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- 来源/首席商业智慧
- 作者/首席商业智慧
引言：莲花味精一包卖3.9还包邮，真的能赚到钱吗？客服回应！
近日，莲花味精官方旗舰店一包100g的味精，售价却只有3.9元还包邮，反而被网友劝告涨价的事情引发了热议。
这小小一包味精甚至还包邮，除开成本、人工、包装费用，真的能赚到钱吗？
旗舰店的莲花味精之所以这么便宜，可能是为了和线下统一价格。
莲花味精在线下市场，售价大多也就在3.5元至3.9元之间，相比线上旗舰店来说，可能赚得还更多。
不少网友都好心劝告客服：线上涨点价吧，卖得这么便宜真的能赚到钱吗？
对此，客服表示会坚持不涨价：这款产品在线上确实是赚不到什么钱，但也确实没有亏本。
还有细心的网友发现，莲花味精每卖一单，赚不到什么钱就算了，居然还参与了淘宝公益宝贝，每卖出一单，就要给2分钱出去做公益。
自己都赚不到钱，却还想着帮扶他人，莲花味精令人感动。
01、股价两个月暴涨50%，莲花味精走出困境？
实际上，莲花味精的公益行为远远不止这积攒下的一个个两分钱。
每次哪里有难，本就经营不善的莲花味精，也要贡献自己的一份力量。
2021年河南水灾，莲花味精捐了50万现金和一车物资。
2022年年初上海YQ，莲花味精捐了3000多箱口罩、面粉等应急物资。
同年9月，莲花味精捐了60万在莲花味精所在城项城的乡村振兴事业上。
在了解了莲花味精的事迹之后，网友们顿时陷入了不理性购物的情绪中。
反正一袋味精也不贵，某宝的莲花旗舰店，最热销的商品已售10万+，也有不少链接已售超过1万。
然而，这些商品销量虽高，贡献的销售额满打满算也就百万级别，对莲花味精的营收来说，不过杯水车薪罢了。
比起线上，莲花味精的主要阵地还是线下。
根据莲花健康公布的今年第三季度财报显示，莲花健康第三季度营收为6.41亿元，同比增长40.98%。
归属净利润4443.32万元，增长更是达到了惊人的162.82%。
可以说，“79元花西子事件”这一泼天富贵，莲花味精确实接到了。
就连莲花健康的股价，都两个月上涨幅度超过50%，8月22日时股价仅有3.18元，截至文章发表前，股价已经涨至7.15元，总市值上涨到了128.3亿元。
虽然比起那些前景无限的高科技股票们，市值不过区区百亿的莲花健康，市值显然是不够看的。
但作为“中国味精第一股”，莲花味精算得上是迎来了“第二春”。
02、 从“第一股”到退市边缘，莲花味精的自救之路
作为“中国味精第一股”，曾经的莲花健康股票，早已经历过由巅峰到退市边缘的坎坷历程。
味精被造谣、被冤枉对身体有害，恐怕网友们都有所耳闻。
即使是到了2022年，互联网上还是有所谓的“老中医”，指着味精信誓旦旦地说它有害。
这些不知底细的账号，甚至还拿Y片做例子，试图力证味精虽然是从小麦中提取出来的，但还是对健康有害，不能多吃。
抛开剂量谈毒性，谈起化学名词就色变，怎么不说去世的人都喝过一氧化二氢？
在莲花味精还没被“平反”的前两年，莲花味精业务收入其实还算可以，它又是怎么独自奋斗，摆脱危机的呢？
上市前的莲花味精，是河南周口项城的一张名片，年产值高达世界第一，让项城从一个小县城升级成市，那时候，项城几乎1/3的人和莲花味精厂有关系。
那时莲花味精还不是3.9元一包，还要被人怀疑能不能赚钱的便宜货，味精工厂逢年过节就给员工发一斤的莲花味精，让它成为项城人走亲访友的必备礼品。
莲花味精公司也为项城的建设做出了不少贡献，即使是现在，项城还有莲花公园、莲花大道、莲花宾馆等城市地标。
1998年，莲花味精成功上市，成为我国的“中国味精第一股”，那时的莲花味精在我国的市占率高达43%。
尽管1998年，有金融危机与国际走S味精进入中国市场的双重风暴，可莲花味精不仅没有受到打击，产量和销量都更高了。
志得意满的莲花味精，还想着进军全球市场，可没想到开场即巅峰。
21世纪以后，莲花味精正式接入国际服，不仅外资涌入，国内的新兴企业家也想在调味品领域分一杯羹，味精的市场竞争一下大了起来。
可莲花味精却有着那时的企业常有的毛病，在我国加入WTO之后，没能适应激烈变化的自由市场。
莲花味精在本该提升产量，收割迅速发展的市场，却开始了轰轰烈烈的转型，决定用小麦替代玉米进行生产。
按理来说，生产技术的转型应该是细水长流的，而不是直接一个猛回头，在新技术没研发出来的时候，就急着淘汰旧技术。
