刘翌说： 创业公司主要做两件事情就可以了，一是做对的事，二是选对的人。 做对的事情，需要感悟和总结。做正确的事情总结出5条五条商业模式铁律：
一、市场定位：是否解决一个社会矛盾或一个群体的痛点；
二、技术含量：是否应用了主流的、高效的技术手段；
三、定价策略：是否具备让客户不可抗拒的超高性价比；
四、盈利能力：是否具备清晰的，多元化的盈利模式；
五、营销能力：营销和产品同样重要，品牌力也是产品力。
铁律一 市场定位：
是否解决一个社会矛盾或一个群体的痛点
铁律一有两个核心点：一个是社会痛点，一个是群体痛点。
企业市场有多大就取决于企业产到底解决了一个多大的社会问题，这个社会问题涉及的群体有多大，群体的课付费能力有多强。
铁律2 技术含量：
是否应用了主流的、高效的技术手段
这个问题决定了你的产品是否具备先进性，是否是引领市场的。技术可以构建与竞争对手之间的核心壁垒。
真正有商业价值的技术，首先要是主流的先进技术。如何定义主流的先进技术呢？主流技术就是广泛被大众、被消费者接受的先进技术。
技术符合了主流的先进技术还不够，还需要符合高效技术的特征。 技术是否高效有两个核心评判标准：标准化和规模化。 如果技术不能标准化和规模化，只能在很小的领域内应用，那么商业价值将极其有限。
铁律3 定价策略：
是否具备让客户不可抗拒的超高性价比
定价的策略核心就是与未来的竞品相比，自己的产品是不是具有让客户不可抗拒的超高性价比。
定价的好坏不是看绝对价格的高低，二是看消费者感觉中的性价比高低。
一个好的定价策略是会形成消费者认知和口碑的，会让公司走得很远。
铁律4 盈利能力：
是否具备清晰的，多元化的盈利模式
什么是清晰的商业模式？说白了就是你可以清晰地告诉投资人，你将如何获利。
大家千万不要认为规模做大了就能赚钱，这是一个误区。我一直奉行一个观点，任何不能赚钱的生意都不是真正的生意。这一点放到资本市场也是一样的。
一个好的商业模式，首先必须是可帮企业获得盈利，而不仅是一个“故事”。 什么是故事呢？就是回避赚钱的问题，只谈用户体验，认为有了足够多的用户时商业模式就会自然成型。
具备多元化的商业模式，意味着我可以有多个产品来赚钱，所以当别人针对其中某一款产品跟我打价格战的时候，我还可以从其他产品上把钱挣回来。
不仅仅自己很清楚盈利模式，知道什么阶段利润来自哪里；也必须让投资人知道如何盈利，进而更容易引入外部资本，加快公司发展；同时面对同行竞争，会有清晰的应对策略。
铁律5 营销能力：
营销和产品同样重要，品牌力也是产品力
让企业活下去才是最重要的。 基于这个前提，在回过头来看产品和营销问题，我们将得到正确答案： 营销和产品同样重要。因为品牌力就是产品力！ 两者不是对立的，而是共通的。
以往大家都会习惯性地把产品和营销放在对立的位置上，这才是不断纠结的根源。 产品力其实除了包含产品力本身外还包含品牌力。品牌的本质就是产品（服务）品质。
我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度、不站队的营销学者。
致力于研究中国管理C模式，推动社群营销管理学的创新发展。