烟台有个城市叫莱州，说到莱州我记忆最深刻的就是莱州的梭子蟹了，它体肥肢壮，肉质细嫩，肥满度高，味道尤为鲜美，最后一次吃已经是十几年前的事情了，但是现在回想起来依然会流口水。而史军州就住在莱州三山岛的一个小村子里，家里离海边不过数里，所以家里主要以海捕为生，也种了几亩地。

莱州梭子蟹

捎着捎着就成了生意

从小史军州就头脑灵活，所以学习成绩也一直位列班级前几名，大学毕业后史军州就被分配到了城里工作。但是每到过节或假期的时候史军州都会回家帮忙干点农活，而每次回来工作的时候史军州的爸妈也都会给他带点家里的特产，比如苹果，花生以及每次国庆节都会带的梭子蟹。

而每次史军州带回来的特产也都没有自己吃独食，而是跟同事们一块分享。突然有一次，他的一个同事吃了梭子蟹后啧啧称奇，说是想通过史军州购买一点，于是史军州就联系了家里发过来了一点。就这样一传十十传百，越来越多的同事甚至是同事的朋友都来他这里买特产，有的买苹果有的买花生，这时史军州发现了一个不错的副业，那就是代购家乡土特产。

莱州毛笔

副业变主业

有了这个想法之后，史军州开始把家乡更多的特产带到了城里，而家里那边的爸妈就主要负责土特产的打包以及发货。慢慢的史军州的生意越做越大，他已经有些忙不过来了。于是他决定把副业变主业，然后辞去了工作回到了农村的家里。回乡之后他先是寻访了莱州的各个地方搜集了好几种土特产，然后经过拍照以及拍视频的方式进行宣传。

莱州海参

组建社群

他还通过微信组建了一个莱州特产销售群，专门出售莱州本地的一些特产。除此之外，史军州发现家里买的很多日常用品都比网上的要贵得多，于是有一个大胆的想法出现了，那就是把便宜的用品卖到农村。于是他又通过微信组建了一个农村日常用品群，里面主要添加了一些周边的超市以及商场的人，还有一些有微信的村民，而那些不适用微信的村民他就用图文的方式打印出来，然后进行宣传。就这样很多网络上的便宜用品被村民买了回去，这样既给村民省了钱自己也从中赚取了差价。

云峰大樱桃

开发代理

但是史军州最大的目的还是想推销家乡的特产出去，于是他通过微信群，联系了到了几个其他城市的做门店销售的人员，然后以代理的形式给他们供货，这样他们既能拿到更便宜的特产，又能自己再赚取一个差价。就这样史军州的特产生意越做越大，苹果，花生，梭子蟹。到现在的莱州毛笔，莱州海参，云峰大樱桃。甚至每年五月份的时候史军州都会在每一个发货的包裹里面放一朵月季花，因为每年的5月19日就是莱州的月季花节，他说这样不仅可以出手家乡特产还能弘扬家乡文化，让更多的人认识莱州。

莱州月季花节

而史军州也用另类的推销方式打开了致富的大门！

致敬！每一位创业者！