上一讲我们谈到了如何寻找创业方向这个话题，相信你一定有所收获了，那么方向找到了，下一步一定是找到优秀的合伙人了。你可能会说我可以自己一个人干，为什么要找合伙人呢？我觉得首先这已经不是一个单打独斗的年代了，其次，能力互补，资源互补的合伙人会是你坚定的战友，和你并肩作战，这将会大大提高你创业成功的几率。要知道创业这件事，找对了人，往往就成功了一半。但要找到合适的创业合伙人，难度和找一个合适的结婚对象差不多。一个真正的合伙人，甚至会比你老婆还懂你。他和你有共同的价值观，和你出生入死，同患难、共富贵，矫情一点就是：执子之手，与子偕老。所以在这几年啊，我身边也不断有创业的朋友问我找合伙人有关的问题。下面就挑四个常见的问题，谈谈我的看法。
第一个问题：我应该找什么样的合伙人呢？
我对于这个问题的回答通常会比较简单：理念和价值观上要相似，能力和资源上要互补。
理念和价值观上的相近，可以保证你们在重大原则问题上的判断是比较一致的，不至于出现根本性的冲突。这些重大的原则问题包括企业的战略方向、利益分配机制、做事的基本底线等等。在这些问题上出现不同意见，通常很难取得共识。因为个性和价值观的形成，通常都不是一朝一夕的事情，也就是我们常说的“江山易改，本性难移“。创业是很苦的，如果双方还要来磨合价值观，那实在是太痛苦了。
能力和资源上的互补要更好理解一点，你擅长产品，他专注于研发；你有丰富的运营经验，他对于商业模式的建立更有心得；你对数字不敏感，他是投资和财务领域的资深人士，有投资人资源。这些都是很好的互补。
举个例子，携程网，听众朋友们应该都比较熟悉了，它是由季琦、梁建章、沈南鹏和范敏一起创办的，他们被称为：携程四君子。当年啊，季琦和梁建章由于工作关系成了好友，经常在一起聊刚刚兴起的互联网。聊着聊着，两人有了一起弄个旅游网站的想法。当然了，要成就一番大业，只有他俩是不够的。两人有个共识——应该再找个能去忽悠钱的人。这时候，他俩注意到了沈南鹏。沈南鹏当时在投资界混得已经相当不错了，那该怎么忽悠他入伙呢?梁建章想到季琦和沈南鹏都是从上海交大毕业的，两人很快找到沈南鹏，把项目描述了一下。因为是校友关系，再加上双方之前就很欣赏对方的能力，一番畅谈之后，沈南鹏毫不犹豫地加入了团队。于是，他们三个人合伙开公司，沈南鹏出资60万块，占40%的股份，而季琦和梁建章各出资20万块，各占20%的股份。但三人组队后，发现大家都不懂旅游，要让项目顺利开展，还是需要找一个行业里的资深人士啊。于是，几个人到处接触各个旅游公司的高管。但那时候，没有任何人对这个刚刚成立的小公司感兴趣。在一筹莫展的时候，季琦偶然听说到上海大陆饭店的总经理范敏，范敏当时是国企总经理，有专职司机，还有单位住房。但范敏也是上海交大的校友，于是三人马上找到了范敏见面。范敏听了项目，并没有丝毫被打动，第一次忽悠就这样失败了。梁建章、沈南鹏当时觉得，恐怕是忽悠不来范敏了，就劝季琦放弃这个想法。季琦想啊，范敏的确是团队需要的人，要请范敏出来，靠校友的身份去打动他还是有点机会的。于是，季琦就一次又一次地去找范敏，和他聊交大的各种共同记忆、聊他们改变行业的梦想。终于，范敏被成功忽悠进入了团队，决定和校友们一起放手一搏。于是“携程四君子”的技能互补型团队正式成立。梁建章担任首席执行官，负责网站技术；季琦任总裁，负责开拓市场；沈南鹏任首席财务官，负责上市融资；范敏任执行副总裁，负责产品管理。能力和资源互补、价值观和理念一致的合伙人团队，是携程能够成功的关键之一。
第二个问题：我该怎样找到合适的创业合伙人呢？
首先，兔子要吃窝边草。你身边的朋友、同事、同学都是资源，他们了解你，和你有天然的信任关系。只要利益谈清楚，相对比较好达成合作。我认识的很多创业者，差不多有一半是和熟人一起创业的。你看，前面提到的携程的合伙人团队也是校友的关系。当然，这也是挺考验人品的事情，如果你之前做人做事不靠谱，陌生人也许还不了解，但熟人朋友同学就全知道了。因此，如果说到创业的准备，其实是“时刻准备着”。口碑的建立，不是一朝一夕的事情。就像俞敏洪，大学时宿舍里几乎所有的开水都是他去打的。这就是一个攒人品的过程啊。
其次，多听取投资人的建议。投资人在进行创业团队组合时，是非常理性的，他们更多地只会从是否能给企业带来帮助的角度考虑团队的搭配，听听他们的意见还是很有价值的。当然，最后的谈婚论嫁主要还是你们两个人之间的事情。
