今天给大家分享的案例是：浙江白老板利用买衣服送衣柜，在短短的一年内就赚到了178万的故事。通过白老板的故事，你会发现其实用对了方法，赚钱一点都不难。

【1】案例背景

白老板心里一直有一个开服装店的梦想，因为小时候他最期待的事情就是过年的时候就可以穿上爸妈新买的衣服去挨家挨户的拜年了，在白老板心里，衣服还寄托着自己对美好生活的期待。

于是他在大学时期就选择了服装设计这个专业，并且毕业后一直在一家大型服装公司工作。虽然他有很好的职业发展机会，但是开店的梦想一直缠绕在他的心中，久久不能消退。

于是，他辞掉了工作，借了一大笔钱，开始了他的梦想。然而，开店并不像他想象中的那么容易。由于资金有限，所以他只能把店铺的位置放在了比较偏远的地区，但是这又势必会导致他的店铺人流量稀少。

并且白老板虽然懂设计，但是对于运营和宣传却毫无头绪。他尝试着在社交媒体上宣传，但是效果并不明显。并且由于对市场不太了解，他所选择的产品并不受到消费者的欢迎，导致他面临库存积压和现金流不足的问题。

为了及时止损，他只能打折出售这些滞销商品，从而减少库存，但也造成白老板的亏损。有问题不可怕，可怕是明知道有问题而不去解决问题。为了改变自己的经营状况，白老板又自学了市场营销和市场管理的课程。

在学习的过程中，“免费模式”一下子就击中了他的内心。因为他深知，只有对店铺进行引流，把自己的品牌打出去，他最初的一些设想才有可能成为现实。好巧不巧，白老板的姐夫就是做建材生意的。

本着肥水不流外人田的想法，他设计了一场买衣服免费送衣柜的活动。

【2】活动设计

当然，买的没有卖的精，虽然免费，但是也是有一定条件限制的。首先顾客需要在店里消费满300元才可以参加这个活动，其次，需要充值200元成为店铺的会员，才可以免费获得这个衣柜。

当然了，顾客充值的这200元可以用来未来在店里消费的直接抵扣，并且抵扣完再免费送400元的消费券，会员在店铺里消费一律打八折，直到把这400元抵扣完毕后，再送顾客1200元的消费基金，其用法跟消费券一样。

看到这里，首先想问一下大家，一件质量稍微好一点的外套即使在网上的价格是不是至少都要100左右？300元对于顾客来说也就是买3件衣服的事情，然后再充值200元就可以获得一个衣柜，如果是你会不会充值？

很简单的道理，一个普通的木制衣柜再怎么说至少也要300元，相当于消费300元，获得自己心仪的衣服同时还能免费得一个衣柜，这样的好事我想只要稍微计算一下就知道绝对不亏。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

既然顾客没有吃亏，白老板不但没有亏反而还赚了不少钱，那么到底是谁亏了呢？

【3】盈利分析

刚刚我们说了，白老板的姐夫是做建材生意的，衣柜直接从他那里进货，成本最多也就200元左右。而300元的衣服，白老板的利润保守估计至少也个70、80块吧。即使顾客以后都不来消费，那么充值的钱也可以抵扣衣柜的成本，这一招就叫“移花接木”。

如果是你你会让充值的200元白白的浪费掉吗，是我我肯定会去消费几次，很简单，毕竟这个是自己真金白银充值的，不消费就这么放在那里，心里看着也吧不是个滋味啊。

只要顾客来了，白老板店里的鞋子、帽子、手提包等等这些附加产品肯定会销售成功的，这样子白老板就可以获得销售收入；而且还可以为客户提供修改衣服、私人订制、个性化设计等服务获得服务收入。

此外，白老板还可以将一些高端、昂贵的服装、饰品等租给顾客使用，以获取租赁费用，以及收购或代卖顾客所不需要的服装，通过二手交易来实现盈利等等。

我们在课程里反复强调一点，开店最重要的就是引流锁客，只要人来了就什么都好办了。

就像白老板一样，只要人来了，赚钱就是一件自然而然的事情了。