都说前三年憋坏了，2023年要大干一场，这几个月面谈了很多企业老板，行业不一样，赛道不一样，基础不一样，规模不一样……总体来看，绝大多数企业无法突围的原因是“顶层战略缺失、商业模式陈旧、营销模式传统、招商模式碎片、教育系统业余、管理运营薄弱、风控能力不足、核心壁垒不够、资本运营外行”，都在不断为自我认知不足交学费——踩不完的坑、上不完的当，最后浪费了项目突围的最佳窗口期。
冠锦咨询《失败企业的九大通病》系列专题
- 来源 | 冠锦咨询 | 新商业陪跑式全案辅导
- 正文 | 约3531字 | 建议阅读9分钟
- <顶层设计·业绩*破爆**·资本规划>企业合作请后台留言
>>>写在前面的话：
据统计，每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业消失，存续五年的以上的企业不足7%，超过98%的创业企业最终都将走向死亡。总结过去我们为大量企业和团队做管理咨询和陪跑辅导过程中的实践经验，冠锦咨询特别策划了关于 《失败企业的九大通病》 系列专题，与各位企业家分享交流，希望你的企业早日突围，开创全新的发展格局，谱写商业时代的新篇章。
本期我们将围绕 “九大通病之招商模式碎片 ”展开分享，希望能给大家一些启示和帮助。
招商是企业生死存亡的最高战略
招商是收取现金的代名词，是渠道的裂变，是人才的加盟，是团队的凝聚，是资源的汇聚，既是向全社会招募商业合作伙伴，更是企业生死存亡的最高战略。
如果我们把招商放在企业发展的生命线上，那它肯定是位于中间关键节点，只有把各种资源进行不断地优化和重组，在企业内部打造一套立体化运转的招商系统，才可以帮助企业快速扩大企业经营面积，占据更大市场份额，分得更多的发展红利。
一家企业的经营，要合理地利用代理商杠杆，特别是在企业发展初期，在市场及资金都无法预期的阶段，如何成功招商就显得尤为重要。
没有业绩，一切等于枉然;
没有速度，一切近乎徒劳;
没有持续，一切朝不保夕;
没有营销，一切将失去原本拥有的价值与意义……
企业家大多不缺观念，但多数缺乏把观念变成生产力即落地的方法！企业要想快速发展，首先要速度，其次要系统，一个企业欲快速做大做强，最快的途径就是招商。而对于营销型企业而言，招商必定是企业实现业绩跨越的关键步骤。
招商的本质是什么？
没有触及到本质，就不会认识到“招商”变“招伤”的根本原因。 招商的本质是营销，营销的本质是产品，产品的本质是客户，客户的本质是痛点，痛点的本质是解决方案。 招商工作是一环套一环，需要整个组织和业务板块的高度协同。
新商业时代中，做招商千万不要以为：
举办招商会就是把人邀约到现场，在台上把产品给他们介绍一通；
做好产品包装，有一套完整的经营模式，就能够吸引更多代理商；
招到代理商加盟商，让他们按部就班推广市场，就能够一本万利。
招商不是简单的招代理，而是招募更多的商业合作伙伴，为企业建立一个庞大的渠道网络。销售网络是创业型公司最大的财富，渠道招商是业绩提升最快的方法，产品再好没有渠道也是库存。花钱雇佣的销售团队是羊，收钱建设的销售团队是狼，自带各种资源、自带渠道裂变、自带复制功能、甚至自带经营能力。
冠锦咨询认为： “招商的本质其实不是引入商家，而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性组合安排，最终目标是把持续赚钱的预期照进现实。”
企业招商失败的原因
成功是系统的，失败是碎片的。今天的企业老板对招商都有一些碎片式的概念，碎片式的想法、碎片式的点子、碎片式的经验、甚至已经形成了碎片式的模式。但为什么许多企业招商依旧很难？因为 碎片化的思路，难以解决企业系统化的问题。
在消费升级、数字化、宏观经济下行等多重因素的影响下，人工智能、互联网、短视频平台等一些新兴力量都在不断冲击着各行各业，市场被转移、客户被抢夺、流量被稀释。
然而今天，大多数的企业老板的招商思维还停留在传统招商层面上，出发点是典型的利己主义，采用的方式就是广告投放、渠道沟通、资源对接、招商会议、渠道代理维护等，没有强关联组织的招商关系，不需要培训代理商持续性招商，也没有成熟的帮扶体系，更无法形成真正的代理商战队。
冠锦咨询“立体招商”通过20多年对企业辅导的深入研究和探底，根据企业招商 起盘难、稳盘难、增盘难、崩盘快 的发展痛点、难点和诸多瓶颈问题的总结梳理，率先推出从帮招商，到招商系统沉淀的全新招商服务。
“立体招商”的出发点是利他主义，以帮扶之心，帮助更多的人赚更多的钱。不仅要通过各种方式招到代理商，更要培训代理商，让代理商持续去招商，持续去裂变，从而不断壮大代理招商团队，进而实现项目的长久发展。
在为众多企业的招商帮扶过程中，我们发现大多数企业招商困难的原因大同小异。
表面上是招商的问题，但实际上是...