莲花味精在转型之时，就犯了这样的错误，花7亿元巨额投资小麦生产线，一年下来，不仅小麦原料生产线产量没有稳定，玉米原料的生产线还早已关停，味精产量迅速下跌。
莲花味精的高管们，却还在不慌不忙地投资那些和味精八竿子打不着的副业，如服装厂、矿泉水厂、医疗器械厂等等。
还都没有什么成效，反而加重了负债。
雪上加霜的，就是不知何时开始流传的谣言。
一夜之间，一些所谓的专家、公知带头，国内开始传起了吃味精减寿、脱发、鲨精的谣言。
与之相反的，鸡精这个价格比味精高了不少的调味品走上了我们的餐桌。
鸡精这个名字，让人误以为鸡精就是“鸡的精华”，可就像老干妈里没有妈、老婆饼里没有老婆、耗油里生蚝含量存疑一样。
鸡精里面，含量最高的不是鸡精，而是味精，以太太乐鸡精的配料表为证。
在前段时间的“国货商战”中，太太乐鸡精就本想蹭一波热度，却被网友“扒了层皮”，揭开了真面目，闹得关掉了评论和直播。
说回莲花味精，里外夹击之下，2003年莲花味精开始了无止境的亏损之路，在A股苟延残喘了十几年，在2019年扭亏为盈后，才暂时解决了债务危机。
在最艰难的时候，莲花味精差点就把自己卖掉了。
2009年，莲花味精卖掉了莲花味精的控制权。
2014年，来自哈佛的夏建统成为莲花味精掌门人，唯一的成果就是将“莲花味精”股票更名为了“莲花健康”，还因为某些手段被法院悬赏30万。
实在是人如其名。
2021年，莲花味精拍卖了自己的商标。
兜兜转转换了几任掌门人，莲花味精的发展还是一直不尽如人意，在破产边缘徘徊，曾经的工厂都废弃了。
在这背后的，是项城无数工人的下岗、一座城市的兴衰。
直到今年9月的那次“李佳琦”事件，莲花味精的冤屈彻底洗清，我们这才了解到莲花味精消失的背后，竟然还有这么多故事。
03、味精行业跌到，莲花遭遇
然而，不应该只看到莲花味精的暂时成功就开始欢呼，如果只沉迷于这短暂的泼天富贵中，那可能莲花味精只能是昙花一现。
网友们的支持，或许能够解决莲花味精一时的问题，却无法让彻底摆脱亏损的困境。
莲花味精营收是大增了，可还半只脚陷在泥潭里。
9月13日，莲花味精和国开行河南分行的纠纷还在持续，原因是一场来自17年前的债务纠纷。
莲花味精曾借了国开行河南分行一亿元，在调解之后，莲花健康仅偿还了3000万元的债务，还欠着7000万元没还。
这场纠纷至今还未没有完结。
味精行业，说到底已经成为一个夕阳产业。
2013年，我国的消费者一共买了114.6万吨味精。
到了2018年，这个数量已经降到了89万吨。
在全国味精消费量逐年下跌的同时，莲花味精在味精领域也“风光不再”。
曾经莲花味精市占率高达43%，可现在的市占率仅有5%左右。
取而代之的是阜丰、梅花、伊品这三家国货，市占率加起来高达90%。
味精还属于高污染行业。
曾经的莲花味精，就因为污染问题屡次遭到吐槽，不少自称来自项城的网友，表示小时候每次路过莲花味精的工厂，都能闻到很浓的臭味。
莲花味精的高层想必也是觉得在味精这个领域，自己已经夺不回失地，开始寻找其他出路，选择“跨界”搞副业。
上至同为调料品的鸡精、醋等，下至自嗨锅、预制菜，甚至是高科技行业，莲花味精都有涉足。
今年4月，莲花健康布局高端水饮、电解质水、矿泉水、预制菜等。
不过这些副业仍然没有获得什么发展，直至现在，莲花健康的主业仍然是味精，收益的90%都还是来自味精，副业仍然处于发展阶段。
近两个月，莲花健康的股价升高，除了因为加入“国货联盟”以为，可能也有莲花味精跨界搞“算力”的原因。
莲花健康的采购合同，显示莲花健康购买了330台英伟达高端算力服务器，合同总价为6.93亿元。
莲花健康第三季度的净利润还不到5000万，却敢花如此大手笔进军和味精毫不相关的领域，难道又要重蹈曾经乱投资的覆辙吗？
好在机会总是留给有准备的人，10月24日，恰逢美国禁售算力卡，莲花健康的股份又一次被关注。
希望莲花健康能够抓住这一次时代的机遇。
04、别处“捞钱”补贴国人，才是这些国货受欢迎的原因
单价奇低，宁愿少赚钱，也要让利给国内消费者的，不只是莲花味精。
同在这次的“国货商战”中备受消费者欢迎的白玉牙膏，也因为9.9元两支的牙膏，让网友心疼：求求你涨点价吧！
白玉牙膏官方却不觉得有什么，还表示自己是出口补贴国内。
“国外挣钱国内花”，这就是这些国货受到消费者喜爱的原因吧。
相信莲花味精能够渡过难关，也希望莲花味精高层能够理智投资，让莲花味精还清旧债，重回正轨。
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