农资电商在2015年一度被认为是创业风口，众多农资内和农资外资本及团队纷纷进入农资电商领域。
经过2年发展，行业内出现了更多理性声音，也有不少悲观的观点，认为农资电商根本就是行不通的伪命题。不少农资电商的领军企业，现状也的确不太乐观。亏损，转型，倒闭似乎成为农资电商最后的哀歌。
那农资电商到底行不行呢，是不是农资电商是一条死路？我们找到了近期农资电商领域发展最快的平台之一，抢农资网相关负责人任文栋。希望透过他对农资电商的解读，更多的了解农资电商发展现状与问题。
问：您认为农资电商到底行不行？
答：这个答案在现在看起来也许很难回答，但如果放在时间维度来看，答案还是很明确的。比如我们立足五年之后（农户主力是70后，经销商主力80后），那时候会有多少农户继续在家门口零售店里购买农资？有多少零售店还会从县级批发商手里拿货？这样看起来答案是不是很明了？当然，他们不一定都会转向农资电商，但是，肯定绕不过互联网。
问：结果很明了，是不是代表现实很美好？您是否认为农资电商成功已经指日可待？
答：当然不是，马云说过，后天很美好，今天很残酷，明天更残酷。农资电商现在还处于黎明前最黑暗的阶段。
问：农资电商商业模式设计有什么关键因素么？
答：我们认为农资电商能不能走通，要注意几个核心点。
1能不能低成本获取客户？如果是用地推和各种礼品，换来一堆僵尸注册和*载下**量，就趁早拉倒吧。这个行业的流量，本来就不值钱，流量也难以变现。获客成本必须控制在几乎为零。
2扩张过程中边际成本是否是降低的？随着规模的扩大，边际效率是提高了还是降低了？如果扩展一个点，就要增加各种成本，往往代表这个方向是错的。就最简单的人力资源为例。如果增加销量要大规模跟随增加人力成本，光管理这些人，可能就超出了很多企业的管理能力。要知道，在中国，人是最难管的。
3 能不能不烧钱？这个行业的故事，在资本市场实在是不怎么值钱。也不会有金主大把给钱烧。如果你的商业模式设计里不能迅速实现盈亏平衡，依赖融资，那还是算了吧。
问：您认为农资电商现阶段主要面临的问题是什么？有什么错误是创业者应该避免的？
答：我们认为农资电商现阶段要生存发展，一定要避免以下几个大坑，否则就算是过亿投资，也难以从坑里爬出来。
一是不要2C（认清现实，不要幻想）：现阶段农资终端消费者农民，不论从消费习惯，消费场景，硬件设施，物流配送等方面都不支持农资电商2C的模式，
二是不要盲目线上线下结合（扩张成本太高，管理太难）：线下结合往往代表要收编大批农资销售夫妻店，管理成本高，并且管理难度非常大。
三是不要把商业模式设计的那么完美（O2O，解决农村最后一公里，金融属性，农产品上行。这样的PPT谁都能做出来。就好像有的创业项目，最后一看就是淘宝+外卖+顺丰+58+银行。BAT不是想不到，而是做不到。我们连想都不要想了）。
四是不要幻想客户痛点，很多客户痛点虽然存在，但是客户能忍（比如零售商的赊销问题），或者不愿意付费解决（比如农技知识）。
五是不要小看了夫妻零售店。他们天然自带优势，比如人员费用（夫妻不算工资），种子客户（亲戚同学朋友），自媒体属性（很多夫妻店也是农村茶余饭后聚集地），跨界经营（很多是副食，百货，农资，五金一把抓，商业综合体）等等。
六是不要盲目相信农资品牌的影响力：目前来看，农资品牌的影响力还是基本来自于零售商在当地的影响力。在大部分地区，如果你询问农户去年用过的农药化肥的名字，能够准确表达出来的占比很小。大部分人只能说明白是从哪个地方买的。
问：您觉得抢农资的发展有什么可以和大家分享的？
答：我们可以简单分析下抢农资网的商业模式分析。先是通过撮合交易获取客户。这样成本非常之低。而且客户痛点很明确，就是价格和品牌。零售商线下进货6块的产品，从抢农资网只需要5块，零售店线下拿不到的品牌，抢农资网可以帮他对接。这个对于零售店来说是刚需。再通过和厂家合作直营，把原来出厂价8000的水溶肥价格打到5500，把200克磷酸二氢钾价格做到1.85。让撮合的客户转化为直营产品的客户。我们不去定义淘汰农资行业哪个环节，只想办法为各环节提供优化和服务,降低各个环节的运营成本。以上是我们对于农资电商自己的理解。
作者按：互联网+的浪潮，在传统的农资行业将掀起怎样的风暴我们不得而知，我们希望每一个农资电商创业者，都能探索出适应市场的电商化之路。