本文作者@关关，某教育公司新媒体运营，坐标上海。运营研究社活动策划训练营第 20 期学员，参加 5 次训练营，获得 4 次优秀学员称号。

大概半年前，我还是个拍脑袋、凭感觉做活动的运营菜鸟。每个月最怕的就是面对老板的灵魂拷问：

关关啊，这个月我们要争取把粉丝量做起来了，你有没有什么方案啊？

我每次听到这个问题，脑子就一片空白，无从下手，因为：

做活动没有预算，也没信心申请

几乎是我一个人负责整个活动

没有人指导，只能靠自己摸索

幸运的是，这个月我成功举办了 2 场活动，还因此获得了项目奖金。

更让我感到自豪的是，活动结束后我在公司分享了我的实战经验，还协助同事分析了他的公众号情况，并给出了一些优化建议和活动策划思路……慢慢地，身边也开始有人叫我“大佬”了。

接下来，我将和你分享，我这段日子都经历了什么。

半年前的我，是怎么做活动的

在不太懂活动策划的时候，面对老板下达的涨粉活动的任务，我总是感觉压力很大。虽然我做了几十场活动，但真正有效果的却寥寥无几。现在回想起来，才明白我当时为什么那么怕做活动了。

1）活动背景和目标不明确

不重视活动背景，没有活动目标意识，更多的是听从老板的安排，不知为什么要做活动，不知道一个月设定多少涨粉目标才合适。结果导致我在活动策划的过程中一脸懵逼，一波三折，策划书一直改改改！

起步不稳，就容易走偏。由于活动背景和目标不够明确，后期在活动进行的过程中就不知道要记录哪些数据，也不知道如何优化。

2）营销工具、互动场景乱用

营销工具、互动场景乱用，再好的活动都会砸在手里。

记得那时候，我压根就不知道可以通过哪些渠道来做涨粉，更不懂如何设计活动形式，不会正确利用红包、兑换券等营销工具，也从没有尝试过拼团、直播等互动场景。

我还研究了市面上的一些做活动的工具，因为有很多都是需要付费的，就避而远之了。

3）只是一味模仿，不懂活动背后逻辑

我模仿了很多市面上比较不错的活动，等真正落地实施的时候，总会出现一些状况，最终的效果大都惨不忍睹，因为我没有研究透别人的活动到底成功在哪。

比如我之前模仿运营研究社的“抖音直播”线上课，做微信群直播的时候，就让我感觉力不从心，我一边要对接直播嘉宾，一边要邀请用户进群，还要保证群里的分享顺利进行。

整场活动下来给人感觉非常混乱，给用户造成了特别差的体验，活动效果也很惨淡。

活动策划训练营结束后，我做了场爆款活动

我如果一直这样下去，做多少活动都是徒劳的，为了能够提升自己的活动策划能力，我来运营研究社的训练营“取经”（一口气学了 5 门课程）。

活动策划训练营笔记·关关

第20期活动策划训练营结营分享·关关

慢慢地，我发现了自己以往对活动的错误认知，吸取经验教训后，我不断地做活动实践，到现在，我大大小小的活动差不多做了几十场，成功率也在不断提升。

下面和大家分享下，我近期做的效果比较好的一场拼图活动，这场活动下来成交了 390 单，带来了近 8W 的销售额。我具体是怎么做的呢？

活动后台数据·总单数390单

1）明确活动目的，让活动发挥价值

我为什么会想到做这个活动？

因为我在备考群里发现了很多考生有很强的做题需求，但是市面上的题源很少，良莠不齐，价格也不便宜。

在这个活动背景下，我精心地打磨了我们备考习题集，在保证习题集的内容质量的同时把价格压到最低。

在制定活动目标的时候，我秉持了两个原则：

第一，不能为了做活动而做活动，一定要对活动目标以及活动数据评判标准清晰明了，方便活动时及时跟踪优化，而不是等到活动结束后才发现了问题。

第二，活动要给用户产生真正的价值。不能产生真正价值的活动，就是在透支用户对你的信任值，是不可持续的，而且工作会越做越累。

2）用TIP模型设计活动形式，做到简单有效

我为什么要做拼团活动呢？

相比于直接做限时优惠，拼团模式可以给我们带来更多的学员。

拼团模式是学员和我们之间的一种互利行为，学员可以以更低价格获得备考资料，我们也可以利用现有的学员（老学员）开启 1 传 2，2 传 4 的裂变传播。

我在训练营课程中，学到了设计活动形式的 TIP 模型，这个模型可以说是将我的想法落地到执行都非常好的工具，它让我的思路简单、清晰。

根据这个模型，我利用某营销平台的拼团功能，设置 3 人拼团活动， 1 个人开团后，再找 2 个人一起拼，只要在规定时间内成团，就能用 198 元买到原价 298 元的备考习题集。

