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文| 棋桦
编辑| 照雪下玉关
2007年1月，一名叫做卢桦的妇女找到权威机构将自己这些年储存的蛇毒进行了评估，不久后出来的第三方评估报告上写着“总价值47亿元”。
蛇毒珍贵而且稀少，卢桦手里的这些蛇毒原料几乎占据着圈子里90%的份额。
对这位把控着产业链源头的“蛇毒女王，圈内不少大佬向她抛来合作的橄榄枝，就连美国一些客商也在想尽办法讨好她，甚至花200多万买顶级悍马送她示好。
一时间，“卢桦”这个名字在蛇毒圈内如雷贯耳。那么，一个普普通通的女孩是怎么走进蛇毒这个行业的呢？她又为什么冒着风险囤这么多蛇毒呢？
偶遇蛇毒交易，赚取人生第一个“百万”
1988，年在外贸局工作的卢桦负责管理广州一个外贸展区，参展期间她偶然看到一位广西老乡在用蹩脚的英语与一美国商人讨价还价。
看得出这位广西老乡是地道的农民，但为了将手里的一小瓶液体卖出一个好价钱，他竭尽全力在用英文为自己争取。
作为广西人的卢桦抱着帮老乡的想法，走上前刚想问清楚，就看到了美国客商招牌上赫然写着的大字：“收购蛇毒，500克300万元”。卢桦立刻明白了，原来这位广西老乡卖得是蛇毒。
于是卢桦上前帮助广西老乡充当了英语翻译，在这档生意顺利完成交易后，美国商人见卢桦机灵聪明，顺便将自己的联系方式留给她，并承诺说：“你也可以收购蛇毒找我出售，有多少我都可以要。”
出生在广西的卢桦自小就知道家乡的“蛇毒”有多厉害，当地百姓如果被蛇咬了，得不到及时治疗就会出现生命危险。即使及时治疗，如果受伤面积较大，也要在伤口周围切掉大面积组织才能确保生命安全。
但没想到，从小到大给家乡人带来诸多困扰的蛇毒竟然还能高价换取美元，天生爱琢磨的卢桦心想，那我能不能利用“英语好” 的优势发展一个副业呢？
不久后卢桦回了一趟广西老家，找到当地养蛇的老乡深入了解了一番，然后她才明白，原来美国客商收购的“蛇毒”，是蛇分泌的一种白色液体，但这种分泌液一个月只能采取一次，而且量非常少，因此售价非常高，简直比黄金还贵。
卢桦经过这番亲自考察，对蛇毒行情有了清晰了解，于是她拨通了展会上那位美国商人留的电话，决定开始兼职从事蛇毒倒卖生意。
接下来的日子，卢桦开始利用业余时间在广西收购蛇毒。她通常先给养蛇人一部分定金，每个月定期回来取走，然后到广州转手给美国客商，从中赚取差价。
仅仅几个月的时间，她就通过业余兼职赚取了人生第一个“百万”。在20世纪90年代，当时职工的平均月工资不足百元，卢桦几个月的业余收入，是普通人一辈子都赚不到的钱。
当时卢桦认识到这份工作“钱途无量”，于是她果断辞掉了众人羡慕的“铁饭碗”，开始下海自己做起了蛇毒外贸生意。
几年之间，她一直在广西和广州之间往返，一边在广西养蛇人那里收购蛇毒，然后再到广州卖给美国客商，这中间的高额利润让卢桦的身价快速猛涨。很快就成了名副其实的女富豪，而且还配置上了当时只有亿万富翁才用得起的“大哥大”。
出口受挫，与美国客商博弈建厂
尽管卢桦从事蛇毒外贸生意好几年了，但她一直有个疑惑，美国人花如此昂贵的成本购买“蛇毒”干什么呢？怀着这种好奇心，她决定亲自去美国考察一番。
到了美国后，卢桦大受震撼，原来美国客商通过“以毒攻毒”的原理，将蛇毒进行了深度开发，成功研发了多款名贵药物，用以治疗抗肿瘤、艾滋病等疑难病症，这些药物的利润是蛇毒原料成本的十几倍。
回国后卢桦陷入了深思，她想，既然蛇毒用途这么广泛，为什么我们不自己开厂制药呢？如果在我们中国开厂制药，攻克一些疑难杂症，这将是一件利国利民功在千秋的大事。
就在卢桦有自己开厂制药这个想法的时候，国家对蛇毒出口的相关规定也进行了一些调整。1999年，国家开始将蛇毒由“农产品出口”改为“特殊品出口”，这个规定一方面严格限制了蛇毒出口数量，另外一方面也增加了办理蛇毒出口手续的难度。
