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导语：建立一张自己的关系网是维护人脉所 必需 的。
精心做事方能做好，精心交际人缘更广。没事想不到朋友，有事慌慌张张八方求助，这样的人永远不容易让别人接受。善于交际需要方式，不妨为自己建一个“人际档案馆”，将朋友汇总归类，具体朋友具体方法相处，既提高效率又节约消耗。
美国前任总统克林顿就有填写人员卡的习惯。他每天晚上临睡前，都会在一张卡片上列出自己当天联系的每一个人，并注明详细的时间、地点、会晤的细节以及一些有用的信息。然后，他让秘书将自己的人员卡输入建好的人际关系网的数据库中。等再次需要与这些人联系时，他会让秘书打开他的人际网数据库，找到具体的人员，然后很容易地就能通知到个人，而且在电话中秘书会告诉对方上次与总统会晤的具体情况，这样对方会很高兴地再次与总统会晤。
著名面包商罗威格一直用这种方法销售面包，他每天都给很多饭店老板打电话，并参与对方的社交活动。能查到老板个人资料时他绝不放过，包括老板的生活习惯、个人爱好兴趣特长等等，然后将其装订成册，建立一个“饭店老板档案库”。他每次与这些饭店老板交往的时候，都是从他们的兴趣领域谈起，从来不提及自己的面包。
过了几天，饭店老板的厨师长们就会打电话给罗威格，希望他派人将面包的样品和价目表送到他那儿。厨师长们纳闷：这个面包商真的很厉害，从来没见他做过任何推销面包的广告，不知怎么搞的老板就催我下订单了，真的是很奇怪。其实，他哪里知道罗威格早就做好了“饭店老板档案库”啊！
罗威格的“饭店老板档案库”建得真够专业的，马上省去了他所有的广告费和促销人员的工资，效果还出奇的好。生活当中，其实我们认识人的数量相差不会很多，然而交往的方式与程变就差别大了。有了“人脉档案库”，我们就会在某阶段有明确的目标与某些人来往，不会在没必要的应酬中耽误自己的时间。
我们不妨先将所有的人员分一下类：
第一类，同学群体。
这一部分都是你的同学，新老同学都有。只要是你能联系上的，尽量将其纳入其中。因为同学关系比较特殊，情谊是比较单纯的，即便当时在学校时你与个别人有摩擦，走出校门，踏人社会这个大环境中，再见面时你们的感觉完全是不同的。你可以观察一下身边的人，他们最要好的朋友当中，大多数都会是他们的同学。不要再计较学校时期的面子，大胆与他们联系，邀请他们光荣地加入你的人际关系档案馆。
第二类，同事群体
同事这个群体阵容也不小，你可以将你以前工作中的左邻右舍都请过来，记录在案。即使你对以前或现在的单位存在不满意，也不可以怪罪到你的同事与领导身上，而要仔细反省你自己。这些人让你懂得了职业技能，学会了业务技巧，没有这些人的帮助，你在任何职业领域都很难生存。这一群体要好好相处，与他们公私分明，跟他们要成为工作中的伙伴，生活中的朋友。
第三类，好朋友群体。
可能这部分人与你很投缘，所以与你走得比较近。既然有共同爱好，就多交往，但不要轻易超越你们的志趣范围，否则对方会觉得你与他交往带有很强的功利性。交往到一定程度方可进行更广的交涉，给人留下清爽淡雅的印象才是你最需要做的。
第四类，潜力朋友群体。
这类群体中的人员相对来讲比较复杂，同学、同事、好友都会有，可是最重要的一点是这类群体与你存在着很多默契点，有潜力挖掘，假如你能抽出时间多交往的话，友谊深度会很快增加。你要善于观察所有的熟人与朋友，精心选出这批人，特殊对待，该加温时要加温。很多朋友就是因为没有精心挑选，也不按时加温，导致与许多有潜力的朋友交往不深，让人不免遗憾。
第五类，一般朋友群体。
这类群体和我们并没有太多的默契，可是又得应酬的朋友，就是这种一般朋友了。混个面熟就行了，非要与对方深交，你反而不明智了。一个工厂职工非要与一位看大门的搞成知己，出力不讨好，他人还可能会觉得你身边无朋友呢！
将群体分为五类后，我们可以在个人档案内容设计方面努力了。个人的住址、联系方式、生日、饮食爱好、职业特长、性格特点、办事风格等重要内容要写清楚，以便及时联系。内容议计好以后，是不是就一切结束了呢？当然不是，下面才是重头戏呢，就是你怎样当好这个档案馆的馆长了。按不同的群体做好记录，什么时候打电话问候哪个群体，哪些人需要你隔一段时间亲自拜访一趟，哪些人能够帮自己的忙办点小事情，哪些人有重要事情时才能求助，哪些人已经帮助自己多次了，等等。这些你都要随时做好记录，随时保持，随时更新档案。可能上个月小孙还是你的一般朋友，这个月就突然上升到好友行列了，那么你也该他在你的档案中晋升了。
山没有脉，就无所谓巍峨壮美、连绵不绝；树叶没有脉，就难以枝叶茂密、遮风挡雨；人没有“脉”，就无法展现你的才能，实现个人人生目标，体现你的价值。
总结：人脉就是一张门票，让你顺顺利利，不受阻碍，走向成功；人脉就是一张信用卡，让你储备你的能力、厚积薄发；人脉就是开启成功的钥匙，关键时刻为你打开通往成功的门窗，让你看到广阔无恨的新天地！
好了，今天就分享到这，
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