如果用户找不到人成团怎么办？肯定不能让客户跑掉吧。于是，我利用某活动工具开了模拟成团功能，即使只有一个人拼，到时间也会自动成团。

因为活动形式很简单，参与门槛比较低，用户对类似的活动形式很熟悉，活动参与人数大大提升。除此之外，这个限时拼团活动还让用户感觉自己“赚到了”，成交率也大大提升。

3）用甘特图做活动管理，保证活动顺利进行

关于活动管理，我在训练营中学会了用甘特图，知道了活动过程中各个环节需要做的事情、对应的时间节点、活动进度如何，再也不担心领导问活动情况怎么样了。

在这次拼团活动执行的过程中，我在甘特图上记录了 4 个关键节点，保证活动顺利进行。

第一，用户拼团信息的及时反馈，比如及时回复相关疑问，即使公布最新拼团情况，发货情况等；

第二，拼团氛围的继续烘托。为了烘托氛围，我还在拼团活动基础上做了一次免费抽习题集活动，设置了 3 个免费获得习题集的名额，作为活动的奖品。

第三，加大宣传效果。主要活动形式就是，我发动身边的用户，在朋友圈发布活动信息集赞，比如抽取第 XX 名点赞的同学免费送习题集。

朋友圈点赞送资料活动

没想到的是，不到 1 个小时，我的那条朋友圈就有超过 100 多人点赞，最终点赞人数高达 300 多人点，创朋友圈点赞新高。

第四，我给购买了的用户专门拍了寄送时的短视频，一方面让购买的用户实时了解产品的物流动向；另一方面引导没有购买的用户参与。

最终，活动效果大大超出预期。让我非常有成就感的是，我在这个过程中收获的成长远不止 8W，我不仅可以解决自己工作问题，还能将实践的经验分享给大家，帮助他们少踩一些坑。

因为活动的成功，老板现在特别重视我，我每月获得的奖金，已经足以覆盖当时交的学费了，更让我兴奋的是，我的年终总结也不用愁了。

半年参加5次训练营， 获得飞速成长

不到半年的时间，我在运营研究社参加了 5 次训练营，让我骄傲的是，其中有 4 次我都获得了优秀学员。

通过课程的学习以及实操案例作业的练习，我的运营技能体系更加完善了，当我再次面对老板定的工作目标，知道怎么去拆解，怎么去达成了。

同时我觉得自己的格局更大了，不仅仅局限在自己眼前的事情上，而是真正的将运营思路理解透，做到举一反三。

如果你也想和@关关 一样快速成长，成功操盘爆款活动，欢迎扫描下方二维码加入第 21 期活动策划训练营，系统掌握活动策划技能，成为可以对结果负责的活动操盘手。活动策划训练营学习周期为 11 月 11 日 - 21 日， 仅剩 29 个名额！

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适合人群

希望系统提升活动策划能力的同学，

尤其想成为活动操盘手的小伙伴。

在这门课程中，运营研究社创始人，前小红书、百度员工@小贤 ， 掏家底 传授自己 6 年互联网生涯所有的活动运营经验 ，帮大家快速补强活动策划技能，成为公司里最有成就感的活动操盘手。

课程内容是小贤老师曾经在小红书、百度和创业以来的经验，以及为中国电信、中国移动、魅族等企业提供的内训教程，而后又经过运营社教研团队 300 个小时的打磨升级。

利用这套活动策划方法，运营研究社策划的活动也屡屡拿到惊艳的数据，比如我们曾用活动 2 天增长了 2 万粉丝， 粉丝留存率高达 90%。

今年 2 月，我们策划技能地图 2.0 售卖冷启动活动，3 小时卖出 4000 份，2 天卖出 20000 份，甚至惊动到了有赞CEO@白鸦。

我们认为好的活动策划需要的不是创意，而是对目标、对用户进行的层层理性分析，我们课程中行业首创的 TIP 模型，可以帮助大家设计出针对特定人才、特定目的最为有效的活动形式，从蛮干变巧干。

为了让你更好的成为活动操盘手，本期活动策划训练营还随课程附赠《活动策划数据分析实战手册》。用完整的活动数据分析实操案例，教你如何用数据来指导和帮助自己更好的达成活动目标。

10天掌握活动策划技能

你不必担心工作忙没有时间学，我们课程在开发之初就已经杜绝了这个问题。

课程的知识颗粒度极细，即便是只看一个课程案例，你都能学到实操性极强的知识，充分利用每一个等公交车、上厕所的碎片化时间，学习到有用的知识，并且能快速复用。

我们的学员 @James 在 10 天课程结束后，策划了一场营收百万级的活动，在当时公司造成了轰动。

你即将踩到的坑，我们替你踩过，你想要达到的目标，我们也实践过，现在，我们将它精心整合，帮你在 10 天之内，掌握最能用得上的活动策划技能。

同时，课程提供“丧心病狂式”的教学服务。班主任+助教全程陪学，助教们来自腾讯、网易、华为等大厂，你能被优秀的人全天候指导，而且还能得到小贤的亲自答疑。可以实实在在的解决你的工作中遇到的问题，“在行”上即便是花 3000 都买不到这样的服务。

课程上线以来，已经有 2318 名学员完成学习， 85% 的同学表示表示这是一门实操性极强的课程。

无论此刻你入行多久，是活动新人还是老人，建议别再埋头做活动执行了，让自己可以从 0 到 1 独立的进行活动策划，成为可以对结果负责的活动操盘手，这样才能够真正感受到活动带来的成就感。

科学的训练营模式，学了就能用

我们深知，做运营的同学平时工作十分忙碌。因此，我们为运营从业者学习时间短、工作压力大而量身设计了科学的训练营模式：

图文课程学习（非音频）+ 群内打卡 + 案例分析/话题讨论+作业实战 +导师1对1点评、讲解+多位优秀助教督学。

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成功付费的同学，一定要添加@学霸宝宝 为好友，并将支付截图发给他。

学霸宝宝将在开营当天给你专属的编号，并拉你进入学习社群。（老学员不用重复添加）

微信ID：yunyingshe666

（老学员将截图发给之前的学霸宝宝即可，不用重复添加）

关于活动策划，你还有什么疑问？

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如果觉得训练营能有所帮助，欢迎推荐给你身边希望提升运营能力的小伙伴。