3月23日，京东与德国马牌轮胎签署合作协议。根据合作规划，德国马牌直接供货京东，确保货源充足和轮胎品质，同时，双方将建立专供渠道，为京东消费者提供专款专供的轮胎和更多新款首发产品。
不同于京东传统的消费品类，轮胎产品因为与售后安装等专业服务强相关，目前互联网渗透率还相对较低。此外汽车后市场领域存在很多真假难辨的情况。但现在有德国马牌的官方背书，再加上与马牌线下经销店的联合。马牌与京东顺应消费升级需求打造互联网+服务的零售模式，也解决了互联网后市场领域的消费痛点。
徳国马牌轮胎是全球领先的轮胎制造商，自2006年进入中国市场以来，马牌轮胎迅速以其德国工艺和值得信赖的品质受到消费者青睐。去年9月，德国马牌轮胎还正式推出两款专为亚太地区消费者量身打造的全新第六代产品——UltraContact UC6和ComfortContact CC6，笔者在2016年参加了第六代新品的试驾会，UC6和CC6全面均衡、舒适静音和安全性能等特点给笔者留下了深刻的印象。笔者还获悉，此次发布会同期，第六代全系新品及德国马牌旗下ComfortContact CC5系列均已在京东平台发售。
对于轮胎行业而言，之前一直采用多层分级的代理模式，品牌商与消费者之前隔着多层代理商，因此无法快速直达消费者并及时获得市场反馈。多层代理商也导致市面上的轮胎价格不统一。电商平台则打破了这种模式，供应链层级被缩短，更精准的大数据营销和技术驱动成为轮胎企业在市场竞争中取得主动权的关键。
大陆马牌（中国）有限公司总经理戴立博（Dalibor Kalina）表示：“电商在汽车后市场的重要性日益凸显，我们与京东合作，将以多种方式提升中国消费者的购买体验，包括缩短产品交付周期、扩大在中国的销售网络，同时提升消费者对正品供货的信心。”
谈到与线上线下的竞争平衡关系，戴立博讲道，“线上销售也会让线下店有更多的机会得到更好的客户资源，同时也可以去卖更多的一些匹配商品。与京东的合作过程中我们觉得可以一起开创整个服务的流程和体系，提供更好的产品，这是德国马牌轮胎应对整个的互联网+趋势很重要的举措。所以，线上与线下其实是一种互补而不是竞争的关系。”
京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军对互联网有着深刻的认识，辛利军认为，整个互联网的发展有几个阶段：一是不得不去做互联网，用来促销存货，属于1.0时期；2.0时期是企业觉得互联网是一个很重要的渠道；现在则是3.0时期，企业更主动拥抱互联网，主动创新，找到融合的机会，就像戴立博先生讲的一样，希望线下和线上融合。“接下来京东与德国马牌轮胎合作需要庞大的O2O体系来完成，我觉得这是京东和马牌一起拥抱3.0最好的结合。”辛利军如是说。
对此次双方的合作，京东商城居家生活事业部汽车用品部总经理唐诣深表示：“市场要更高效和良性的发展，必须打通供需双方的交流通道。汽车用品品牌需要精准的用户以及触达用户的渠道，也需要产品面世后的快速市场反馈，消费者需要更有品质保障的商品以及更丰富多元的服务。”