1、营销规划不深入，动销势能无感觉；
2、分配模式不科学，代理消极推动小；
3、战略规划不清晰，策略僵化方向错；
4、招商团队不专业，业绩提升难持续；
5、渠道平台不立体，传播方式太单一；
6、管理权限不明确，运营体系很薄弱。
招商是一个系统工程
招商不是战术而是战略，更是一个系统工程，一招一式都是基于企业的基因，定制专属企业的招商模型，最终自然贯穿代理商成交裂变升单全过程，形成完整的商业闭环。 连接温和 ，让关系绑定于无形中； 成交自然 ，让分销存在于无痕中； 阶梯合理 ，让层级稳定在权利中； 分钱方便 ，让提现发生在便捷中；帮扶高效，让发展沉淀在系统中。
新商业时代，就会孕育“新招商”的出现。一定要把生意思维变为模式思维，未来企业经营模式优先。曾经微商行业10,000亿市场的快速崛起，是因为微商不只是卖产品，而是卖年轻人能够创业发财的机会。如果你把生意上升到一个模式的系统化思维，并且吸引到很多人来买这个模式，透过模式去挣钱，那么就有大量的人在间接帮你卖货，生意就可以越做越大。当我们洞悉了商业本质，认清了买卖二字背后的含义，我们的企业才能立于不败之地。
今天对于任何企业来讲从事的都是商业活动，说起商业的本质其实就是“ 买卖 ”二字，也就是如何找到更多买的人和更多卖的人，再让卖的人帮我们去找更多买的人，然后再把买的人，变成卖的人，这个循环越是通畅，企业的经营就越容易成功。
一家企业卖的无非三样东西：
01、卖产品：赚的是消费市场的钱
02、卖商机：赚的是创业市场的钱
03、卖公司：赚的是资本市场的钱
必须站在这三大维度通过五大关键路径来实现：
好卖 ：商业模式、营销模式、招商模式 - 商业设计
愿卖 ：推广赚钱、能力成长、未来希望 - 信念体系
会卖 ：目标明确、行为量化、基础过关 - 技能体系
易卖 ：工具简单、执行容易、操作有效 - 工具体系
持续 ：人才沉淀、系统形成、持续优化 - 系统发展
一场成功的招商会“四动原则”
心动 ：会前让客户心动，解决邀约问题。提炼会议亮点，结合客户店里经营困惑和盲点，以绝佳的邀约话术，给客户不得不来的参会理由，然后进行会前客户分析，客户签单定位；
激动 ：通过科学的、独特的会场布局，现场热烈气氛的营造、会议政策的吸引、科学的会议流程、培训老师的精彩讲演、谈单人员精准的签单话术，以及极具*伤杀**力的签单模式，让客户现场激动，以便于签单促成；
行动 ：经过以上环节的精准实施，促成客户快速行动，现场签单；
感动 ：会后细致周到的服务让顾客感动。不但帮您把商招回来，更要把客户的心招回来，把您的公司您的文化、您的产品植根客户的脑袋、融入客户的血液、渗透到客户的灵魂，让客户感动，也为下次招商做好铺垫。
一次性从根源上解决招商的难题
冠锦咨询立体招商围绕企业“商业模式创新、营销模式优化、核心团队训练、招商系统打造”四个层面，以模式为中心，一手抓融资，一手抓招商，真正实现融人、融钱、融资和融智的目的，进而追求现金流最大化。同时，由国内顶级招商大牛团队全程帮扶招商并协助企业建立内部全方位招商系统和训练招商人才，独创招商《33333操盘系统》，一次性从根源上解决企业招商的难题。
冠锦33333招商操盘系统
策划3套模式
商业模式、营销模式、招商模式
训练3套课程
《改变的觉醒》《营销*击狙**手》《招商赢天下》
落地3维复制
3次招商示范、3次落地辅导、3次跟踪执行
打造3套系统
工作循环系统、教育培训系统、人才培育系统
赋能3套方案
短视频方案、社群*破爆**案、直播招商案
写到最后的话:
所有招商成功的背后，都是活生生的人，有头、有脸、有心、有灵、有体，甚至有灵魂的大写的人。如果经营者忽视这些活生生的人，总是试图从技术的角度，去找什么一招制敌、一蹴而就、一鸣惊人、一举成功的方法，来获得招商的成功。从态度上讲是浮躁，从道德上讲是刻薄，从智力上讲是愚蠢，从效果上讲则必定是徒劳。
让招商形成系统，让发展变得持续，让企业更有温度。
>>> 下期专题预告：
在下一期的专题中，我们将向大家介绍失败企业的第三大通病—— 《失败企业的九大通病之教育系统业余》 敬请期待...