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对于新手小白来说，做路演PPT真的是让人退避三舍，所以可能回去选择网上搜一下“如何做一份路演PPT”然后七拼八凑出一份，但是仍旧乱七八糟。其实对于创业者初期的路演PPT真正缺乏的是对信息的疏离，一个完美的路演PPT应当具备以下的点：一是讲述一个让人信服并且逻辑通顺的故事；二是通过实验和研究数据有力验证了的商业模式；三是结尾有经充分研究推导出的明确融资数额。那么现在融商网来教大家如何写一份成熟的路演融资PPT：
第1张幻灯片：问题/痛点
这大概是路演PPT里面最重要的一张。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。
所以在这一张幻灯片中需要简洁明了的说出以下几点：
1.问题/痛点是什么？
2.你是如何知道这是一个问题？你是否有研究数据来支持这个问题？
3.你将为谁来结局这个问题？
第2张PPT：解决方案
你在前面告知了投资人在某一群体中有重要的问题待解决，而且一惊通过了研究验证，现在就需要说如何解决了。下面是你需要回答的问题：
1.目前人们正在用的解决方案是怎样的？这些方案为何都未能解决问题？
2.你会如何解决问题？
3.你的方案优于别人在哪里？会带来什么样的好处？
4.你的方案特别的地方或者专利在哪里？
第3张PPT：数据验证
在前两张PPT看完以后，很多的投资人都会想要看到你的解决方案的数据。实际上大多数的投资者会根据自己的第一直觉去评估你的公司是否是个好的机会，我们把这一张称之为“关键幻灯片”，它将会决定投资人是否会继续观看下去，所以你应该罗列出以下问题：
1.你有多少付费客户或用户？
2.你每月/每年产生多少收入？
3.你每月的增长是多少？
4.你实现盈利了吗？
5.你有重要的合作伙伴吗？
6.你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？
第4张PPT：产品
在第二张当中，你已经说出使用你的解决方案将带来的好处，所以在这一张中，你就需要在不说出更多细节的情况下透露产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释完整，并且附上产品截图。
1.你的产品是如何工作的？
2.它怎么为你的客户带来价值？
幻灯片1-4是让投资人上钩的“鱼钩”。这几张幻灯片的目的就是引起投资人对你业务的兴趣，这样才会更多的想要了解你的项目。而在接下来的第5-8张，你就需要说服投资人你的项目在市场有很大的潜力，而你的产品将很好的切入市场。
第5张：市场分析
TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量），根据这些你就可以和投资者谈一谈你将怎么样鹤立鸡群？
1.TAM、SAM、SOM有多大？
2.用户的画像（ICP）是什么？谁将会是你的早期使用者？
3.你的生命周期价值和获得成本是多少？你的客户流失率是多少？
第6张PPT：竞争分析
创业者最怕别人问到“如果某某（某行业巨头）用更多的资源进入你的市场，你怎么应对呢？”其实这个问题是没有标准答案的。在这里你就可以展现出你对于你的产品在市场上以后获得份额的信心，并且展示出客户的满意程度以及忠诚度，所以这里你需要考虑的问题是这些：
1.你的市场定位是什么？
2.如何防止竞争对手夺走你的市场份额？
3.你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？
第7张PPT：商业模式
Ash Maurya曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。”
因此在这张PPT中，你需要展示出你的产品的工作原理和它将要怎样通过早期实验者并且得到验证，这里问题的关键是：
1.你如何赚钱？
2.你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？
第8张PPT：市场推广策略
到这里你已经确定了目标市场以及商业模式，你如果想要让投资人知道你如何获得市场，你的市场推广策略应该已经在小范围内获得了验证，你也应该已经确定最有效获得客户的渠道，这里就需要说明一下问题：
1.你将如何让你的产品出现在客户面前？
2.基于你当前的资源，你将关注哪些渠道？你做了什么来验证这些是最有效的渠道？
3.你有竞争力的分销策略是什么？
第9张PPT：融资需求 财务数据
为了能够支撑住刚刚提出的策略，这个时候就需要提出你的融资需求了，整个演讲都是为了这个激动人心的时刻。到了现在，投资人大概明白了你的公司是否是一个好的投资机会，现在他们就需要知道你需要多少资本去实现你的目标，你在这里就需要回答：
1.需要多少资金来进一步验证你的商业模式？
2.你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？
3.资金将如何分配？钱会花在什么东西上面？
4.获客成本是多少？你有多大的信心能够让它保持在一定范围内？
第10张PPT：团队
在快结束的时候你需要介绍你的团队、团队成员以及各自所担任的职务以及个人经验，需要像投资人去说明你的团队是一个最优选择：
1.团队成员是谁？他们的经验和技能是什么？
2.你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？
3.你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？
第11张幻灯片：愿景
愿景应该在PPT的最后作为宣传，提醒投资人为什么要投资你们的项目。前面阐述的已经足够，他们接下来就会知道为什么是你能够把项目做成。这里就需要写出：
1.你的愿景是什么？
2.什么在激励着你实现这个愿景？