视觉与听觉是人类与环境互动中最重要的感官，也是人类接收环境信息最高效的方式。未来，物联网智能终端产品将会越来越多地呈现视觉交互与语音交互的融合，承载视听数据采集、传输、处理功能的智能视听硬件市场，前景可期。在此背景下，国内消费物联网智能视听终端细分领域的领跑者，深圳奥尼电子股份有限公司（股票代码：301189 简称“奥尼电子”）于12月28日成功登陆深交所创业板，公司发展正式步入新阶段。
聚焦消费物联网智能视听终端，技术方案与智能制造双引擎驱动
21世纪初，随着国民经济的发展，电脑开始走入千万寻常百姓家，与之对应的一些电子设备也迎来发展的黄金阶段，成立于2005年的奥尼电子正是以电脑外置摄像头起步。随着台式电脑逐渐退出历史舞台，公司抓住机会进行转型，以在PC/TV外置摄像头行业内长期积累的视频技术和音频技术为核心，逐步拓展并初步形成了以PC/TV外置摄像头、行车记录仪、网络摄像机，以及耳机、音箱等覆盖视听双领域的产品结构，并持续推进智能化升级。
而当计算机技术进一步发展，在AI与IoT技术逐步产业化的背景下，奥尼电子再次敏锐地抓住电子产品智能化的契机，凭借视频技术、音频技术的长期积累，聚焦于消费物联网中的智能家居、智慧出行、智慧办公等细分市场，成为行业领先的智能视听软硬件方案商与制造商，并被评为“中国 AIoT 百强企业”。目前奥尼电子的核心产品包括电脑/电视外置摄像头、网络摄像机、行车记录仪、蓝牙耳机等智能视听终端。
值得一提的是，在电子制造产业体系中，传统模式下“方案商”与“制造商”分离，常出现软硬件开发不同步、创新性弱、方案可生产性差、方案商和制造商责任推诿等普遍问题。尤其在智能硬件精密化与复杂化、功能集成化背景下，设计与制造分离的串行模式缺乏灵活性、难以对技术迭代和客户需求做出快速反应。
对此，奥尼电子与上游芯片、AI 算法、云计算服务等企业建立技术合作，实现技术集成与智能制造的融合统一。兼具了方案商与制造商双重身份的奥尼电子，通过获取授权或联合开发的模式，集成芯片与传感器、智能算法、云服务、应用软件技术等，为品牌客户的功能集成、功能创新、体验创新等提供解决方案与制造落地。
而基于视频技术、音频技术双领域的技术优势，奥尼电子研发中心在2018年被广东省科技厅评定为“广东省智能音视频电子工程技术研究中心”；2020 年，凭借在专业化、精细化、特色化、新颖化等四方面特征，公司被广东省工信厅认定为“广东省专精特新中小企业”。
ODM定制与自有品牌同步发展，立体化营销体系助力成长加速
这种“跨界融合”模式，不仅解决了软硬件同步开发的难题，同时集成式的联合开发提升了开发效率与质量，也为奥尼电子赢得了客户的广泛认可和肯定。目前，奥尼电子已成为国内规模较大的集视频、音频为一体的智能硬件综合服务商，先后与奇虎360、D-Link、博世、日本东芝等知名智能终端品牌以及BestBuy等大型商超建立了稳定的合作关系。此外，依托研发、设计、质量、交期等方面的优势，奥尼电子先后获得了邻友通授予的“杰出贡献奖”、杭州涂鸦授予的“金牌供应商奖”、aiwa Japan INC授予的“最佳供应商奖”等荣誉或称号。
另一方面，奥尼电子也在积极探索自有品牌的境内电商、跨境电商销售，在亚马逊、速卖通等境外电商平台，奥尼电子主要向国外客户销售并推广AUSDOM、Mixcder等自主品牌产品；在天猫、淘宝、京东等境内电商平台，奥尼电子主要向国内客户销售并推广奥尼、百脑通等自主品牌产品。其中AUSDOM等自有品牌在海外广受欢迎，于香港环球资源电子展荣获“2019 中国出海品牌20强”称号，产品还获得了“红点奖”、“iF设计奖”等奖项。
国内与国外市场并重、ODM定制与自有品牌并举的模式，对于降低单一市场/模式的不确定性风险十分有利，并显著提升奥尼电子的毛利率水平和持续经营能力。2018年至2021年6月，公司综合毛利率分别 28.76%、31.91%、40.80%和33.08%，高于同行业可比公司均值，显示出良好的竞争力和获利能力。与此同时，集成式的联合开发提升了开发效率与质量，进一步保障了公司业绩的持续增长。
