2024年实体门店最厉害的商业模式就是免费模式，赚钱的秘密就是交叉补贴。悟透背后的3种策略和4大设计框架，没有难做的生意，今年逆袭的就是你。
举个例子，今天中午你吃了一顿饭，这顿饭是你朋友帮你买单的，你没掏钱，那就等于你吃了一顿免费的午餐，这就是一种交叉补贴，你朋友的钱补贴给你，也就是一方补贴另一方。
接下来说一下免费模式的三种交叉补贴：
第一种，用付费产品来补贴免费产品。电影院放电影其实是不赚钱的，但他用利润很高的可乐和爆米花来补贴不赚钱的电影。再比如有些餐馆菜价很便宜，但酒水很贵，他就是在用酒水的利润来补贴便宜的饭菜。这就是第一种，用付费产品来补贴免费产品。
第二种，用日后付费来补贴当前免费。比如移动公司的手机是免费的，但必须要签订一个合同，使用移动卡两年以上，并且每个月最低消费多少钱，这就属于一个时间上的交叉补贴，用后面的手机话费来补贴现在的手机，让手机免费。再比如有一些软件免费使用30天，30天以后如果还想使用，用户就可以付费购买，这也是在用后面的付费来补贴当前的免费。
第三种：用付费人群来补贴免费人群。比如像现在的网络游戏，游戏是免费的，可以让所有人免费来玩，然后用付费玩家来补贴整个游戏的运营费用。还有像一些歌舞厅，男士进场收费，女士进场免费，像一些游乐场，1米4以下的儿童免费，但必须要大人陪同，大人收费，都是在用付费人群来补贴免费人群。
下面讲一下免费模式的四大框架：
第一个框架：直接交叉补贴。这种模式就是商家用一些免费商品来补贴另一些利润产品。在这个框架里面，商家只有一个，而享受免费和最终掏钱的也是同一个人。比如有些KTV搞活动，房间免费欢唱一小时，然后通过房间续费和酒水来赚钱，这就属于直接交叉补贴。
第二个框架：第三方市场补贴，就是由第三方来付费补贴给商家和用户的一种形式。在这个框架里面，用户不需要付费，商家也不需要出钱，所有的费用是第三方出的，比如广播电视，用户免费听，免费看，而这些内容的制作费用是由广告商付费给广播电台完成的。
第三个框架：免费加收费这个框架都用。在互联网和软件产品上，同一个产品可以分成多个版本，分成从免费到付费多个不同的等级，它和直接交叉补贴是不一样的，直接交叉补贴是用送一小部分商品来引爆销量，希望卖出更多的商品。而免费加收费框架恰恰相反，是免费用户占大多数，而付费用户只占一小部分。
第四个框架：虚拟经济补贴，在这个框架里面，用户免费得到商品，商家也不要钱，而是要一些其他的虚拟好处。比如瑞幸咖啡在做推广的时候，只要你把瑞幸咖啡的链接发送给你的朋友，你的朋友注册成功以后，你和你的朋友就都可以得到免费的一杯咖啡，那这个免费咖啡是商家希望得到更多的注册用户，他不需要钱，这也是一种免费的框架，你学会了吗？
在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。
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