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沉默原则
最大可信的主张
大惊失色技巧
敌对性的应价技巧
不乐意的买卖者
不均摊差价技巧
物归原主技巧
服务保值技巧
导言：谈判的议价就是一个讨价还价的过程，当然会跟价格有关，这是一场阵地战。
议价分为三个阶段，开盘、中盘和收盘，分别有不同的策略，下面 讲解开盘策略八法：
1沉默原则
这个是谈判中非常重要的一个原则，让对方先报价和不回应对方的起始价格。
2最大可信的主张
就是你的报价大于可接受价格，不要一开始就报出底价。
第一、有可能争取到谈判空间。
你报的更多，你的让步空间就会越多。
第二、有可能得到。
你报一百块的情况下，也许对方没有问题，所以你有可能得到100块。
第三、提升价值。
我们需要有一些让步，让对方有更多赢的感觉。
第四、避免僵局。
谈判就是不断让步加补偿的过程，所以不存在永远不让步，如果你永远不让步 ，对方会认为你一点诚意都没有，也许这个价格对方可以接受，可是因为他的内心感受没有任何赢的感觉，所以也不是好的谈判结果。
3大惊失色技巧
4敌对性的应价技巧
我们遇到对方报价以及各方面的无理要求时，请你运用一些更婉转的方法，谈判当中运用很多“YES BUT NO”的谈判技巧。
5不乐意的买卖者
日常的买卖过程中，谈判过程很辛苦，但是谈判最终成交后请你千万不要立刻变成快乐的小鸟，为什么呢？
我们来模拟这么一个场景，你去买土豆，要讨价还价，你问他多少钱一斤？他说两块钱一斤。一块八卖不卖？一块八好吧，给你吧。
当他非常爽快的答应一块八给你的时候，你立刻就会产生一个没有赢的感觉。你会发现原来一块八还是报的太高了，应该直接给到他一块五。其实就算1.5，只要他立刻答应，你依然没有觉得很好。
事实上不是你的错，是对方做了一个快乐的买卖者，感觉他赢了。所以不是价格的本身，是你内心没有一种赢的感觉，这依然不是好的谈判者。
所以一般情况下不要做一个快乐的交易者，你应该在结束的时候说，真的你这个谈价实在太厉害了，整个过程谈下来我这个汗都出来了，虽然我们这次合作了，但是我希望以后别砍的这么凶啊，你看对方立即又有一种赢的感觉。
6不均摊差价技巧
我们给到一个价格是80块钱，对方给到的是100块，那么你可以运用到各种方式，比如运用到第一个不回应对方的价格策略，让对方再便宜再优惠，或者用到第三个大惊失色策略，你要告诉他这个太离谱了，你要让对方压制他的价格。
80块到100块，我们的价格中位应该在90块，如果我们的价格是80块，通过我们的技巧，能够让他由100块变成90块，于是你谈判就从80块到90块变成了谈判区间，中位线停留在85块，所以一个是90块，一个是85块，你获得了进一步的利益，我们把他叫做不均摊差价技巧。
7物归原主技巧
有时候你要与对方谈判的时候，对方会说，“我没有这么多的预算，我没有钱，我没有时间，我没有那么多的工人，我这个时间交付不了。”
其实这不是你的问题，而是对方的问题，就像有的债主去要债，借钱的人实在还不上。然后打电话给债主说：我跟你说啊，实在是这个钱，我还不了上了，这个真的我一定努力来还，但是实在是还不上了。然后电话就挂了，你要知道当天晚上睡不着觉的不是欠钱的人，是那个债主。但是你想一想是谁的问题？是欠钱人的问题。所以谈判对方说跟他相关的所有原因，都不用理会，这是对方的原因。
8服务保值技巧
任何的服务在服务兑现后价值会迅速递减。很多问题需要提前讲好，不要等到事后再来讲。
特别是我们帮助对方招聘，一个岗位有3-5个推荐报告，然后入职几天就要付尾款，如果在一个月内离职要继续帮助猎寻等，要提前说清楚，不然会让对方有不值的感觉。
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编辑 / Grace
插图 / 来自网络