#11月财经新势力# 根据海关总署发布的数据：今年1-8月，中国美容化妆品及洗护用品类累计进口281691.6吨，同比下滑7.3%；进口金额为972.6亿元，同比下滑4.6%。
这意味着，此前一路高涨的进口化妆品市场开始回归理性，品牌间的存量竞争亦进一步加剧。在这样的大环境之下，杭州清杉品牌管理有限公司（以下简称“清杉公司”）代理的原辰、车红、珂诺尼丝等品牌却表现出了强健的韧性。
而这也让业界好奇，这家刚成立2年的公司究竟有何核心竞争力？又是如何看待当下的化妆品市场的呢？
01
小众品牌撬动进口大市场
清杉公司入局代理生意
2020年，刚刚成立不久的清杉公司，接下了韩国原辰整形医院旗下品牌—原辰在中国的部分渠道代理业务。彼时，以原辰为代表的韩系面膜品牌发展的势头正猛，巅峰时期月销量达50万盒。
由于优秀的品牌操盘能力，清杉公司在2021年底全盘接过了原辰品牌在中国大陆的代理权，并进一步完善了品牌的全渠道建设。
目前，原辰已经完成了对淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等主流电商平台的全域覆盖。品牌紧跟电商发展潮流，今年在以抖音为代表的兴趣电商平台实现了翻倍增长，并积极筹划品牌自播，进一步加速粉丝沉淀，打造私域流量池。
值得一提的是，原辰品牌在中国精准抓住线下渠道的发展机会，在进驻主流CS连锁渠道的同时，还积极与KKV、HAYDON等线下新零售店铺展开合作。在消费大环境增长趋缓情况下，线下渠道则在很大程度上扮演了品牌生意的“稳定器”与“压舱石”。
整体来看，在清杉公司的运作之下，原辰已经跻身国内主流进口面膜品牌之列，其代表性的玻尿酸安瓶面膜产品的知名度与影响力不断攀升。
据悉，为了进一步提升原辰品牌在中国市场的竞争力，清杉公司在今年成立了专门的化妆品产品团队，研究中国市场的趋势风向，并将其反馈给韩国品牌方，为其提供产品的开发建议。
“鉴于现在国内化妆品市场的发展趋势，主要是以功效性护肤为主，所以原辰未来新品的开发，也会围绕‘功效护肤’来展开，加之原辰本身就具有‘医美’的背景，这也是我们在产品研发、营销中会着重强调的一个方向，全新的产品预计在明年3-4月正式进入中国。”清杉公司总经理许美星透露道。
除原辰品牌之外，清杉公司还和韩国上市公司—清潭集团达成了深度合作，二者运营的中高端美发护发品牌车红、中高端护肤品牌珂诺尼丝均仅用3个月的时间，便实现了0-300万的业绩突破，成为备受业内关注的“小而美”的进口品，公司代理品牌矩阵不断完善。
02
链接国内外品牌与消费者
构建美妆“平台型”企业
得益于韩国清潭集团的强势资源背书，以及清杉公司在韩系品牌运作上的优秀成绩，目前有越来越多的小众进口品牌前来寻找合作的契机。对于品牌在中国的发展潜力，许美星也有着自己的判断标准。
一是看韩国品牌方在除中国市场以外的表现。具体而言，品牌方是否是韩国上市公司？产品是否在韩国本土特定类目占据市场领导地位，或者是在日本或东南亚国家拥有一定市场份额？
在许美星看来，目前中国市场可以说是全世界最难做的市场，如果品牌本身具有海外运作经验，对于在中国市场的投入有相应的心理预期，双方沟通协作会更加顺畅，品牌发展自然也能更上一层楼。
二是看产品本身的理念。如果品牌方尚不具备很大的市场份额，但具有很好的产品理念，能够让人眼前一亮，这也是清杉公司愿意去陪伴成长的品牌。
“从这两年公司的发展来看，我们内部定性自己是一个‘平台型’企业，我们的价值观就是做好产品跟消费者之间的一个链接，把全世界最好的产品带给中国消费者，为品牌方在中国市场打造标杆案例”，许美星分析道。
针对目前中国乃至整个全球化妆品消费市场增长放缓的环境，清杉公司也正着力于夯实自身的“基本盘”。
在企业管理层面，清杉公司致力于制定高效的企业管理模式，发挥年轻团队极具灵活性与创造性的优势，从单一美妆品类到保健品等快消品，再到极具市场潜力宠物用品赛道，不断拓展生意的可能性。
在品牌运营层面，清杉公司也在时下流行的“内容营销”板块建立起了自身的竞争力，能够深度赋能海外品牌，实现品效双赢，并反哺品牌研发、供应链端，共创符合中国市场需求的现象级爆品，让企业代理的品牌能够长久、健康的成长。
03
从“原料*党**”到“配方*党**”
国内或掀起纯净美妆潮流
与韩国品牌擅于推出全新的“护肤概念”，重视“产品设计”的风格不同，中国化妆品市场在经历了几十年的发展之后，已跃居仅次于美国的全球第二大化妆品消费国，其市场也呈现出明显的特点。
对于中国美妆市场的发展方向与趋势，清杉公司也有着敏锐的洞察。
一是功效型产品在短期内仍是主要趋势。近年来，各大品牌推出“重成分浓度”的功效型产品市场表现火爆，但对于消费者日常使用来说，这些产品往往“用料过猛”，导致今年市面上的护肤产品主要围绕“修护”做“补救”。
短时间内功效型产品还是一个大势，但长远来看，竞争可能会从“原料成分”逐渐转向产品“内在技术”以及“科学配方”层面，不会再一味着重强调高浓度配方。
二是从国外到国内，纯净美妆（ Clean Beauty）将是未来品牌发展的一大关键趋势，这也是业内需要关注的一个机会点。
依托韩国优质的品牌资源和对国内美妆市场的深度洞察，清杉公司作为“链接者”的价值愈发凸显，品牌与市场二者有机结合，未来或将创造出更多现象级的爆品。
文：子衿
责任编辑：华筝