一直以来，我们谈论更多的是代理商没有完成年度销量，没有按时拿货，没有按计划完成进院覆盖，没有发展分销，没有帮助做推广。我看到很多厂家，总认为代理商的能力、格局、认知与厂家要求的不相匹配，总喜欢当导师爷，哪怕产品同质化非常严重，也喜欢这种指点江山飞扬文字的感觉。但其实，代理商觉得这家伙不食人间烟火，跟他交流简直是鸡同鸭讲，对牛弹琴。
其次：在厂家任高管你不用考虑账面上有多少钱，你只要按照既定战略既定方案招人潇洒地完成公司确定的目标即可，即使没完成，顶多扣点奖金。 而做代理商，你得天天考虑账上还有多少钱，够不够开销，够不够支付厂家货款，够不够发工资，够不够多品引入，够不够大型设备款项支付。
最后：在厂家任高管，只要你有能力，心态不消极，你会很开心幸福，幸福指数很高，做得好，众星捧月，光彩耀人。 当你压抑困惑，你还可以找公司美女聊聊天，开开玩笑，解解压，再大的压力有团队共同来扛。但你身为代理商，你会很孤独，你就是一个孤勇者，做得再好，没人为你鼓掌，做得不好，没人为你点拨。所谓的美女艳遇，几乎为零。
有时候开玩笑，在遭遇困境的厂家，大家一起扛，精神很丰富，精神丰富让人快乐；在盆满钵满的厂家，不缺吃穿，物质很丰富，物质丰富也让人快乐。所以，在厂家，除了创始人累，高管团队的任何人自己本身是没什么压力，很多高管成长不快，不是因为公司不给位置，是给了位置，他不善于利用。自己做好了，沾沾自喜自满不求上进，做不好，老是找借口推脱责任，缺乏找苦吃的精神。
所以，为什么要善待代理商？因为善待代理商，就是善待下一个自己，你不可能一辈子在厂家，你也有可能会成为代理商贸易商或初创型的小微厂家。
发自肺腑的期望，希望厂家高管每日自省，厂家代表多多换位思考。代理商不容易，每一步举棋不定的背后，都是无尽的人生压力与风险深思！