鉴于最近有朋友在说什么建材行业创业开店的故事，其实说白了就是加盟开店吖，这行业的玩法都比较单一且没什么创意，而且他们关于梦想和暴富的话术中隐藏着韭菜收割的核*器武**库，所以想好好谈谈加盟开店这件事儿。这个事儿可以延伸到其它你任何想到可以加盟的故事中去。
希望各位读完这篇文章后能够好好对号入座，给自己的人生留一个机会，保护好自己的老婆本，警惕各路加盟大师的*脑洗**。
人家说的赚钱，是说给自己听的。不是给你的。
1.
创业和创业加盟开店是两码事，创业是指你自己或者与伙伴一起从无到有的在某个行业或者领域，建立自己的店铺，或者公司、某项目等。创业加盟开店是指：你自己或伙伴出钱加入别人的品牌，然后别人的品牌授权给你在指定的区域经验他们的品牌开店，也就是复制到你的店铺里面卖着别人品牌的东西来赚钱，这叫创业加盟开店。所以我们得先搞清楚这2者的定义不同。
只要是加盟开店的，万物皆可加盟，从奶茶快餐水果情趣用品，到充电宝按摩椅酒店建材行业等等，可以说在加盟这块韭菜田里，只要你想找刺激打通任督二脉，总有社会镰刀等着你。
很多普通人在思考自己打工上班，都是工字不出头，就在思索着回去开个什么加盟店，什么技术货源都有了的想法，那么唯一不同的就是在思索着到底参加哪个加盟才能赚钱，乃至加盟能不能赚到钱的时候，抱着这样的目的的人都让我觉得他对于这个世界的残酷真的是一无所知，善良和道德与贫穷致富的心态限制了他们的想象力。
所以当你在思考是否要参加加盟这个行业的时候，你首先要思考的问题应该是。这东西是否合法？是否上市公司，是否有备案？能否三方核验？会不会打一枪就跑？
当然，加盟或者说特许经营本身，在国内是合法的，这个不用担心。你得搞清楚的是，你加盟的这个品牌，到底是不是真的经过商务部特许经营备案的。一个很难过的现实是，整个市场上有特许经营备案的品牌，也就4位数，但是各类搞加盟的品牌，已经接近7位数了。这就代表着，你接触到100家加盟品牌，里面起码有90家是没有商务部特许经营备案的。
这个备案，就是一道门槛，就像学历一样。不是说大专生高中生里一定没有人才，只能说好学校毕业的人里面，出现人才的概率要更高，因为高考已经筛选过一次了，所以公司招聘的时候可以用学历来快速筛选人员，这样效率高，成本低，效果好。
在加盟品牌中，不能说没有备案的就一定是*子骗**，只能说能拿到备案的加盟品牌，都是起码经过官方机构审查过的品牌，有最基础的实力保证，所以你在考虑加盟的时候，可以通过这道门槛来筛掉90%以上的水平不行的加盟品牌。
还有一种就是上市公司了，网站标有股票代码的，这东西做不了假的，上股票类型网站一查询就知道了。可以看看资本市场对这家公司的市值估算，看看股价怎么样，甚至于你可以看看想加盟同类型的品牌的股价。
当然了，没有特许经营备案和股票上市就意味着是*子骗**公司了，但这只能说需要你睁大眼睛来分辨了。
这是考虑加盟要做的第一步，这一步你都懒得做或者不知道的话，你还是别送人头了。
除非你搞加盟就是怀着公益心态，想为韭菜事业提供肥料，那我敬你是壮士。
那么如何查询一家企业有没有备案？
直接查商业特许经营信息即可，记得找链接里面带gov（政府机关）的网站。
标准网址见图，认准gov。
肯德基的查询，其它的你们自己去查查。
2.
