1、认清目标
产品质量好，所有计划执行到位。
2、找准定位
①明确自身优势
包装是产品的第一张脸，企业精美独特的包装对于品牌形象的塑造，往往起推波助澜的作用。
②新颖的产品功能
给企业量身打造制定产品概念，进而达到可识别性、差异化个性。既彰显产品独特定位，又给代理商与消费者内心带来强烈冲击。
③独到的工艺成分
打出招商竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。
比如：海尔“防电墙”“氧吧”工艺效果 xx纯净水“27层净化”
3、选好模式
招商中容易犯“随机性和不可控性”弊病
①展示企业实力 让经销商了解企业，可以提供企业的相关报道和荣誉
②建立样板市场，让经销商看到未来
③做好长久规划，让经销商看到“钱”景
④建立经营模式，让经销商放心经销，店面装修、产品摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广模式，经销商不担心投资额太高，而是进货以后如何才能销出去。企业要让经销商感到，他不是“一个人在战斗”解决其后顾之忧。
⑤树立优秀典型，让经销商切身感受，可以让优秀经销商现身说法。
⑥专家全程指导，让经销商消除疑虑。
⑦精细服务跟进，让经销商感觉踏实。
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