大家好，我是小阿！
一直在想，我应该写点什么。今天小阿就和大家分享一点最近学到的一点东西。
我们做企业，不管是线上还是线下，我们从一个新的企业开始，都是先抢占市场份额。那么我们怎么样从一些老品牌老企业的手中抢占他们的客户市场呢？
首先，我们得分析我们自己的客户群体。只有看清楚自己的客户群体我们才能对症下药。但是，当你问起客户群体的时候，有的人会说全天下都是我的客户。就算用脚趾头想，这也是不可能得。就比如说，你开了一家火锅店，客户群够广了吧。但是还是有人是不吃火锅的吧！
所以，我们要分析我们的客户群体，分析他们的性别、年龄、性格、职业、爱好、是否单身、是否有宠物、为什么要买你的产品、我们的产品解决了什么需求、客户的内心真正需要的是什么、甚至有的时候你还要分析他们的性取向、有什么癖好等等。我们只有定位了我们的目标客户，我们才能更加准确的知道他们内心的真正需求，以便于制定营销策略。我们才能更加轻松的找到目标鱼塘，才能去抢占客户。
那么，有的目标是集中的，比如说宝妈。而有的目标又是分散的。我们又怎样去找到他们呢？其实很简单，有几个地方他们一定会在。竞争对手那里，当你分析了自己的目标客户，你的竞争对手也会非常清晰；上下游链条里，就好比你是做装修的，那么你的客户就在房地产销售那里；互补商业那里，就好比买篮球的，客户会在买篮球衣那里。
当你找到了自己的目标鱼塘只后，你下面要做的就是怎么“钓鱼”。你的“鱼饵”将直接影响你钓鱼的多少。这里用一个例子说明“鱼饵”：
三人行，一元吃鱼：把最好的一道菜“火山游龙”作为鱼饵，原件88一份的，现在活动三人同行就可以一元吃鱼，一下子就吸引了很多客户。
要说的是，这里的鱼饵满足了三个条件：成本低、价值高、有关联
成本低：亲注意，重点是三个人，虽然你1元吃了一分鱼，但是你三个人就只吃一道菜吗？
价值高：一元钱买88元的菜，价值肯定就高了。
有关联：就是关联消费，因为三个人不会只店一个菜来吃。
好了，今天小阿就分享到这里，喜欢的可以关注小阿！