就卖一个小小的发夹，年营收就可以做到10几个亿，你敢信吗？那么今天我们要讲的这家企业是谁呢？他就是在13年左右大街小巷都可以看得到的流行美，怎么样？这家企业你不陌生吧，相信80、90爱美的女孩子，都有买过他们家的发夹。
那么他们在最高峰的时候有多少门店呢？在全国的门店达到了3886家，然后他们营业额最高的那一年呢，也做到了10几个亿，那么10几个亿的营业额，给他们带来了净利润，这里给他们带来了2个亿的净利润。
怎么样？这家企业听起来是不是非常的厉害，那么他们就卖一个小小的发夹，他们一年是怎么卖到10几个亿的呢，然后现在为什么你在大街小巷，又看不到他们的门店了呢？
我们先来回答第一个问题，他们就卖一个小小的发夹，他们一年是怎么卖到10几个亿的，那么发夹这样的产品，对于大部分的女性来说，是不是都有使用的需求，比如洗澡的时候啊，比如做家务的时候啊，比如天气太热出门的时候啊。
那么这个时候她们一般使用的发夹都是一个什么价位的，是不是都在10块钱左右，那么这个价位的发夹竞争是不是非常的大，是不是有大量的企业在做，那么蛋糕就那么大一个，分蛋糕的人多了以后，是不是每个人都分不了多少啦？
既然在低端市场有这么多的竞争对手，那他们就去做高端市场呗，然后多贵的算高端市场呢，随便一个发夹就卖你100多块钱，好看一点的轻轻松松就卖你300块钱、500块钱也不在话下。
那么这么贵的发夹卖给谁呢？这个时候我们又要讲到商业模式啦，那么他们家的商业模式是什么呢？你买了他们家的发夹以后，你就可以终身在他们家免费盘头发啦，那么这样的一个商业模式是不是非常的有吸引力，你要知道那个时候你要到发廊去盘一个头发的话，随便都要100块钱左右啦。
那么你在他们家花100多块钱购买了一个发夹以后，你就可以终身在他们家免费盘头发啦，那么这样算下来是不是比去发廊盘头发划算多啦，这个时候你可能会说，花100多块钱就可以终身在他们家免费盘头发，那他们不是亏死了吗？
商业模式的魅力之处就在于，让消费者以为她占到了便宜，但你真买了一个发夹以后呢，你去他们家免费盘头发的时候，你才知道不同的发型要配不同的发夹，你就买了一个发夹，你每次都去盘那一个造型吗，是不是去多次啦，你自己也想换啦？
所以他们家真实的数据是，400多万的会员里面，年消费额超过1000块钱的，达到了100多万人，那么就这100多万人是不是就做到了10几个亿的营收，如果你在他们家消费也超过了1000块钱，你可以在公屏上举个手。
现在你明白他们为什么在全国有那么多门店了吧，因为他们卖的并不是发夹，而是服务啊，从产品升级到服务以后，无论是客单价还是毛利率，是不是都翻了很多倍啦？
那么为什么现在你在大街小巷，又看不到他们的门店了呢？因为国人审美的变化，导致现在没有多少人喜欢盘头发了，所以他们的闭店潮从16年就慢慢的开始啦，到20年的时候呢，他们的闭店率更是高达37.6%，那么这样说是不是就意味着，他们这个品牌已经没有啦，当然不是这样的啊，其实现在他们也算是转型成功了吧。
那么原来只盘头发，卖发夹的门店，都转型去干什么了呢？他们现在的定位是轻美容，盘头发卖发夹这个业务他们是有保留的，然后在这基础上他们增加了化妆品和轻美容的业务。
你不要小看他们这一次的转型啊，据说从17年试水以来，有些门店的年营收达到了200多万，以前他们只做发夹业务的时候，单店的年营收是从来没有做到过200万的。