罗马不是一天建成的。下面为大家分析，四步落地，我们逸马是如何为客户做招商梳理与落地：
大纲如上：
第一步：市场研究
第二步：单店盈利
第三步：招商方案
第四步：落地执行
第一步：市场研究
01
市场研究
了解企业自身资源、消费者、竞争对手等（5个专题研究）：
1.市场专题研究
2.竞争专题研究
3.消费者专题研究
4.单店盈利系统专题研究
5.招商专题研究
02
单店模型
做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店有如下六个要素：
1.品牌规划（定位、门店SI）
2.开店系统（建店开店标准化）
3.财务模型（投资成本、回报周期）
4.商品管理（商品结构与组合）
5.客户管理（营销、二次转化）
6.团队管理（标准化训练与激励）
03
招商方案
第一步，要洞察商机，寻找行业机会（机会）
第二步，招商目标规划（目标）
第三步，招商渠道的规划（渠道）
第四步，招商扩张模式的设计（模式）
第五步，招商营销方案（营销）
第六步，招商的策略设计（策略）
第七步，招商对象的选择（对象）
第八步，招商政策的制定（政策）
第九步，招商团队的搭建（团队）
04
落地执行
要准备招商的物料与工具，例如招商的手册、演讲的PPT，企业展示实力的视频以及招商广告与物料等一系列工具。
实施执行时，要设计核心销售话术，以及不断练习话术，客户邀约过程，现场如何做成交的培训，招商演说设计。
这里值得注意的是，如果总裁的招商演说能力不是很强的时候，可以设计一个团队负责不通板块的演说。
以下为我们为三家公司做的连锁体系中的招商落地板块：
第一家连锁企业：
江苏阿仕顿服装
第二家连锁企业：
老婆最大
第一步：市场研究（swot分析法）
分析企业的核心业务
目前扩张模式是怎么样的？
优势在哪里？
核心困局有哪些？
机会出路在哪里？
等等
第二步：单店盈利
利用刚刚所说的六个点梳理一套可复制可盈利的单店模式
第三、四步：招商方案与落地执行
刚刚分析过，如果总裁的招商演说能力不是很强，那么应该怎么办？
如果总裁需要自己塑造梦想，全程参与，我觉得需要不断地刻意练习招商演说，或者参加一些总裁招商演说班，提高演说能力。
如果目前不具备演说能力，建议用团队拆分上台进行招商，这样也更让加盟商看到企业的团队风采，例如说：
- 总经理讲宏观与格局战略问题（商机与3-5年的战略发展）
- 拓展经理讲拓展规划与目标（是点到点模式，还是洋葱模式？）
- 运营经理讲经理管理（单店盈利、回报周期、样板数据、门店标准化等）
- 商品经理讲精准采购（品牌体验打造、年度营销推广、会员推广计划等）
- 拓展经理讲招商政策（现场政策、支持与促销等）
- 现场洽谈与成交（促进成交）
第三家企业：
优居房地产
第一步：市场研究（swot分析法）
优居房地产，从两方面进行核心竞争力升级：
第一，拓展模式的升级
采用直营模式＋重点孵化（并购或者托管联营模式）＋城市代理家加盟模式
因为本身的支持体系跟不上，采取了联营模式和并购，快速整合一些省份的区域品牌，快速在各地建立优居的品牌样板店，同时整合当地的资源。因为连锁就是做复制＋整合。
第二，招商模式升级
空中轰炸＋地面扫荡＋集中突破
也就是说，解决拉力问题——大力推广，解决推力问题——全体人员出动，解决转化问题——会销转化。
同时不断地总结与完善会务体系和完善招商工具。采用了招商的6＋3工具，例如：
6： 一本招商手册＋一个招商视频＋一个招商PPT＋一个招商话术＋一个加盟申请表＋一份加盟合同
3： 一个职能职责＋一个招商流程＋一份工作计划
这是优居现场的招商环节设计
破冰环节
会前训练（招商启动会）
团队演说环节
抽奖环节
媒体采访环节
洽谈环节
现场政策促单环节
签约环节
晒单环节
每一个节奏都是设计的，成交都是按照流程、团队去执行的。
从招商的十步梳理，到四步落地法则，你学会了吗？
招商体系只是连锁体系的一个版块。
连锁体系包括
连锁模式的顶层设计
连锁扩张模式打法以及既快又稳进行扩张
标准化体系的梳理与落地
执行督导体系的如何形成
连锁股权激励的全程方案
招商落地系统的实战演练
连锁经营全程解决方案
先定战略，后设模式，具体到标准化体系，让复制更精准，最后到训练督导，让标准化持续落地。
逸马在接触连锁企业过程中，为企业方做落地项目，16年而精心打磨出一套工具包，仅供连锁企业使用。
如果你想发展连锁，或者你已经在连锁！
如果你遇到战略不清晰，模式不懂如何规划！
如果你标准化不知道从何说起，督导体系不知道如何建立！
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