本次行业拿建材来说事，当你找到了正规的建材公司后，是不是就高枕无忧了？掏钱加盟了呢？非常遗憾不是。
若问哪个行业现在最赚钱，现在你在机场，高铁，看到最多的广告毫无疑问就是建材行业，这个趋势已经把那些迪奥，爱马仕，香奈儿等等广告压下去的势头，而其中全屋定制，也就是原先的衣柜行业加盟衍生出来的，现在又叫大家居，整装家居等等，说白了就是你家里的衣柜，橱柜，酒柜，电视柜，床，飘窗柜，榻榻米柜体类，这个行业当然是最火爆的，利润也是最高的，但他们收割韭菜是几十万的起步，国际大牌的零售可比量是不一样的，至于其它的什么充电宝，按摩椅，等等没有体量。也不是说做不起，是投入产出回不成正比。
建材加盟行业，尤其是全屋定制类在2012年到2017年是最疯狂的，恐怖到了三星，海尔各种非建材类的包括有名的地板，瓷砖，包括小地方，小作坊等等都跨行进来干全屋定制了，都想进来分一杯羹。蛋糕就那么大，这么多行业就产生了良莠不济的现象。都来走加盟这条路收割韭菜，到了2019年基本都被人刨坑刨烂了，那时的广州琶洲，路上堆满了想要退款的前辈同行们以及各路吃不饱的梦想演说家们，也比往年少了些。
这其实很正常，很符合现实。
因为绝大多数人，根本就不适合搞加盟，他们只适合老老实实上班，高收益对应的从来是高风险，能承担高风险的人是极少数，绝大多数都是自以为能承担，结果出事儿之后哭爹喊娘，所以加盟也好，自己开店也好，本质上就是做生意。
做生意这件事情就是赚钱，说穿了就是把自己掌握的优势资源变现的过程。别管这个资源是什么，是人脉也好，是家庭关系也好，是特殊货源也好，是独家秘方也好，哪怕是大额资金也好，你如果要做生意，一定要是在一个能把自己资源最大化利用的领域来进行尝试，并且你要是这个领域的专家。只有这样，才有存活的可能性，注意是存活，还不一定是赚钱。而我们绝大多数的想着做生意的人，都是什么情况？
我总结了一下：对于行业一无所知，之前根本没干过这一行，在网上看到个加盟招商的广告，对，没错，这类广告事情现在很多人都在干着，无非就是加盟品牌+加盟噱头（0元加盟，免费上样)+你出门店+人工+开业支持+售后服务+开店选址等等，在加上一些成功案例的图片，店面火爆情况，工厂实力（几张生产车间图片号称工业4.0）最可笑的是这个行业现在都是打着工业4.0了，赶超德国了，笑死人了，几个做家具的号称工业4.0了，什么是工业4.0建议你去网上搜索看。
以下是8步坑等着你去跳。请仔细收看了各位，这8步坑走下来，你还不一定有资格呢。
第一步：0元加盟
以前这个行业都收加盟费，不像酒店，奶茶等收品牌管理费，其实都一样收钱，那么这个建材行业是叫什么0元加盟呢， 意思是我不收你加盟费，行业现在有收1到5万的。但大多数不收了，因为同行来的多了，降低门槛，吸引韭菜来的招数。你以为不收钱就开心了啊。我是不收加盟费，但是我收品牌保证金，这个品牌保证金呢，是可以退的。等你不做我品牌了，我就退给你吧。当然这是有条件的退给你，也不是全额退给你。要退也要你退出我加盟品牌3年后才给你。美曰其名：我得保证你在做的这几年售后问题的解决，万一有售后问题找到总公司，或者你卷款跑了，总公司需要给你善后的。那你觉得可以交啊，不做了还能退给我，毕竟免费上样啊。上样就是店里陈列的样品的。
第二步：免费上样
