就目前而言，全球连锁品牌当中，哪个品牌的门店最多？

麦当劳？3.1万家，肯德基？1.4万家

正新鸡排？2万家，蜜雪冰城？1万家

绝味鸭脖？1万家，都不是！

而是不起眼卖三明治的品牌：赛百味，全球4万多家门店。在中国门店不多，只有500多家。

那为什么是它？因为它采取的是二级特许加盟模式，即区域特许代理模式。

例如，赛百味它是这样做的：

第一步：某城市的单店加盟商，选拔成为该城市的区域发展代理

第二步：送到美国总部培训两周，回到该城市

第三步：以自己的加盟店为样板店在所在城市寻找和筛选潜在加盟商

第四步：向总部推荐加盟商，总部和其所推荐的加盟商签订合同

第五步：从总部获取销售佣金（分别从加盟商上缴给总部的加盟金和特许权使用费中抽取）

第六步：负责该加盟店在开业前后的培训和督导和其它营运支持。

也就是可以直接把全国按省份进行卖“特许权”，当年小肥羊也是如此：

▼ 小肥羊的二级特许模式

还有常见的一点点奶茶，也是采取此种模式：

自己开店总部不再收取加盟费，自己开发加盟商，加盟费和总部是7/3分。

▼ 一点点的二级特许加盟模式

也就是说，特许加盟区域代理可以这样理解：

成为区域代理，你不仅可以在特定区域自己开店，还可以授权给其他人开加盟店。总部出成熟的商业模式，区域代理发挥资源优势，实现共赢！

这种扩张模式，对于跨区域扩张非常快，但是管控起来，要非常完成的标准化复制体系，培训体系和督导体系。不然不要轻易做区域代理。

那如何设计区域特许加盟呢？需要思考以下几个问题：

• 区域加盟代理的权利和限制是什么？
• 区域加盟代理培训和支持应该如何设计？
• 如何保障品牌的技术、商标、知识产权？
• 区域加盟代理的政策费用如何设计？

接下来用42页PPT为你解答以上问题：

（文章底部有获取文件的方式）

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