中国商报/中国商网（记者 颉宇星）雅加达亚运会中国代表团以132金连续10届亚运会领跑金牌榜，其中电竞表演赛中国参与的三个项目中国战队最终以2金1银的傲人战绩结束赛事。作为亚运会的官方合作伙伴，支持电竞项目的运动品牌361°开始转向国际化和年轻化发展战略，而这些战略不仅会给361°带来更多知名度，也会增加更多挑战。
国际化道路：打造运动品牌红海市场中的专业跑鞋
众所周知，国内的运动品牌市场一直是一片红海，各大品牌都开始逐步寻找新的增长点，“国际化”成为361°的核心战略之一。与其他国产运动品牌在最近10年的国际化尝试不大相同，其切入点是从一双专门针对国际市场打造的专业跑鞋。这方面的投入从数据上也可以看出，今年上半年361°研发占收入比提升了0.7个百分点至3.6%。
据媒体报道，为做出最顶尖的产品，361°集团执行董事兼总裁丁伍号将国际线的研发团队放在有数十年制鞋历史的台湾彰化，因为这里拥有大量经验丰富的制鞋人才。361°第一款国际线跑鞋SENSATION面世不久就获得了美国权威跑步杂志《Runners World》（《跑着世界》）“推荐产品”（Best buy）奖项。
“在市场推广的过程，我们没像一些国际品牌那样去做广告去赞助，”丁伍号向媒体表示，“361°刚开始国际化，我不舍得拿这样多的钱去砸，我拿这样多的钱去砸，也不一定能达到我想要的结果。”
361°选择了与大型体育赛事的合作这种更具专业性和针对性的方式。例如成为2018雅加达亚运会的赞助商，让其广告开支占收入比增加1个百分点至8.7%。
“从现在开始到9月5号，亚运会结束，所有印尼的老百姓都一定会知道361°这个品牌。”丁伍号表示。
在亚运会开幕前，361°宣布在印尼市场与零售商太阳百货合作，出售其国际、国内线产品。到2019年6月，361°的产品将登陆太阳百货在印尼74个城市的全部155家门店，同时太阳百货将于2019年在印尼主要城市开设10家361°专卖店。丁伍号透露，在最初的一周内，太阳百货就卖出了300多双361°的鞋子。
根据其官网信息，太阳百货成立于1958年，至今已有60年历史，是一家在印尼74个城市拥有155家商场的零售集团，总零售面积超过100万平方米，拥有超过40000名雇员。在2017年亚太零售500强榜单中，太阳百货排名所有印尼零售企业的第三位。
一位361°市场部工作人员向中国商报记者表示，选择与太阳百货合作原因有二，其一，在印尼，太阳百货拥有强大的零售渠道；其二，东南亚市场和其他国际市场相比，在经济、文化方面与中国市场都有更多相似之处，更便于推动国际化进程。
业内人士认为，如果这种模式能够成功，对于未来所有试图出海的中国品牌，都有重要的参考价值。
据资料显示，截至6月30日，361°在海外拥有2888个销售点，这比去年年底增长了近200个，包括北美、欧洲、中东等多个国家和地区，但渠道的扩张并未带来海外收入的增长，反而有所减少。361°在财报中表示，部分中东国家的收益受不稳定经济环境导致了这一状况，但凭借获奖产品的坚实基础及国际团队于多个国家大力开发新市场，营业额短期内将转亏为盈。
按照丁伍号的预期，361°的国际线产品能在2019年基本实现收支持平，2020年开始盈利。
年轻化道路：等待年轻消费者的市场反馈
除了进行国际化战略，361°还瞄准了年轻消费者市场。在今年3月361°与国内电竞战队QG俱乐部合作，推出电竞战略，推行品牌年轻化。这也是361°赞助雅加达亚运会的另一个目的，当品牌形象触及国内市场天花板时，361°期待通过吸引具有更强消费能力的消费者帮助提高品牌溢价空间。
其财报显示，在联手QG Happy战队以来，四月份361°首批限量预售361°× QG Happy 官方联名应援T恤推出当日广受热捧，上线短短三小时即全部售罄。
早在2017年15周年庆期间，丁伍号便表示年轻化是品牌重要的目标：“361°的品牌基因是热爱、运动、国际化，目标消费群体是16-28岁的热爱运动的年轻人。”
“361°希望利用自身的专业体育属性，为电子竞技产业增添运动DNA，激励更多电竞爱好者享受户外运动的乐趣，做到电子竞技和传统体育运动的平衡发展。”361°集团执行董事兼总裁丁伍号说道，电竞也是集团推进品牌年轻化、业务国际化的重要举措之一。
一位业界人士告诉记者，在人力和原材料成本都不断提升的运动品牌市场，一个运动品牌前进的每一步都至关重要。瞄准年轻人的市场既是机遇又是挑战，因为年轻人虽然有更高的消费能力，但对品牌的认知也有一定的忠诚度，国内品牌在塑造品牌形象，提高品牌溢价方面也许要下更多功夫，对于年轻消费者的市场反馈还要进行进一步观察。品牌形象的塑造绝不是一朝一夕可以完成的，需要更多的时间积累，也需要企业对于年轻人的喜好更加敏感，这也是许多运动品牌的难题之一。