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作者 ：黄振浙
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招商的【思维】：盟主思维，如何做？
大家都说做连锁就是要盟主，不能做店主，否则你永远是在做生意，而非做企业；
对于门店而言，具体的产品/服务才是利润的来源；
作为盟主而言，你们利润必需*绑捆**或拆分，否则在利润分配上，一定会相互博弈、扯皮，门店才是你的“产品”。
所以放开做招商，启动招商的前提是，我有好项目，这个项目我总结出了成功的经验，我可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。
我们通常招商前提总结三点：
- 成功的单店模式（样板市场）
- 标准化体系（复制更精准）
- 人才复制商学院（人才蓄水池）
那今天分享一下，启动招商的一些内容，希望对大家有帮助。
很多连锁企业都说我要启动招商，但是没有明确招商的目的，也没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。
第二，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队
第三，制定招商方案，例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，最后完美举办招商会
第四，把加盟商规划分类，持续跟进，持续推进。
即大纲如下：
一、明确招商目的
二、设置招商部门
三、制定招商方案
四、招商对象分类
一、明确招商目的
我们看看招商的定义:
通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。
一个要长远发展的企业,应该要考虑长期主义。
也就是说， 我们招商是为了品牌，而不是单纯为了圈钱和现金流 。
也就是说与加盟商能有在利益相通、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的长期战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
二、设置招商部门
由于招商模式在运作方式及技巧等方面与传统渠道传播招商存在较大差别，甚至在人员素质、长处、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。
因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职能权限，以及有区别于一般的销售的激励机制，使其招商部门能在企业的整体架构中能享受灵活的权限
招商部既要和策划部门紧密联系，又要和销售部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。
三、制定招商方案
在做好必要的准备之后,必须设计一份详细的招商方案以及一份或两份的紧急应对方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分:
1、招商流程
2、招商推广方式
3、招商手册
1、招商流程
（1）招商人员准备
（2）设置招商机构
（3）招商广告创意、媒体选择与发布
（4）1次信息处理(来电、来函)
（5）2次信息处理(书面回复)
（6）邀请
（7）签约
（8）督促履约
（9）移交物管部
（10）进入正常经营环节
2、招商推广方式
推广方式有很多种，所以不同阶段需要考虑成本和推广方式，以下为推广的方式：
（1）访问招商
主动上门拜访相关的投资者和客商,或者展开线下沙龙活动;
（2）广告招商
利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、)招商;
（3）会议招商
利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商;
（4）活动招商
设计举办各种相关的活动(如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等)招商;
（5）管理招商
在招商的区域内,请政府合作,通过加强管理,引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区;
（6）效益招商
在招商区域内,形成产业规模,创造赢利模式,形成产业集群效应,以良好的经济效益示范吸引客商。
（7）服务招商
通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务,利用口碑传播效*招应**商。
（8）网络招商
利用网站、网页、网上商店招商;
（9）培训招商
利用行业内外各种培训的机会招商;
（10）专家招商
邀请行业专家介绍新的客商;
（11）连锁招商
请已经合作的投资者和客商转介绍新的投资者、客商;
（12）跨行招商
市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商,如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等;
（13）赞助招商
在各类活动上赞助活动或比赛（例如近期在本市开展一场大型的篮球比赛，可以赞助有潜力拿名次的队伍，可以在球服上印自己品牌的名称或者log）；
（14）自媒体招商
在各大自媒体上发布招商广告，例如：微信公众号、抖音短视频、*今条头日**等等..
3、招商手册
在招商之前,可以设计完整以及印刷出完备的《招商手册》
以下招商手册供参考
招商手册如下：
1.市场的机遇
2.企业的背景
3.产品的定位
4.经营模式
5.加盟优势
6.加盟条件
7.投资方案
8.加盟流程
四、招商对象分类
在实际操作中,可以根据加盟商不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。也就是通过推广引流来的加盟商要分类跟进，例如：
第一类：签约加盟商
第二类：即将签约加盟商
第三类：潜在加盟商
第四类：一般加盟商
第五类：无希望加盟商
通过分析，可以简单给五类加盟商制定不同的跟进策略:
对于第一类加盟商（签约加盟商）：经常线上或者线下联系，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。
对于第二类加盟商（即将签约加盟商）：重点拜访，反复宣传，耐心说服。
对于第三类加盟商（潜在加盟商）：以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况,努力把他们发展成为第二类客户。
对于第四类加盟商（一般加盟商）：顺其自然，有机会决不放过。
对于第五类加盟商（无希望加盟商）：一般关注,观察有无可能转变。
对以上五类加盟商必须进行详细记录，每月分类整理，不断跟进、不断地把第四类客商上升到第三类，以此类推，最终我们的目的都是推进至第一类。
如果招商部门随时贮备50-100个三类以上的加盟商,就会每天工作忙碌充实,每月进展神。
这样下来你会发现扩张的速度会以一个直线型上升
小结
首先要明确本次招商的一个目的，其次是根据岗位的需求来定制好招商团队的搭建。
招商团队搭建完成之后就要定制一份完美的招商流程、招商推广方式、招商手册，以及不断的演练熟悉流程，通过不断的演练在招商会上可能会超长发挥也可能会有意想不到的收获哦。
当我们制定好招商方案之后，就要确定好一个加盟商的画像，通过不断的联系、不断的沟通跟进，最终成交。
本文章概述了招商的前期策划，后面还有中期的成交以及后期的如果管控、运营。
当然随着你门店数量的增加，总部的运营要求也会越来越高，如果总部赋能不够，加盟商就很难管控。
所以我们不仅要关注招商，更要关注怎么培养加盟商，赋能加盟商，形成加盟商的蓄水闭环，形成裂变转介绍。
授人以鱼不如授人以渔，我们更注重帮您搭建整个招商体系。
我们线下刚好有一门万利连锁系统的学习，打磨了18年了，您这边有没有想过通过系统的学习的手段，借助外部专业机构的力量去推动您的连锁扩张计划呢？
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好了今天就讲到这。如果本文对您有帮助
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