在招商的过中很多企业对自己的竞争对手不了解，人云亦云 。
“知己知彼，百战不殆”，招商更要知己知彼，怎样在终端宣传区别对手突出自己品牌和产品的卖点？自己公司的品牌、产品和竞争对手相比的最大优势是什么？在招商过程中如 何扩大运用这种优势？竞争对手的招商优势是什么?
竞争对手锁定的加盟商是谁，竞争对手 通过什么样的方式招商，竞争对手的招商政策是什么?在招商策划中，收集资料、获取信息 是非常重要的一环。相当多的连锁企业对竞争对手的考察是比较少的，获取的信息滞后，这极其容易造成多家行业内连锁企业沿用同一主题招商，加盟商看来看去觉得这家提的概念似曾相识，招商政策也大差不差，毫无新意。
加盟商就开始有所顾虑了，行业内多家连锁企业 多数缺乏创意，自然无法在今后的实际运作中超越对手，行业竞争停留在低层次的价格等基本要素上，难以保证加盟商的竞争能力和盈利水平。
因此，行业招商竞争状况调查在招商过 程中不可或缺，为连锁企业招商定位和制订有竞争力的招商政策打下良好的基础，现有连锁 企业招商不成功的主要原因就是没有对现有的行业招商竞争状况调查而进行盲目的招商。
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