给员工设立第二次分配弹性薪酬。
如果真的要设立扣罚，当然有的地方是要有扣罚的，因为确实工作没做好，如果要扣或者叫少发在哪个地方，在第二次分配。第二次分配叫什么？弹性薪酬，多得。
什么叫弹性薪酬，就这部分的收入它本身就是波动的，本身就波动，就跟你分蛋糕一样固定的，我分给你，弹性的我分大分小，你贡献大我就切蛋糕切多一点，贡献小切蛋糕怎么样，切少一点。而且我告诉你，这个蛋糕做的好全是你的，做的不好你只能拿一小部分。回答我听懂没有？所以它是有弹性的，在这个维度当中，我赋予它什么更多的激励，也赋予它相对的标准和要求。
比如说提成，提成你是5%，但是5%是有要求的，比如说不能有客户投诉，然后要及时交货；客户要有给五星好评，就像快递小哥一样，快递小哥为什么速度要快，而且服务要好。它不仅给你算每一单多少钱，还要算算你的五星好评有多少个，然后有没有客户投诉，平均送货时间是多少，他一定把这些标准的要求，跟着他弹性的PPV高度关联。
听懂我说没有，这个就很重要了，所以把考核跟那些规则，绝大部分都放在了弹性模式当中，而不放在固定当中，固定里面是没有弹性的，而且员工非常保护他的固定工资。
有没有听明白各位来，因为固定工资给了员工安全感，但是我们又知道，如果没有弹性工资只有固定工资，那么员工的状态就变成什么？安逸躺平，没有创造力，我们叫死工资，搞死人养懒人，这是很必然的。
这是第二次分配，第二次分配核心，就是KSF和PPV，每个月来进行计算。