最近，YIWOHE因为陕西电信的一个项目客居西安近两个月，吃喝玩乐，样样体验了一把，很是欢畅。西安吃饭，有个普遍现象，那就是不提免费供纸巾，需要就得买，这让我印象深刻。这也就引起了我们今天的分享主题：如何通过一包纸巾占领并变现餐厅酒店饭馆这类线下流量？

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今天是YIWOHE思路重组的第9期，今天分享的主题是：如何通过一包纸巾搞定并变现线下餐饮流量。

说这个主题这之前，我们聊聊分众传媒。

分众传媒诞生于2003年，创建了电梯媒体广告模式，2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股1，并于2007年入选纳斯达克100指数。2015年分众传媒回归A股，市值破千亿，成为中国传媒第一股2。分众传媒营收超百亿关键在于，抓住了【电梯】这个核心场景。电梯是城市的基础设施，电梯这个日常的生活场景代表着四个词：主流人群、必经、高频、低干扰，而这四个词正是今天引爆品牌的核心稀缺资源。 今天4亿城市人口，每天3亿看 分众 。分众电梯媒体，覆盖230多个城市，超过260万个电梯终端，5亿人次城市主流人群的日均到达，被评为【中国广告最具品牌引爆力媒体】。3

注1：网易《中国广告传媒第一股纳斯达克上市》

注2：21数据新闻实验室《中国上市公司市值500强》

注3：分众传媒于2016年3月被中国广告杂志评为"中国广告最具品牌引爆力媒体大奖"

以上摘自分众传媒官方网站。

分众传媒辉煌的起点在于占领了电梯，最终上市，市值破千亿，成为中国传媒第一股。分众传媒所处的那个年代，还没有3G,4G，没有共享经济理念，甚至没有互联网化的解决思路，所以，占领电梯的成本还是巨大的，尽管如此，分众还是成功了。

今天，YIWOHE想说的是，如果复制分众模式，通过一包小小我纸巾占领线下流量最大的餐饮类渠道。现在已经是4G时代，马上会步入5G时代，各种软件硬件设备层出不穷，创富往往缺的就是思路。

我们以分众传媒的起家历程为主要思路，分众占领了全国230个城市，260万个电梯终端，有了5亿人次的日均广告曝光能力，成就了他现在资本市场千亿的估值。

根据美团发布的《中国餐饮报告2018》中的权威数据，国内现在可统计的线下餐饮门店近600万家，加上未统计在案的餐饮门店，估计有1000万家，以日均人到店流量100人的保守估计，那么理论上来说，如果我们守住重点的人流入口，我们将得到10亿人次的人群日均到达，10亿人次的日均广告曝光率，单次一项，其实价值理论上就抵两个分众传媒，在资本市场应该有2000亿的估值。

市场空间很大，模式也有成功案例可寻。

盈利模式就两条

做推广，收广告费，收*载下**费，收加粉费；

卖产品，拿佣金，赚差价，要分成；

流量渠道人群我们已经分析了，是巨大的；盈利模式也明晰了是有成功案例可循的。

下面，直接说如何低成本的以免费纸巾作为载体，触及人群。操作重点有两个，低成本的纸巾和投放设备构建。纸巾渠道好找，市面上在售的1元纸巾3毛就能拿到，我们重点讲讲这个自动投放设备怎么搞？可以借助万能的某宝来外包定制开发，比如YIWOHE创富营里就有位，专门做共享纸巾机方案开发（主板+APP+后台），据内部交流会上的分享，这个东西百元成本就能搞定。总之，软硬件集成，一套软件管理系统+自助投放设备+纸巾现在整体外包给第三方，能控制在300元以内。

这个软硬件的集成都是成熟的，也是整个项目启动的基础，主要解决如下问题：纸巾的投放网点(主要是合作的线下餐饮门店)，推广管理(广告，*载下**，加粉，产品)，营销转化管理(订单订购，成功关注加粉，成功*载下**等等)，主要场景流程如下：

前端的硬件呈现，就是一个纸巾投放机，一定人小巧，安装方便，不占地方，设计经相对美观，挂门口就能用的那种。比如说这个样式就不错：

软件的功能重点在于用户扫码后的操作一定要人性化，体验要方便，同时，留有合适的植入营销入口，满足后期后向营销植入。如下面的这种设计就很好：

软件功能的核心在于后台数据管理，主要涉及用户管理，纸巾管理，设备管理，代理商管理，订单管理，佣金管理等等，这个是核心中核心，一定要掌握在自己的手里。

解决上述问题，基本上，你就拥有一只可以给你下金蛋的鸡了，下面的就是你选择卖鸡，还是卖蛋的问题了。

具体的玩法有两类：自营和代理

自己做

赚纸巾差价，每包纸成本价0.3元，我们卖0.8元，每包赚0.5元，每天机子，平均每天出售100个，单卖纸巾一项，每月能赚1500元；

如果对接公众号推广项目，单粉丝行业价0.5元一个，那么一个月下来，理论上可以引导用户关注3000次，同样，每月能赚1500元；

如果对接APP*载下**推广，理论上可以引导用户*载下**3000次，以每个*载下**推广收费3元，成功安装率以30%来计算，理想奖态每月能赚2700元；

… …

市场推广需要，与门店谈合作分成，五五分的情况下，单台机器+纸巾的成本半个月就能收回。

这是单机的效益分析，如果有更多机器，还可以批量投放广告，自己卖其它的产品。

招代理

自营实践出成功案例后，就可以此做案例，配合营销包装招代理了。营销包装如下:

如何说渠道多，看下图：

如何讲市场大？看下图：

如何说，这个事情好落地？看下图：

当然了，营销包装都是虚的，招商成功的关键是你自己实践的结果是这个东西能赚钱。

代理的人群的筛选与营销思路

首先关注连销餐饮公司，以利益驱动，大讲品牌故事的同时，辅以互联网转型思维，当然了，最重要的还是利益驱动，比如，成为我们的代理，可以先打款50000元拿100台试投，签订对赌协议，如果半年以内，无法收回成本，机器无条件退回，此外，此次合作，还送线下餐饮营销商城平台，微信小程序平台，微信公众号商城平台等，整合技术资源(技术资源一旦研发成功，后期边际成本基本为零)。

其次重点关注有餐饮资源的中小创业公司和个人，重点讲投入产出分析，以利益驱动为主，就是证明能赚钱。以分成比例确定首次拿货数量，100台，50台，10台，1台，注意这个1台，1台都可以，一定要尽大程度的降低准入门坎，聚沙成塔，要重视长尾效应，头部玩家毕竟少数。

免费给大家分享这些，YIWOHE觉得就差不多了，不然，加入YIWOHE创富营的朋友可能就有意见了，再分享下去，就是一个完整的项目教练手册了。

成就彼此，彼此成就；我为人人，人人为我。今天YIWOHE有关如何通过一包纸巾占领并变现餐厅酒店饭馆这类线下流量的主题分享，就到这里，我们下期，同一时间再见。

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