#酒店##运营#
第一、怎么降价，用什么手段降价，要降多少是一个值得细心琢磨的问题。
首先你要有足够的竞争对手价格对比的数据支撑，对比3个层次的同行对手，你的第一名，和你一样档次的酒店，比你差的酒店。调整价格的范围就是比你好的酒店你比他价格低，抢他的客源，和你同档次的酒店你们就基本持平，但是做好服务质量和后台其他数据跑在他前面，比你差的酒店你就比他价格高一些，但不能太离谱，让本来订低端酒店的消费者在30.50块的差距上也能订高一级的酒店，就是能在可接受范围内。
第二、知市场，且知彼知己，善于利用人际关系和工具
1、知市场
①那么就应该观察和收集当前的一个市场情况，跟过去几个月环比，跟去年同比——是好是坏，有一个大致的掌握。
②客户群体是否变化，虽然客群依旧是旅游或者商务客，但是人群的年龄、消费能力、家庭出游、周边游等还是有一个细微的变化，那么就要根据不同的客群，去制定一个相应的价格。
2、知己
一定要对自己家的门店和产品有一个清晰的认知，包括——位置、装潢、面积、单间夜成本、客群、自身定位、产品的亮点与不足、服务内容和品质等当前在OTA的排名、客人的点评反馈情况、近期预定情况。
3、知彼
了解完自身之后，我们可以去观察同行业的竞对和非竞对竞争对手，主要指同商圈、同品质的，当然也包括距离近的，还应该关注一下，当前的OTA上的头部酒店主要去看他们的同类型产品的价格设置，和价格区间
4、知OTA
携程，还有其他OTA平台，其实都在告诉你怎么做，要学会去分析数据中心的数据和当前的一个动销情况、客单流失去向和价格
5、多和业务经理沟通
在于你看来，你或许只知道自己门店或者其他几家的情况，但是业务经理可以看到整体的一个市场表现，包括流量、客群、价格走势等等...毕竟掌握大数据，利用大数据来做调控再合适不过。
你要主动去请教他们，去获取你想要的价值信息，了解完这些之后，应该可以得出来一个判断，价格是否要调整和调整的幅度。这还不算完，调整完，并不代表结束了，还要进行数据监测，根据实际表现，及时修正，这应该是一个动态的持续的过程。
根据以上说的做调整:
活动折扣的方式降下来价格抢商圈龙头的订单，开设一个一级房型做高星首单降下来抢低端的流量。同等档次的酒店你就增加一些附加值的服务去把自己的产品丰富化。配合金字塔，云梯，带客宝等广告工具做好排名的宣传，别那么傲娇，老是把持着自己那高傲的价格，别犹豫不决，要每天关注对手的价格变动随时做出调整。
在大环境下价格调低是不会影响太多后续的经营，因为大家都知道，人们一旦没有钱就买便宜的，社会一旦萧条那么物价就下跌。当人们有钱了，消费水平提升了那么消费的观念也就提升了。
价格，应该结合自身定位和市场情况来，而不是自我的坚持，除非你跟钱过不去。同时价格不能作为唯一的一个做营收的手段和工具，自身的产品竞争力是否足够、服务是否跟得上、影响转化率方面的动作是否做了等等，这都是值得探讨的问题。