这一政策的改变，使得卢桦的出口贸易额降低了很多。外力作用和内心渴望，让卢桦在国内开厂制药的愿望越来越强烈，于是她开始就此事和美国客商进行了洽谈。
没想到美国客商一听卢桦的想法，就冷笑加讽刺的说道：“我们不会与你们合作，你们负责的原料收购非常简单，而我们的生产研发技术才是核心，我们不会随便在异地开厂，以防泄露商业机密。”说罢便挂了电话。
无情的拒绝并没有降低卢桦心里强烈的办厂愿望，而是更加激发了她与美国客商博弈的斗志，于是她马上开始对蛇毒市场进行了一次周密的市场调研，然后发现，尽管蛇毒制药技术非常重要，但蛇毒原料也非常重要。
原来蛇毒原料和其它原料不同，全世界只有中国、泰国、印度、越南几个国家可以供应，在这几个国家中，蛇毒供应量最大的还是中国，并且采蛇毒的专业师傅大多都是中国人。
发现这个市场规律后，卢桦就不担心了，她通过多年的市场经验感觉到“蛇毒原料”对这个产业非常重要，美国离开中国的原料供应根本行不通。
同时她也在做着另外一手准备，开始试试寻找国内的专家合作，看看是否能进行自主药物研发，这样就不用从技术上受美国人控制了。
但在全国寻找了一圈后发现，当时我们国家在蛇毒研究领域基础非常薄弱，即使自主研发也需要一个漫长的过程。卢桦当时心想，看来只能在原料供应上卡美国人的脖子了。
于是，卢桦开始采取行动，暗地里开始垄断蛇毒原料，这个操作需要在资金冒很大的风险。但为了争口气，卢桦决定即使有风险，也要按照自己的计划做下去。
控制原料，牵制美国客商
2001年，卢桦给美国客商打了一个电话，表明现在蛇毒出口规定严格，以后供应国际市场的蛇毒原料必须得减少数量了。
美国客商听到卢桦一番话语后，貌似听出了其中的味道。但他们根本没当回事，因为当时我国即将加入世贸组织，美国来中国做生意比之前更便捷了，另外美国客商想，即使从中国购买不到，还有印度等国家也可供应，所以卢桦这个电话没起到“警醒”的作用。
美国人没想到，卢桦比他们更懂蛇毒原料市场，当时的蛇毒原料虽然分布在中国、印度、泰国和越南几个国家，但采蛇毒的专业师傅都是中国人，如果让这些采蛇毒的师傅也与自己站在一起，就等于控制了蛇毒市场终端。
为什么“采毒师傅”如此重要呢？因为从毒蛇嘴里采毒无异于虎口拔牙，过程非常危险，稍微不慎就会被蛇反咬失去性命，当时尽管印度等几个国家有人工养蛇厂，但能够专业采蛇毒的几乎都是中国人，所以等于全球的大部分蛇毒还是在中国人手里。
2001年12月份，卢桦为了与养蛇人达成深度合作，避免有些养蛇人因利润诱惑直接与美国客商交易。便与一些小采购们签订了保密协议。这些小采购与养蛇人非常熟络，日常养蛇人都靠这些小采购转手出售蛇毒。
卢桦让这些小采购从养蛇人手中高价收购蛇毒，还让他们与国内外的采毒师傅保持联系，将国外的蛇毒也一起收购过来，但不能告诉其他任何人收购的价格和自己的信息。
为了万无一失，卢桦还让合作的小采购与养蛇人签订了正规协议，先多交一部分定金，一旦对方违约需要多倍补偿，就这样，卢桦基本垄断了蛇毒原料。
收购蛇毒的投入非常大，随着卢桦手里囤积的蛇毒越来越大，她的资金周转成了一个大问题，开始担心的资金风险问题果然发生了。但这个困难没能改变卢桦的初心，她想办法经营一些别的生意赚钱进行资金补充，始终没肯通过出售蛇毒的方式去缓解资金压力。
巨大的资金投入，未知的市场走向，这些无形的压力都没有打消她最初的念头，她马不停蹄地收购着蛇毒。3年之间，她囤积的蛇毒经专业机构评估达到了47亿人民币，“蛇毒王后”称号就此诞生了。
2004年，卢桦认为再次与美国洽谈的时间到了，于是她又拨通了美国客商的电话，中心意思还是想问对方是否同意在中国办厂制药，这样蛇毒原料可以实现供应自由。
没想到这次美国客商还是毅然决然的拒绝了，卢桦看到对方决绝的态度，当场决定以后禁止向美方客商供应原料。