免费上样是指柜体类产品，也就是你店里的陈列的衣柜，电视柜，酒柜等等，不包含软装，沙发，灯饰，饰品等。也就是柜体类产品。这里有几种套路的：你交20万柜体类的钱，我送你多少钱的配套软装，饰品等。柜体类20万，你先交20万，然后我再给你按照以后你下单到工厂拿货品每单扣除20万里面的5%钱来给你计算。还有就是交10万，送你10万的样品，再送价值多少的软装等等··还有就是你交20万，我给你40万的样品加货，等你慢慢下单扣，这里的套路玩法很多。我就不一一列举了，反正是要交钱，然后再怎么还回给你的套路。没有不交钱的真给你样品的公司。毕竟这里随便给你整一个店铺的样品最低也要10万的起。
第三步:饰品和软装+装修+门头字体
必须按照公司的要求装修风格和统一采购软装饰品，这里又要被坑一比了，美曰其名公司采购价比外面便宜，这个大多数都贵，在这里等着坑你。这里最低也是5万起的坑。有些小品牌倒是睁一只眼闭一只眼的让你搞搞了。那装修费用呢，按照200平米的店铺计算，每平米装修费用是800到1500之间。具体看装修档次，但公司会有补助多少一平米，这个补助给你的钱，大多数还是要你下单返给你，不会一次性掏钱给你的。门头和字体LOGO这些都是要按公司要求的，有的几千有的上万。这里算下来约：饰品和软装加起来10万，装修200平米乘以800元每平米就是16万了。这里差不多要出26万左右了。
第四步：租金
要是在红星或者居然，开店还需要计算公摊面积比如实际租100平米，实际是82平米，合同上写100平米，还有18平米是公摊面积。各地的商城200元至400元每平方不等价格，要是好的位置，根据你品牌知名度和商城合作度，还要有关系才能拿到，实际上会流出最好的3到4个位置给1线上市大品牌。其它是给小品牌的。商场开店每月按照200平米乘以200元也差不多是4万，但可能是最低的了，根据你城市等级，价格是不一样的。
如果在建材街开店，这里可能好一点的就是没有公摊面积了。但是每月租金也是不少的。有些品牌店铺面积还有要求，不能低于多少平米。那么我们按照200平米计算，每月租金200元平米，每月就是4万元。街边店有些位置好的，价格也贵，我们只能采取中等算法。这里差不多每月4万左右。有些地方还需要你先交半年租金或者预付3个月的，那么就是12万。
第五步：设计软件
设计软件总体分为几类，效果图的（酷X乐和三X家）下单类的（原CAD，现在是华x广，圆x方，等等）这也等着收你钱。当然了有些不收钱。因为前面收割了你那么多钱，这就赠送给你了但是只赠送一年，第二年我可是要收费的哦。还有就是赠送的帐号有限，多余的你还要掏钱买。总计大约1万到5万不等。
第六步：开业活动+培训
那你自己有店面的情况下，给你设计，安装等，这都不是免费的，有些公司是收费的，按照多少钱一平米设计收费。
培训呢，你安排人到总部来培训给你免费2个名额，可以免住宿吃饭。但有些公司是收费的，学习免费，住宿和吃饭收费，另外2个名额不够啊，那再加名额可以吗？可以，加一个名额加多少钱。开业物料，奖品有的叫你从公司统一采购，用标准的开业方案。
然后总部区域经理，活动经理，驻店店长等等，来一堆人指手画脚的要你招临时工，跑小区，打电话，买物业电话，发传单，搞拦截等等，这些都是开支，另外那帮大爷来了，住宿吃饭你都得掏钱， 也有些不需要你掏钱的。有些情商高的，来回车票也给那帮大爷买了。
开业物料钱+礼品+奖品+办公设备（设计电脑高配，大屏幕彩电*放播**广告片等）+临时工工资+总部人员住房吃饭+买资源费用+电话卡等等= 大约5-8万不包含你导购，设计师，店长等等，这里有没有两说吧。
第七步：订单问题
好了，就算你开业成功了，接到订单了，然后就陷入了，下单到工厂，等30天以上给客户安装，收尾款也是个难度活。
