还价是每个人在购买的时候的惯性思维，有些人哪怕是买的起，也会顺口来一句能不能便宜点？那么对于喜欢还价的客户，或者我们在遇到还价的客户时，能不能快速的降低客户对价格的敏感度，让别人觉得不仅仅买的便宜还买的值得！？
答案是，可以的！
只要你掌握了以下秘籍，就能轻松解决不同客户的还价！让他们觉得还价都不好意思！
第一步：在客户没有砍价前，放大产品价值
首先，客户无论出于什么原因还价，在客户还价前，销售人员要先放大产品的价值！这一点非常重要！
一定要先发制人，不要等客户开口讲出来，就要通过一系列的价值放大，把客户要提出的异议化解。
关于产品价值需要从哪里可以放大，这个需要对自身产品需要有一个系统的整理，比如说：产品差异化，就差异化有包装差异化、原产地差异化、原料差异化等等。再比如说：品牌背书、借力媒体、名人，等等。类似这样方法产品价值的维度，我整理除了40多种，后面的文章我会写出来，分享给大家。
先可以参考文案：销售必知：所有人的需求都是创造出来的（内容太干，自备饮用水）
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第二步：判断客户的还价动机
一般情况下，客户会因为以下情况还价：
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想买到更便宜的价格
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怕吃亏
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客户知道身边的朋友以更低的价格买了这款产品
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通过讨价还价刺探价格底线
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客户不了解产品的真正价值，怀疑价格与价值不符
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讨价还价中，希望得到更多的好处
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根本无心购买，只是将还价作为其他目的的掩饰
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通过还价显示自己的“谈判”才能
以上基本涵盖了所有客户的还价动机。那我们要针对不同的还价动机，进行见招拆招。在我们放大了产品价值之后，根据对客户的动机判断，做出相应的解决方案。
第三步：解决方案
想买到更便宜的价格、怕吃亏
原则：给客户明确产品价值后，坚定给出的价格就是最底价，做对比
【话术】目前给你的价格已经是最低的价格了。以前的价格是XXX。为什么给你这个价格，是因为，我觉得你也是爽快人，正好有公司政策，直接给你的就是底价。还有赠品。没有必要说个高价格再慢慢砍价。大家时间都宝贵对吧。
客户知道身边的朋友以更低的价格买了这款产品
原则：放大产品优势、品牌优势、成本价值，淡化价格，告诉客户得到的利益远大于支付的货款。
【话术】如果XXX是标品，我们会建议你考虑更低价格的竞品，因为大家的东西都一样的。但是我们的产品它不是标品，我们可以做低成本的，但是消费者服用了没有效果，肯定就不会第二次购买，现在我给你便宜十块钱，你是多赚了十块钱，但是如果没有第二次购买，你就少赚了N个十块钱，复购一盒就多赚了好几百块，长远考虑哪个划得来？
通过讨价还价刺探价格底线
原则：分析出客户的真实目的是什么？如果是刺探我们的底线，坚守价格底线就可以了，这种客户会得寸进尺。如果还有别的目的，把客户情况带回公司讨论，出方案。
客户不了解产品的真正价值，怀疑价格与价值不符
原则：先谈产品价值，后谈产品价格。对比市场，避重就轻
讨价还价中，希望得到更多的好处
原则：放大价值，坚守价格，让客户有台阶下，不要把话说死。
【话术】你说的对，但是这个价格真的没办法再降低了，刚才也给你介绍了产品成本、优势、别的代理商的价格，你也知道的，给你的这个最低价格就是公司出厂的最低价，要不这样吧，我和公司给你申请点额外的优惠政策，多给你点宣传物料，再送点赠品给你，你看怎么样？
根本无心购买，只是将还价作为其他目的的掩饰
原则：立即终止谈判，以免浪费不必要的时间。
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