再次是靠资深靠谱的猎头。猎头每天都在外面见人，能了解很多候选人的动态，当中就有不少是在看创业机会的，这是很好的补充。不过啊，创业者需要判断猎头的从业经验丰不丰富、看人看事准不准确。这就和买房卖房一样，你总不想把可能是这辈子最大的投资交给不靠谱的房产中介吧。
最后当然是多参加有质量的业界聚会了，你也会发现一些不错的合作伙伴。把你寻找创业合伙人的需求尽可能多地告诉周围的人，经常和他们交流进展，他们会记得你的事情，遇到合适的人就会帮你介绍。比如：在我们乐客独角兽的创业者社群里面，就有不少小伙伴找到了志同道合的合伙人。
第三个问题：和朋友一起创业要注意什么？
大部分人会选择和朋友一起创业，有两个核心问题我觉得有必要重视：第一、如何平衡好利益关系；第二、如何避免创业过程中可能产生的矛盾。要处理好这两件事情，我觉得首先必须要通过股权的方式明确谁是带头大哥。创业过程中会有各种意见不一的情况，还会有利益分配的问题。处理这些问题就一定要提前说好意见不一的时候怎么处理，利益如何分配，同时带头大哥的主心骨作用一定要体现，带头大哥创始人做决策要慎重，而已经拍板的决策，合伙人是应该全力以赴的。这非常重要。我们看看正面的例子，腾讯的创业故事就很经典，合伙人团队被称为“腾讯五虎将”。马化腾的合伙人都是关系很密切的朋友。他在创业早期就非常有远见，为了避免大家争权夺利，他一开始就和四个小伙伴约定清楚各自发挥特长，各管自己的一摊事，这样才能在一定程度上避免分歧嘛。都说一山不容二虎，尤其是在公司变好、发展壮大的时候，很容易形成创始人、合伙人之间的利益冲突，那工程师出身的马化腾是怎么做的呢？就是一开始把股权分配好。当时啊，他们5个人一共凑了50万块，马化腾占了47.5%的股份；张志东占了20%的股份；曾李青占了12.5%的股份；其他两人各占10%的股份。虽然主要资金是马化腾出的，但是他自愿把自己的股份降到一半以下，为什么呢？因为马化腾觉得，其他四个人的总和比他多一点点，能够防止形成垄断和独裁的局面，合伙人之间意见不一致，争论很正常嘛，这反而有利于制定正确的战略方向。比如：当年腾讯在决定是否要做游戏业务的问题上，几个合伙人就产生过很大分歧，大家都会抛出自己的问题，然后协商着去讨论，最后就是在这种动态发展中做了决定。协商制也成了腾讯的合伙人文化，大家的主要目的是把事情做好，将自己的担心说出来，对事不对人。还有，当年腾讯出资的时候，马化腾拿出主要的资金，占最大的股份。因为一个团队没有主心骨，大家股份平分，那到底谁去拍板呢？后面肯定也容易出问题嘛。所以，做决策时，合伙人都要倾听彼此的意见， 但一旦负责人做出决定，所有的争论必须停止。这就是腾讯的合伙人制度，要知道腾讯五虎将中，有两位都是马化腾的大学同学，一位是马化腾的中学同学，但亲兄弟也要明算帐，大家能力互补，各管一摊，遇到分歧协商解决，团队中又有马化腾作为主心骨来拍板，这是腾讯成功的关键。
第四个问题，合伙人之间产生矛盾怎么办呢？
我有几点建议：
第一、不要太快下结论。太快下结论会导致误会的发生。许多公司的分崩离析就是因为误会，而这些误会，如果某一方愿意倾听，就可以避免的。所以，千万别让矛盾到了无法挽回的境地。
第二、修补关系要尽快。合伙人之间的关系紧张将会对公司造成伤害，在矛盾爆发后要记得你们的创业路程还很长，你们彼此需要，所以修补关系的事宜早不宜迟。
第三、真谈不拢就快刀斩乱麻，好聚好散。人情留一线，日后好相见。和平分手的合伙人走了还能处处维护原公司的名誉和利益，撕破脸皮闹得人尽皆知的分手不但折了自己的名声还损害公司的利益。
最后我总结一下今天的课程，找合伙人要注意四个点：
第一、兔子要吃窝边草，但是你得谈钱不伤感情，一开始就要将股权合理分配好，团队里一定要有能拍板的领导者，合伙人在能力、资源上得互补。
第二、多听取投资人的意见，不管是合伙人的介绍，还是股权的分配，有经验的投资人都可能会帮到你。关于股权分配我们后面课程会进一步介绍。
第三、和资深靠谱的猎头建立联系，他们很可能帮你找到合适的合伙人。
第四、多参加业界的聚会，说不定就能碰到你未来创业的合伙人。
创业和结婚一个道理，创业无非就是找一个或者几个愿意跟你一起冒险的人，结婚无非就是找一个愿意和你面对生活中各种问题的人，你们同甘共苦。掌握以上四点，帮你找到一起冒险、一块奋斗的合伙人。