营销策略上最可能犯的11个错误一：被自己的光环罩住越是优秀的销售人员越要警惕自己为自己设下的陷阱。不断的学习，永远充满激情。很多销售员的目标是为了工作业绩和薪金而奋斗,因此就缺乏在紧张的工作中系统修习营销理论知识的目标和意识。尽管他们有着较强的实战经验和丰富的阅历,但由于专业知识并不系统,也缺乏较扎实的专业理论知识,一旦市场格局发生变化,或换了一个企业及工作平台,他们和真正的强手相比就会产生学识上的差距,这种差距将使他们最终落伍。
二：不为客户寻找一个购买理由销售人员为了抓住客户，先要为客户寻找一个购买的理由。客户的不同需求是客户选择购买的前奏。客户的购买是很随机的,销售员要想刺激其购买欲望,就要观察和了解客户的需求,为他找一个购买的理由,先说服你自己对方因为什么而买你的东西,才能使他顺理成章地接受你的说服
三：不会利用联盟战术联盟有助于增长销售的实力。利用团队联盟让客户不知不觉接受你的方案。一个销售员能否成功地进行推销，大部分因素取决于自身的销售能力。但没有一个人是万能的,身份、地位、形象、性格、涵养、知识乃至口音等诸多因素对销售产品都有着极其微妙的影响。聪明的推销员会充分利用各种因素和各种联盟进行推销，直至达成最终的目标-成交。
四：没能让对方兑现诺言记住，合约是用来约束对方的。用有效的合约来约束客户，以便更好的执行你们的交易。有时候,交易完成了,客户却总想耍赖,企图占点便宜,不履行合约,这就需要推销员在签订合约时应从各个方面制订条款以约束和督促客户去执行合约。这种约束条款要列得详细而有效谁也不喜欢法律纠纷,那么就在合约上多下点工夫吧。
五：让难以下决定的客户绊住手脚明确重点地告诉客户他的利益结果。可以利用客户的性格类型说服。有些人天性优柔寡断,遇事不决;有些人处于特殊境况时当断不断。面对难下决定的客户，你该如何处理?先分清楚客户的类型,然后琢磨客户心理,不同的人用不同的方法区别对待。总之,是你促使客户下决心而不是他自己或别人。
六：因销售而失去友谊交朋友费功夫，丢朋友一句话。不要在朋友中可以去做销售。不要和朋友做交易的戒律和向朋友借钱比起来算是小巫见大巫,朋友为钱反目的例子多不胜数。如果你要借贷,找银行别找朋友。朋友就是朋友,有的朋友可以作为商业伙伴,但成了商业伙伴之后的朋友就慢慢地改变了性质。如果你想永远拥有友谊,在推销中就要慎用“友谊”这把双刃剑。
七：错用激将法刺激到位才能事半功倍，错误使用激将法，只会加快失败的速度。激将法是一种很好的成交策略,但是使用不当会适得其反。客户都有很强烈的自尊心,并都很慎重地维护着。推销员能够利用这种自尊心,让他们在某一方面占得上风,则能刺激其争强心态,从而让其接受推销活动。
八：不敢冒险当你已抓住对方心理时，不妨冒冒险。欲擒故纵，攻其不意，出其不意。冒险是一种给客户施加压力的策略,但是在使用这种策略上一定要注意射。要把握客户的心理,并使其产生心理压力。此时,对于日常学到的、总结出的经验策略,你可以反其道而行之。如果让客户看不透你的底细,他自然乖乖地被你俘虏。
九：不能突破思维局限摆脱陈腐的思维局限，不断创新。换个角度看问题，突破思维定式。不要让思维定势束缚住。有时候不按常理出牌反而会获得更妙的反应.创新是推销员保持推销活力的重要因素。推销是一种锻炼人的思维的活动,同样的场景，同样的客户被不同的销售员采用不同的销售方式，就会产生不同的效果，销售员要不断的活跃自己的思维
十：不能与客户有效互动随时洞察客户的心理，并懂得适时地随机应变，是营销成功的基本素质。有时在被动的时候转换话题，有时可以取得奇效。销售员如果被客户牵着走的话,就永远都别想成功。所以，销售员在与户打交道的过程中,一定要把握主动权,这就需要销售员要经过各方面的精心修炼,不断地打造自己,从各方面弥补自己的不足,尤其要有一个朋友圈。一在你危难之时能够解救你的朋友,是你最好的资本。
十一：不合理的报价出价或喊价务必要合理，不要因为轻率而毁坏整个交易。报价是讨价还价的开始。别把报价看成是一件无关紧要的事情,认为没有人会乖乖接受自己的报价、最终的成交价与报价会有很大差距而毫不在意。这样的销售员绝对是不成熟的。作为一个合格的推销员,千万不要忽视了报价的重要性,而且要掌握报价的技巧。