安装工你要给费用，运输费用，然后再柜体类，或多或少会出点问题，不是设计问题，就是生产问题，封边，钻孔，清洁胶水，等等漏板，发错货，货期长等等都要专人处理，后期的新单怎么搞来？怎么处理好现在接的单？防止同行翘单，同行挖人等等。
你说我开店总有人来啊，对，没错，你店面位置好的前提下，你在建材街位置好，在红星美凯龙，居然之家商场等等都能位置好吗？就算你位置好， 你没做之前，你自己平时没事瞎溜达一圈，去看看人气怎么样？有多少人在里面逛？某品牌现在是开在购物商场，不在建材街或建材商城，但是这一般都是直营店，他可以通过线上搞一些流量过来，平时也有一点人气，但是这都是让你故意看到的。
如果你想自己做到购物商场里面，你会死的很惨，店面租金非常高，而且很难进入，并不一定有人气就意味着你可以搞到订单来，来这里的人都是些购物需求游玩，但不是购买建材需求的。
第八步：库存问题
全屋定制类，当然是不需要你压货的，不压货的节奏就是你订单生产的比较慢，货期比较长，资金周转慢。
其它建材类的大多需要你压货（沙发，成品家具，地板，木门，瓷砖，陶瓷，卫浴等等)那么计算一下你现在要花多少钱：品牌保证金2万+样品10万+租金12万+装修饰品软装26万+软件1万+开业活动等物品5万=56万。这里是算是一线或者二线品牌。还不包括你流动资金等。
当然了不知名的小品牌可能没那么多钱，但是开店后更加难做啊。有些品牌也不是你想做就能做的，品牌方也要看你实力，说白了，就是看你钱多不多，够不够做下来，做起来。
你店面导购2名+设计师2名+店长1名这里按月给，就没给你计算了，当然了夫妻档就另外算了。你以为夫妻档那么好做啊，别天真了，导购设计售后安装等等一堆问题，都需要处理，安装还可以找临时工，做了一段时间夫妻档你会发现上辈子造孽啊，这辈子累死。
那你看到现在对这个行业是不是感觉彻底失望了呢？
但是这个行业确实是挣钱的行业，说的就是搞加盟类型的公司，但是要说开店挣到钱了的，也有很多，这些人都是建材行业混了多年的人精，你和人家比，你有什么，除了十万，几十万的钢镚。也有不懂行做这个的赚钱了，存在非常少。失败了的太多太多，我都不列举了，有个新手，把房子卖了来做这个行业，结果血亏，房子没了，最后转店剩下10几万的，也有跨行过来开店成功的案例。
开店这个项目除非是你自己的店铺，不然你一睁开眼睛，就是欠房东多少钱，员工要发多少钱，水电多少钱，今天收入还会不会是0呢？
这个行业最赚钱的时间是2012年到2018年，这几年是最火爆的，因为利润高，每平米板材进货价80到120之间，中纤板，颗粒板，禾香板，现在是大芯板等。卖货价是按照每平米400以上计算。衣柜门还要另外计算进货价格400到800，卖货价1200到3000之间也是每平米哦！公司进货价一张板材50-80元，一张板材可以切割2-2.5平米左右。柜门就更加利润高了，这个需要手工制作。就是腰线加上铝合金边框，门板合成的。当然五金另算。一扇柜成本价最多200到300，这就是公司的利润了，当然还有其它的。
或许有人说，你怎么一杆子把人都打死了呀？照你说加盟都是*子骗**吗？
恰恰相反，我不认为加盟是*子骗**，但我认为加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点老婆本首付本去撞门槛，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。
其实说白了全屋定制类，对了还有个什么吊顶类的。
