一、团队

1．有靠谱、稳定、互补的合伙人

2．不一定非得要全明星团队，但一定得对行业有理解并且有一定积累

3．黄金三角组合产品+技术+运营，最好三个合伙人的分工，如果少一个，但最起码三个里面得有两个

二、产业模式

1．最好有产品，并且经历过小规模的测试，有一定数据，这样比较有说服力

2．如果没有成型产品，那也先做一demo，能把一些最基本的逻辑演示出来

3．如果没有数据，那先找一个业内的标杆公司，把他的数据吃透

三、材料

准备一份商业计划书，不用word版本的长篇大论，PPT就可以，简练、直接。

一般包括以下几个内容，介绍太多也没必要：

1．行业背景和机会。就是市场有多大，当前痛点在哪儿，你要切入哪一块，三两页即可。

2．产品。做什么，怎么做，优势在哪儿，如何像一把利刃一样切入市场，近期的产品规划（时间、产品）。

3．团队。团队人员的教育背景、从业背景、人员分工、股权结构组成。这一块有什么就说什么，不用刻意拔高，简明扼要。

4.财务预测。未来两年的财务情况、收支情况，这一块是创业者普遍比较薄弱的，网上搜一下填一个就可以。没有投资人会对这一块太较真，不用精确到小数点后xx位。有一个大概的模样，做一个基本的参考，告诉别人你是有公司运营的概念和思路就可以了。

5．融资情况。需要多少钱，这些钱来做什么。对公司的估值，如果不清楚怎么估，就不要写。

四、融资建议

1. 不要太多曝光。别把太多时间浪费在各种活动、会议和重复的投资人交流中。

2．不要找太多投资人。找几个真正有兴趣并且有能力的，不要浪费太多时间和投资人重复和反复。

3．确定投资人是真心帮你的。

4．集中时间解决融资。不要很随意的开始。

五、概念简介

1．股份：各方股份比例；预留多少给员工期权；创始人的股份在多长时间之后兑现等。

2．董事会：创始团队在董事会的席位；投资人有几个席位；投资人指派的董事对哪些事情有否决权等。

3．知识产权：公司的知识产权（专利、著作权、商业秘密、商标）是否已经（或书面承诺了）从个人或第三方转给公司。

4．交割时间：TermSheet（或称条款清单）通常没有法律效力，只有签了合同，一手交钱，一手交股份，才算数。双方都靠谱的话，签了合同，交易就算完成了，交钱只是时间问题，在硅谷签字和入资通常在同一天发生。

5．创始人在内的员工是否都和公司签了所有重要协议：劳动合同、知识产权所有权合同、保密协议、竞业限制协议（根据中国法律，竞业限制仅限高层员工和接触保密信息的员工）。

6．投资人的控制权：交易文件会规定哪些事项需要由股东会和/或董事会来决定，而且往往写明优先股股东或他们提名的董事关于事项的否决权。这些否决权很多是行业常见的而且比较难通过谈判要求投资人放弃，但是有很多具体事项可以谈，最好让律师帮忙看。

7．投资人是否要求特殊权利：投资人通常会要求优先购买权和共同售卖权，这些都是标准的做法。

但也有投资人要求超额的优先购买权——即在有新股可以买时，其可以购买的比例超出该投资人与其他投资人之间的比例。如果此权利涉及的百分比过大，会导致公司下一轮融资时，该投资人有领投的绝对权利，会让其他潜在的下一轮投资人对公司失去兴趣。但如果超额百分比不大，则不会有该负面效果。

摘自| 经济日报