（快消品独家讯） “新零售”一词自2016年提出至今已有近两年时间，回顾期间，线上销售额同比持续增长，实体消费者人流却越来越少。在此压力下，各线下传统零售商积极升级其运营模式，试图构建出更具价值的“人、货、场”的新零售、新消费场景，各品牌方也以拥抱“新零售”作为其业绩增长的发展方向。作为品牌方与零售商之间的重要纽带的经销商，也在顺应时代发展，跟上行业脚步。

近日，《快消品》专访了上海新发酒业有限公司总经理沈建平先生。新发酒业有着近20年的经销经验，代理众多知名标杆品牌，自2017年开始积极拥抱新零售及拓展小电商实现了优异的业绩增长，年销售规模突破7亿元。

拥抱“新零售”

如今，面对愈来愈烈的行业竞争，在传统零售模式上进行消费升级，如何走出了一条线上与线下转型发展的新模式成为行业内探讨的重要课题。沈总向《快消品》表示：“‘新零售’的根本还是线上与线下融合同步经营。”在传统KA渠道拓变的同时，作为经销商，更应该顺应时代，积极布局“新零售”的开拓。

《快消品》了解到，目前新发酒业的销售渠道覆盖传统商超及便利店、小电商及“新零售”、上海市大浦东流通领域及餐饮渠道等三大板块。值得一提的是近两年，其业务在每日优鲜、美团、饿了么及部分B2B新零售及小电商渠道上相比传统渠道呈现了更好的增长态势。沈总透露，线上的红利增长已经不如往年，如今天猫及京东趋于成熟、而新发酒业对各垂直电商及新零售小电商还有进一步的提升空间。沈总告诉《快消品》，对于2019年的工作，新发酒业将以维稳传统渠道，并精耕新零售及小电商渠道作为主要方向。

保持“危机感”

如何选择产品始终是快消品行业的永恒话题。对于经销商来讲，选择大于努力，选产品是经销商们的头等大事，代理产品的好坏直接影响经销商的发展。因此，选品对经销商来讲尤为重要。沈总透露，目前其系列公司运营涵盖酒水、饮料、调味品三大品类，代理品牌包括：洋河、牛栏山、百岁山、景田、红牛、银鹭、特种兵、椰岛、海天等知名一线品牌。此次走访中，对于经销商选品，沈总向《快消品》透露，每个品类都有其发展的一个特定周期性，在行业欣欣向荣的声音下，应保持危机感，独立思考的同时应谨慎考虑进场的时机，挖掘有市场规模的品类。《快消品》了解到，10年前，当时新发酒业主营的品类为白酒品类，在行业整体都看好白酒发展的情况下，沈总降低了白酒品类及品牌的再拓展精力，而转向对饮品品类的新开拓，一方面抵御了接下来几年白酒品类的行业下滑，另一方面见证并陪伴了饮品品类的高速发展，在此过程中公司业务实现了突飞猛进的增长。

谈及自公司发展至今的成果，沈总向《快消品》分享了几点心得，首先在其日常工作中与合作伙伴沟通时要学会让步和妥协，这样才能使双方获得更好的结果；其次新发酒业是一家业务型的公司，对厂家及零售商较好的服务意识也十分关键；最后核心团队的“一条心”对于新发酒业获得如今的成果起到了非常重要的作用。在此基础上，沈总表示在经销业务成熟的同时未来将考虑发展饮料或调味品品类的自有品牌，对此《快消品》也将持续关注。