方面都做了很多设计，所以呈现出来的视觉效果也很好。
尤其是对于一些年轻职场女性、宝妈来说，做零食的好物分享，比做什么服装、美妆带货之类的都强。
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一个人在家应该怎么拍？
刚才我们对为什么做零食好物这个赛道做了分析，接下来告诉大家一些具体的做法，也就是操作步骤，主要是需要注意些什么。
1、语言口语化
一个人在家拍零食，千万不要搞的很专业。
搞得很专业，大家对你的印象就是商家来卖货，就是来吹牛的，就是来发广告的。
一定要尽量用生活化的语言来表达，就像你们在和自己的家人、姐妹、同事推荐一款产品一样。
你们的出发点，是帮大家省钱，避坑找到好吃的。
所以要让用户看到你们最真实自然的状态，而且不是冲着卖货去的。
你们表现的越自然，用户听你们说我产品的欲望越强。
2、场景生活化
对于商家卖货，我们强调要专业化。
而对个人在家卖零食，我们强调要生活化。
所以并不用刻意去布置场景，只要背景不乱，找到自己最舒服的状态。
不管是坐在沙发上、客厅地上还是在阳台上等等，很自然的再和用户对话交流。
包括穿着服饰上，也不用去刻意化紧致的妆容，简单清爽，让用户把焦点放在你的产品上。
3、产品视觉化
刚才我们说，现在许多食品的视觉效果很好，所以我们在选品的时候，就要注意产品的颜值等方面。
其一是产品多的要表现出来，让用户看到。
其二是产品的颜色、配料等好的，要用细节镜头多展示。
其三要第一眼就让用户看到产品，不要磨蹭，第一秒你的产品就应该出现在镜头前。
你们在吃、在拆包装、在摆放产品等等。
4、福利诱人化
6.9元两袋、9.9元20根，129.9元50包，在抖音有大量这种评分高、销量高的产品。
普通人卖零食，不要超过29.9元，所有推荐的食品争取都在19.9元以内。
其一要把数量、价格的优势强调到位
其二要把产品的口感、配料等突出
其三要把你对客户的用心表现出来
一边向客户推荐，一边亮出产品，让人直观的看到产品的性价比，产生下单冲动。
5、推荐长期化
先要说一个前提，做这种账号前提是得有1000个粉丝，才能开通带货的资格。其一，一个纯素人来做这样的带货，一开始要么买号，要么自己花点钱先涨粉。除非极有网感，否则不可能拍几个视频就粉丝过千了。
当然，这里还要告诉大家一个好消息，就是新的抖音目前可以实现零粉开通带货功能，大家可以赶紧去认证一下。虽然发布作品挂车数量有限制，但是橱窗添加产品的数量比较多。
其二，作为个人零食带货，不要幻想着拍了一二百个视频涨粉几十万，不可能。可能拍了四五百个，粉丝才只有一两万，但是不要失望。因为这种号粉丝可能少，但带货效果却一点不差，我们见过太多万粉账号销量都在五六万以上的。粉丝精准表现容易能拿到结果。
所以各位，如果你们想去做这件事，前提要做好长期的心态。如果想着拍几十个视频就能快速爆单了，那建议就不要去尝试。
6、直播常态化
我们一直在强调是一个人在家做，纯靠短视频的流量带货，收益无法实现最大化。如果想要实现收益最大化，那么一定要直播，把长期推荐的爆款产品，通过直播持续进行强调和推荐。
直播的场景就选择自己的客厅里、房间里都行，完全生活化的状态来分享。核心就是常态化，一天通过直播多卖出三五十单，一个月就能多几千块钱的收益。
最后再给大家在操作之前可以先去抖音上找到5-10个对标账号，进行拆解分析，然后去学习，还不知道对标账号是什么的怎么找的？可以在评论区留言。
这些对标账号中，大家可以去看看，有的是个人在做，有的是团队在做。团队作战的思路就是田忌赛马和矩阵思维，个人做就是长期耕耘慢慢赚钱。更多分享干货我们下期再见。