据招股书披露，2018年至2021年6月，奥尼电子分别实现营业收入29,548.46万元、52,750.43万元、108,404.88万元和48,850.81万元，实现归母净利润259.33万元、4,877.22万元、19,267.91万元和6,895.12万元。其中2018年至2020年三年营业收入和归属母公司净利润的复合增长率分别为91.54%、761.97%，增速均远高于可比平均。
主营业务突出、收入稳健增长、现金持续流入是企业运营良好的重要标志，从长期来看，当主营业务收入增长的同时能够形成持续的现金流入，意味着企业经营状况处于正常且健康状态。
近年来，奥尼电子收入现金比率稳定保持在正常水平，销售收入回款及时、盈利质量良好，同期销售商品、提供劳务收到的现金分别为 31,926.64 万元、56,826.44 万元、102,856.04 万元和 48,393.47 万元，收入现金比率分别为 1.11、1.10、0.96 和1.00。
下游需求繁茂推动市场持续扩容，加大研发投入助推万物互联
1999年，麻省理工学院的凯文·阿什顿（Kevin Ashton）教授首次提出物联网的概念，2003年，美国《技术评论》杂志提出，传感网技术将是未来改变人们生活的十大技术之首。也是从这一年起，英国卫报、科学美国人和波士顿环球报等主流媒体开始使用“物联网”这一叫法取代“传感网”，两者开始明确划分界限。
而随着电子信息技术的发展，物联网已经逐渐从一种概念变成一种生活，尤其是5G时代的到来，使得人工智能和万物互联成为未来方向。作为物联网时代人工智能的重要载体，消费物联网智能终端具备信息采集、处理和连接能力，并可实现智能感知、交互、大数据服务等功能。
据《物联网终端安全白皮书（2019）》显示，截至2019年，全球消费物联网设备连接数量达到70亿个，且据GSMA预测至2025年将增长至114亿个，其中，以家庭安防设备为代表的智能家居设备的连接数量增长最快、预计新增20亿个。
在消费物联网智能终端行业，目前消费类智能硬件应用市场已从传统的可穿戴设备向全屋智能产品发展，以智能家居、智能汽车、智能音箱、智能门锁、智能机器人等为代表的智能硬件终端产品正持续进入人们的生活。且物联网智能终端产品越来越多地呈现视觉交互与语音交互的融合，承载视听数据之采集、传输、处理功能的智能视听硬件的市场前景广阔。
作为国内音视频智能终端行业主要的生产企业之一，奥尼电子始终将研发创新作为企业发展的重要环节，在消费物联网大行业中聚焦于智能家居、智慧出行、智慧办公等细分市场。
在研发投入方面，近年来，奥尼电子的研发投入持续增加且保持在较高水平。2018年至2021年6月，公司研发费用分别为2,366.79万元、3,928.12万元、5,473.36万元、2,475.87万元。累计研发投入达1.42亿元，占累计营业收入的比例为5.95%。
在研发体系方面，奥尼电子建立了“基础资源+应用产品”之矩阵式研发体系，设“产品规划中心”组织市场调研及前瞻性研究、为产品研发提供基础资源与技术支持，在各事业部设“产品研发部”专攻具体产品的集成开发，并基于研发项目管理系统进行统一管理。
在人才积累方面，截至2021年6月30日，奥尼电子拥有研发人员204名、占总员工数量14.72%，打造了一支在软硬件技术集成方面实践经验丰富的技术团队。通过不断加大研发投入和人才积累的力度，奥尼电子持续增强自身技术集成和产品研发能力，形成了AI智能语音交互技术、车联网智能交互技术等多项核心技术。
产能方面，2019年度和2020年度，公司产品核心工序产能利用率分别为 99.61%和 98.08%，随着下游市场的进一步发展，现有产能已经难以满足公司持续增长的客户需求。本次登陆资本市场，奥尼电子拟募集资金80,874.27 万元，其中智能视频产品生产线建设项目和智能音频产品生产线建设项目的实施将明显提升现有产能，有助于公司产品线核心应用场景进一步拓展。
未来，奥尼电子将继续把研发作为立身之本，坚持创新驱动发展的理念，在现有产品线和技术的基础上，加大研发投入，为行业提供智能化、信息化、自动化的物联网智能硬件产品，助力打造万物互联的智能世界。