今年2月，《南昌日报》发表了一篇报道，‘90后’小伙靠卖水果年营收3亿元。文章发布后，引起了很多人的讨论。

1、做生意，天时地利人和三者缺一不可

这位30岁的小伙子名叫胡凯龙，是南昌一家农业科技公司的掌门人。3年前，他毅然放弃国有企业的稳定岗位，辞职创业，做起了水果生意。创业3年，他造就了一个行业“神话”，实现年营收3亿元，成为南昌水果电商界的“一哥”。

提到他，南昌水果界的同行没有不认识的，都说他外表看着儒雅，戴着一副金属边框的眼镜，俨然一副肩不能扛的学生模样，但很难想象，做起生意来这么有干劲、有想法，带领100多位员工，硬是在疫情最难做生意的期间，靠卖水果赚得盆满钵满。

胡老板是如何靠水果赚到钱的？他谦虚的说，“我们公司的发展‘天时’（电商时代）、‘地利’（地缘优势）、‘人和’（政府支持）缺一不可。2020年初，公司创办时正好碰上疫情，很多小店没办法进到水果，我们利用南昌深圳农产品中心批发市场的资源优势，通过社群的方式接单发货，还给B端优质渠道供货，很快就站稳了脚跟。”

对于创业的经历，胡老板如数家珍。他说，“后来，我又通过TB的电商模式，把水果批发到南昌市以外的县级水果店，短短3个月时间，销售点就覆盖了全省20多个县，每天营收60多万元……”

三年的疫情，对很多果农和果商来说是“雪灾”，但对于懂得把握风口的人来说，却是机遇。

2、一开始做水果生意，真的很难

像胡老板这样懂得做生意的人却不少。四川汉源县的袁姐，也是一位“女中好汉”，用巾帼不让须眉来形容她，再恰当不过。

她早些年一直在东莞做生意，后来决定回乡创业。她说，“我虽然变换了人生赛道，但自我鞭策和前进的心从未放松。”

回乡后，她考察了一段时间后，发现老家汉源县地处四川盆地与青藏高原的过渡地带，天然的水源和高山，这里年均日照时数达1450小时，非常适合甜心苹果、五星枇杷、樱桃等水果的生长。说干就干，她先是承包了地，然后跑各大农科院请专家指导种植技术，只要有专家下乡培训，她每场必到，从不缺课。

在认真学习了三个多月后，基本掌握了一些种植水果的技巧，她优先选择生态苹果。她说，“一是苹果需求量大，二是好种植，三是苹果耐储存，在这些优势下，种苹果成为了我的第一选择。”

当极农小团队的人到达袁姐的果园，她热情的招待我们，并直接把树上的水果摘下给我们吃，还笑着说，“大家放心吃，这个果园是生态种植的，我自己都是摘下来擦一擦就吃。”

当我们问到她关于生意方面的情况时，她说一开始很难，完全没有头绪，而她又是一个对果园要求十分严格的人，每年上山跑园子，从种植历史、种植方式、管理标准、果品标准等维度逐一筛选，几年的经验积累下来，让她不仅甄选到为数不多适合种植生态水果的好果园，也让她从中学到了不少的农业种植技术。

3、遇到极农，从水果小白到总产值实现1000多万元

如今，袁姐不再只是一个普通的果农，她有了自己的仓库，成为了产供销一体的合作社新农人。她说，“成为新农人后，就不能只卖一样水果，那太单一了，为了找到好货源，我经常进村上山，四处奔波，但一开始苦于没有正确引导，浪费了大量时间在路上，最后还没有收获。”

袁姐还说，曾经有人告诉她一个可以找到货源的大概地址，她跟着导航开车找了两天都没找对位置，有一天从下午1点钟一直开车找到晚上8点钟，下车的时候双腿都打颤。

“那种毫无目的，没有希望的奔波，让你很累很焦灼。”袁姐说道。

遇到极农，袁姐的生态农业事业也迎来了新转机。极农科技作为国内领先的集科技服务、产品交易和产业数据为一体的新农人数智供应链服务平台，瞄准了新农人的痛点，从种植、管理、加工包装、拓宽销售渠道等层面，以及用代运营的方式提供相应服务。目前，已帮助袁姐在内的1200+新农人实现了产供销一体化解决方案，取得了一定的成果。

自去年开始使用极农系统后，一年多的时间，袁姐的事业有了新突破，不再局限于自产自销，利用自己在农业方面的知识和影响力，带动身边的果农一起发展水果生意，从最初的10多户发展到现在的200户，种植总面积达578亩，总产值实现1000多万元，销量达到了200万元。

她说：“遇到极农，让我由衷地开心。”

4、他们，都是水果行业的“精英”

除了袁姐，石棉美罗的唐姐和宝兴五龙乡的祥哥，也都是当地把水果事业做得风生水起的新农人，他们热爱自己家乡的土地，与大多数人一样，回乡创业后，都在探寻自己的生意经。

唐姐说，“我最初刚做生意时，真的是一点经验没有，吃了不少苦头。我记得当时背了一篓枇杷去市场卖，别家的都卖8元/斤，我的满满一背篓枇杷，最后才卖了3元。虽然很气，但是想想野蛮生长的果子长势不好且存放不当，而且长时间放在背篓里被压伤了，是很难卖到高价。”

经过这件事，唐姐也下定决心一定要把水果种好。经过多年四处学习，她对种植水果越来越得心应手，还被人称为“农技专家”。后来经人介绍，认识了极农，实现了生产高效管理，从农户组织数突破400户，种植面积1000亩，总产量实现145万斤。

她说，“我希望通过不断的坚持和努力，将生态好产品分享给每个人。”

宝兴五龙乡的祥哥也是极农的一员。他说，“当时回村修房子，栽枇杷树只为了防风。没想到，现在已经精细化管理到了5亩地，我也摸索出了自己的一套科学高效的种植方法。”

每年枇杷上市，都是祥哥最忙的时候，但忙归忙，他发现销售的农产品价格却上不去。极农项目组了解情况后，给他分析了原因，并告诉他水果一定要做精品分类，大中小果分到不同的类别，经过筛选后，送往不同的采购渠道，这样一来，不仅销量上来，价格也上涨。

他说，“极农不仅帮我解决了分类问题，还解决了销售难，价格低的问题，让好果子不再愁卖。”

水果是一种需求量大，但易损耗的农产品，很多果农没有种植和销售经验，导致大量的好果积压，形成滞销。如果你也想像这些果商一样，通过种植和销售农产品，让生意更好，推荐你上极农，咨询了解。