P2P观察网讯（石万佳）才刚刚上线一年，搜狐旗下的搜易贷目前的交易额已达32亿，拥有100万注册用户，目前每月交易额达到6亿左右。
无独有偶，今年互联网金融P2P领域，还出现了另一匹黑马——链家理财，这一企业也是以房地产金融为主要业务。链家利用自己与交易场景的无缝对接的特点做起了P2P，上线不到一年，近半年的成交量已经杀进了全国前五。
就目前来说，链家理财和搜易贷可以说都是房地产金融领域的典型案例。只是，同样从房子出发做P2P，两者有哪些不同，谁又更有优势呢？
一、新房&二手房
一言毕之，搜易贷的业务主要基于新房售卖的各个环节，在购房者产生各种*款贷**需求后，将这种*款贷**需求由网络平台发布，让投资人进行投资。
搜易贷是搜狐旗下P2P平台，在搜狐系旗下，还有一家搜狐焦点网，提供买房、卖房、租房、装修等在线交易服务。搜狐焦点网主营收入来自于广告，多年以来，搜狐焦点网积攒了大量房地产开发商客户资源。
随着经济下行以及市场饱和，新房其实不是那么好卖了，搜易贷在这个背景下，推出面对购房人的新房首付*款贷**产品“首付贷”。也就是说，购房者可以在搜易贷平台上借款凑齐首付，再向银行*款贷**购买房子。对于房企业说，是拉动销量的很好手段。
除此之外，搜易贷针对房地产产业链上的各个主体也推出了产品，给商业主体提供融资服务。
而链家理财则继承了链家房产的衣钵，主攻二手房市场及其衍生产品。
2013年，银行银根非常紧张，北京二手房按揭*款贷**额度严重不足。许多购房者在银行*款贷**后都需要等待好久才能拿到款项，最长的甚至等了半年。许多人等到了买房合同失效，只能眼睁睁地看着北京房价上涨。链家的垫资服务就是在这样的市场需求中产生，链家可以先帮买家垫上款项，把房子提前确定下来。
二手房卖家有着同样的困扰。卖家在卖房时，也有可能还欠着银行*款贷**，需要结清*款贷**、解除抵押才能顺利出售。而卖家大都是因为需要资金才会卖房，根本无力一次还清*款贷**，链家的赎楼业务的诞生就是为了解决这个问题—借给你资金，先将房子*款贷**还清再出售。
现在，链家把这种资金端的需求放置到网上，由P2P投资人对接。
链家这种从场景切入的方式其实也是互联网金融的一个重要发展方向。比如医院可以将昂贵的手术费用作为*款贷**产品，人们可以将手术费用进行分期；专注于母婴产品的电商可以在时机成熟时推出分期付款购买母婴产品的业务等等。顾客在为高费用而犹豫时，商家见机向其推荐*款贷**产品，解决其燃眉之急，成交率怎能不高？
二、线上一站式&线上线下O2O
搜易贷身为P2P平台，“互联网+”是其最大的特性，而线上可以说是互联网的同义词，因此线上的理财平台是搜易贷的主要定位。之前其最大的资产端来源搜狐焦点网也都是在线上的业务，比如新房信息、楼盘地图、楼盘搜索、楼盘动态、购房资讯、购房知识、购房流程、购房专题、房贷计算器、房价评估等。
而且搜狐焦点网多年来积攒的品牌及其成熟的业务模式，也为搜易贷提供了较大的助力。结合搜狐焦点网，搜易贷发布的标的有较高的公信力，投资人对于自己的资产也更加容易掌控。
另外，虽然现在搜易贷在线下也有布局，但背靠搜狐的搜易贷有着巨大的流量和渠道资源，主攻线上，宣传推广效果也会更好。
而链家理财的业务重点依然是在线下。在二手房领域，线上信息披露不充分以及虚假信息过多的现象十分普遍，就算线上信息充分可靠，二手房资产依然十分有必要进行线下的考察、挑选以及看管。再加上购房人一般都是在看完房之后直接付款，线下交易较为方便，且购房的资金通常来说比较庞大，线下交易较为放心，因此购房人还是更倾向于线下交易。
另外，曾有业内人士指出，用户在房产网站上所吐露的个人特征数据，质和量都无法获得保证。
与此相比，在线下二手房市场深耕多年的链接已经有了较大的数据和信息优势，以及网点优势。将线下的资金需求，与线上的投资需求相结合，这类O2O式的做法，十分有可执行性。
三、首付*款贷**&现金赎楼
笔者个人认为，搜易贷最有优势的产品，就是首付贷。
截至目前，搜狐旗下的搜狐焦点网，在房地产商方面的合作客户覆盖率在同行业也遥遥领先。其购房中心板块尤其成功，在房地产商和购房者中都有着很强的影响力。
因此，搜易贷在新房首付*款贷**领域有很大优势。对于存款不够，但月薪较高或在未来一段时间有一大笔奖金收入的年轻人来说，首付贷是一个很好的选择，他们无法一次性付清首付，但可以接受每个月还较高额度的*款贷**。尤其在北上广深，这种情况还是比较普遍的。
再说链家理财，前文已经提到，其主要业务是垫资服务和赎楼业务。笔者认为，赎楼业务的发展前景更好。
现如今，房地产行业虽说已经没有前些年那么火爆，但房价也依然在不断上涨。以赎楼来说：
同一个房子，五年前房价100万，你*款贷**7成的话，那就是贷出70万，今年房价涨到500万，你抵押能贷出7成，也就是350万。因此，很多人想要尽快将以前贷的70万还上，拿回将房子重新抵押，去获得350万的低息资金。因为周期较短，许多人能接受短期在P2P上以较高的利息*款贷**，来获得这70万。
现金赎楼业务就是在这种需求下诞生的，而且逐渐被业内看好。对借款人来说，资金来得很快；对投资人来说，现金赎楼标的一般来说都时间短、收益高、有房产作资产背景，安全性较强，因此也很受欢迎。
结语
搜易贷和链家理财基于前期的优势而形成了优质资产，这也是P2P平台未来竞争的核心。目前，互联网金融的发展已经逐渐趋于规范，发展速度也逐渐放缓，房产互联网金融则是被众多业内人士看好的一个细分领域，竞争可谓残酷。
不难发现，前文中叙述的都是搜易贷和链家理财不同之处。在如此细分的领域也能走出差异巨大而又特色鲜明的两条路，这或许说明，互联网金融P2P的这一片蓝海，还有着无数的宝藏等待着人们的发掘，而房产金融本身的广阔程度，也足以支撑充分的想象空间。
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