卢桦判断，接下来与美国客商的博弈不太可能短时间结束。她需要将自己囤积的大量蛇毒原料转移到一个妥善的地方保管。因为她隐约感觉到，彻底断了美国的原料供应后，他们可能会“狗急跳墙”。
2005年，卢桦专门在乡下的宅基地建了一套大别墅，其中有个秘密空间就是储藏蛇毒，但同时为了掩人耳目，她还建了个大厂房，这样即使有人想对她囤积的原料动什么手脚，一时也找不到正确的仓储地点。
就在卢桦做好了一切准备之时， 预想的危险来了，卢桦感觉自己出门时总会有一双眼睛在盯着自己。
开始她也并没有特别在意，直到一天她步行经过一个胡同时，发现后面真的有人在紧紧跟随着自己，她意识到不能再单打独斗了，必须得向警方寻求帮助。
于是卢桦马上联系了当地警方，向警察说明了事情的来龙去脉。当地警察深知这些原料的重要性，于是，广西当地警察迅速对卢桦储存货品的别墅进行了针对性保护。
他们先是在别墅各个出口安装了摄像头，如果出现动静马上就可以监控到。同时还将别墅的监控网络与公安局进行了联网，以便警察在异地也能看到别墅内的一举一动。
有了人民警察的大力保护，卢桦拥有了前所未有的安全感，让她更有底气和美方客商斗智斗勇。
自力更生，深度开发蛇毒产业
时间到了2007年，我国的科学技术发展取得了举世瞩目的成绩。卢桦决定再寻找科研机构进行深度洽谈，看看是否有机会进行蛇毒深度开发。
这次卢桦的努力没有白费，当时的广西医科大学蛇毒研究所非常重视“蛇毒深度开发”这个课题，于是卢桦主动提出为研究所提供研究用的蛇毒，于此双方达成深度合作。
此时卢桦又将此进展故意传给了美国客商，没想到美国客商依然无动于衷，因为他们认为这样的项目研发周期非常长，卢桦只是想借此为由寻求合作而已。
但美国客商真的低估了卢桦的行动力，她可并非仅仅是向美国*威示**，而是要真刀真枪的将蛇毒产业化做起来。
2008年，卢桦又进行了一笔大投入，她买下一块200多亩的工业用地，准备建现代化药厂，在这个项目中卢桦投入了剩余的全部身价，尽管这件事情依然有很大的冒险，但卢桦认为这是一项利国利民的事业，值得为此一搏。
工厂投建过程中，卢桦体验到了许多前所未有的压力，但就重重重压之下，广西医科大学蛇毒研究所传来了一个好消息：他们利用蛇毒成功研发了一款新药，这款新药经实验结果表明，对脑血栓和肿瘤有着非常好的治疗效果。
此时卢桦的激情又被点燃了，她迅速将这则消息传达给了美国客商。这次美国客商终于坐不住了，因为长久的原料供应困难，以及我国相关新药的研发成功，都让他们感觉到了潜在的巨大危机，如果此时再不合作，恐怕以后真的就没机会了。
2010年，美国客商不仅同意与卢桦合作，还答应了卢桦很多要求，为了表达诚意，他们还选择了一款价值200多万的悍马送给卢桦做礼物。
同年，卢桦以蛇毒估价参股，美国客商以技术入股，与广西医科大学蛇毒研究所成立了一家蛇毒应用医药公司。
果然这个市场潜力无限，公司成立不久就接到了一个5亿人民币的订单，在蛇毒产业化的路上，卢桦多年来的努力终于迎来了第一份收获。
如果卢桦的故事到此结束的话，那还可以说是一个美好的结局。
但很不幸，中国有句老话叫做人心不足，蛇吞象。
或许卢桦太想做成蛇毒产业化这件事了，后来一段时间，她不断在蛇毒研发上增加投入，直到有一天，卢桦发现自己的资金亏空太大了。
靠实业赚钱很难弥补，于是她开始用非法集资的方式快速敛财，来堵自己的财务窟窿。但这绝不是长久之计，不久之后卢桦的违法行为就被相关部门发现了，最后受到了相应的法律制裁。
不忘初心坚持追梦，需要勇气和毅力。一位平淡无奇的弱女子，本该在“铁饭碗”的岗位上顺顺利利过一生，但她却在偶遇商机后，选了一条布满荆棘的创业之路，此时我们应该为她的勇敢点赞。
凭着执着和努力取得阶段性成功的卢桦，本来如履薄冰再接再厉，但她却没有继续脚踏实地的前行，而是想着一步登天，于是在遇到困难时，不惜以违法手段为自己快速达到目的而铺路，很遗憾，一位曾经勇敢逐梦的女性，在人生后半场模糊了方向，最后锒铛入狱。