这个技术门槛没有那么大：封边机，桩孔机，开料机，计料画图软件，就都可以搞定了。小作坊就是这样的，生产出来的产品与大品牌没有多大区别，无非就是封边的差异而已，这个都需要后期人工处理。用刀片修边的。清洁的。
每年在琶洲举行的的7月建博会，是这些建材行业（全屋定制等等）招商大峰会（收割韭菜）但是里面卖设备的，软件的都有聪明的小老板自己搞几台机器回去开小作坊了。对了卖板材的，拉手的，玻璃，腰线， 封边条的，等等原材料商都有，你不怕麻烦整合起来，自己搞个当地品牌，在当地做的更加滋润，前提是你的懂这些怎么搞。
能搞定这些的都是在行业混了多年的人精，或者是有懂生产技术的人帮你搞定这些，不然都白费劲，而且门槛比你开店还要高一些。有些招商经理给你*脑洗**成功了，号称听话照做包你赚钱的。
结果是你店铺地址，要求最好的位置，天啊！这个很难，除非你有位置，不然你都别想拿下来，接着你按照公司活动，每场都搞，招团队，搞广告，还有来总部培训等等，这些都意味着成本的支出。
你一旦不听话，就说不赚钱不是我的问题，是你不照做的问题，是你的问题，这个锅甩的非常溜。你都听话了，还没做好，那是你市场问题，行业环境问题，同行竞争激烈，接下来明年再好好干。
比如：张总啊，你之前叫我做的品牌不行，价格贵，货期慢，公司支持力度不大，公司总部有问题等等，我现在换这个新品牌来了，你来一起搞，包你赚钱！新一轮的收割又开始了。
你真的相信这个世界上有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗？
人性是自私的，如果一个东西真的赚钱，那么为什么要分享给你？
为什么那些招商经理，区域经理自己不做，为什么叫你来做？
加盟这个行业确实有赚到钱了的，但是人家在这个行业混了多少年，吃了多少苦，有多少资源和人脉，都是人精人精的。还有一些是靠挂羊头卖狗肉赚钱了的，俗称飞单。加盟就是这样的一个反人性的生意。
每一家加盟企业都在吹嘘0门槛，0经验限制，只需要投入XX万（甚至有的品牌直接0加盟费，你自己出装修和进货就行），有专业人士教你，专业人员帮你选地址，专业培训帮你快速入行，总之就是什么都给你包好了，你躺下赚钱就可以了。
这非常荒谬。既然加盟品牌可以做到让你一个外行轻松赚钱，那么要你干嘛？当吉祥物吗？一个百分百赚钱的生意，为什么要开加盟？为什么不自己做？一个赚钱的大品牌靠着流水都能快速扩张，缺你一个外行那堆钢镚么？少数靠谱的加盟品牌，你知道他们的审核和门槛有多高么？哪里来的销售天天给你鼓捣着梦想，财务自由和爱，一个个高冷的不得了，是投资动辄百万起，就这样的企业，都不敢百分百保证你能赚钱，你说说那些恨不得你掏个十来万就帮你走上人生巅峰的加盟品牌，到底是什么鬼？
他们真这么赚钱，还搞个屁加盟，自己下场才能赚的更多，才有更多的规模效应，更低的成本。除非，他们就是靠加盟来过日子的，就靠吸你的血。不然哪里来的热情和国际主义精神？
坑很多，大家一路安好！其它什么奶茶，饮料等类型坑更多，但是基本上，上面的套路都差不多。
看起来非常火爆的店铺人气旺的，要多去看看其它不同地段不同城市店铺，别让你去看样板店，样板店就是做好了的等你来钻。
某个奶茶店在广州的某个商场非常火爆，刚开业的时候，看到那些排队的人，大热天的排队1个小时以上就为了喝杯这个奶茶，你认为值不值？但是我告诉你，估计现在你也明白了，这些就是人气托！有些品牌加盟开口就是人气费用先准备20万。
写这篇文的目的是希望朋友们自己小心，擦亮眼睛，社会的坑很多，路还很长···