当我们想请对方参与一件事的时候，常见的误区，是把这件事说得太完美、太锈人，以致让对方产生压力。
以饭局道的为例，有些人之所以会拒绝，不是因为他对聚会不感兴趣，而是他担心只要一答应去吃饭，整个晚上就都会困在聚会里无法脱身。所以，你许诺的是高朋满座、欢声笑语。对方想到的可能是“太多人要应酬”“可能会拖得比较晚”“早走会不会让大家很扫兴”等一系列的问题。
当我们试图迈出第一步的时候，心里想的往往都不是收益，而是这次实试的成本，此时。你煞有介事地强面对这件事的期物，同学在对方心里增加了破码。压力越大，主控权触低，对方反而随不板尝试。
但如果你可以减轻他的压力，让主控权掌握在他的手上，他就会比较愿意尝试了，比如你可以轻播读写地说:“今晚有个饭局，都是些特别有意思的朋友，没什么事的话， 起来坐坐?” 看到对方犹豫.还可以补一句:“你要是怕回家太晚就早点走，大家都很随意的，完全没关系。”
而只要对方迈出了第一步，也就是答应你“去坐坐”。这个时候你反而就可以开始讲这个饭局是多么精彩，让对方有所期待。因为前面已经预设了他可以随时离开，减轻了这个砝码之后，剩下的事情就好办了。
再举个例子，如果是想要劝子女去相亲，减砝码也会比加砝码更有效果。如果你跟孩子说:“这个对象很难得， 是你张阿姨努力帮你约来的!”或是“你二叔为了你的事，花了好大力气，你不去看看怎么行?”这些加砝码的话只会让子女觉得压力好大，觉得长辈把这次相亲说得像是千载难逢的机会一样，到时候如果跟对方话不投机，还要陪着笑好几个.时...因此，子女会觉得多一事不如少-事，还是拒绝这次相亲为好。
但是，如果你是用减破码的话术，感觉就完全不样了。 比如你可以说:“就去看一眼，聊几句，如果真的不喜欢，那你就随便找个理由走人，没关系，剩下的爸妈帮你处理好，不用有压力“儿女听了就会觉得放心很多既然可以提早离开， 那就算话不投机也没关系，不如就试试看吧!
同样的道理，也可以用在约会邀请上。很多人，特别是女孩子，会觉得单独跟男生出来约会，是-件很重大的事，这也是她们通常会本能地拒绝邀约的原因。可是，如果你一-开始就给对方” 毫不尴尬地随时中止”的权利，对方接受你的邀约就会容易得多。
比如，你体会一下这种说法:“有空一起吃个饭?如果中途你觉得不想聊了，没关系，我在吃到一半的时候会找机会去洗手间，你想走的话，趁那个时候直接走，我留下来结账就好，大家都不尴尬。”
这样说，就相当于把“至少要吃完这顿饭"，变成了“最坏的情况，也不过是浪费吃半顿饭的时间"。这样，对方心里的砝码就已经减去了一半，那么她答应接受邀约的成功率就会大大提升，因为女生会觉得，既然不喜欢就可以直接走，那又为什么定要拒绝呢?这就是这种说法的高明之处。