"万相台"*界无**"改变了什么？
1%不到对不对？我说一下这个事，这个店铺0.81%，我相信在活动计划中可能有30%拉新的，因为它纯收割。你注意转化率会达到多少？12%。上面是不是讲过的，无论是"会员快"也好，或者"粉丝快"也好，是不是投产1：40，转化率12%，那个是100%收割的。
但是现在多少？0.81%。这个计划就意味着极有可能活动计划是有一部分是在拉新的，但这个拉新和我们什么有关系？我说一下，有没有可能和我们的分阶段投放有关系？有一部分我必须让它促进点击，我不促成交，虽然都是最大化，这时候它就不一样了。
它整个数据怎么样？它的所谓的定向的人群会有偏差，会偏向于什么？拉新同时我用的又是小预算，这个能不能表述清楚？这一点我们就非常已经非常清楚了。
那么它具体到底是拉新还是收割？我请问一个问题，我们是不是又回到达摩盘，能够在达摩盘叫回流在营销里面去看一看，它的新老客的占比，我就知道这个计划是拉新多，还是收割多，还是拉新占比占了多少，这个我能表达清楚吗？
但是我再说明一点，这个店铺为什么我们有那么多的收割计划，或者那么多偏向于收割计划？这个店铺还活的很好，是因为源于它有大量的粉丝，它有大量的会员，它有大量的购买用户，它沉淀了很多年在店铺里头，这个我能表达清楚吗？
而且服装店铺不停的上新的过程中，它的风格是统一不变的，这种情况它会吸引到它的粉丝进行不停的复购，这个能不能表达清楚？当然我们有没有拉新，我们有但拉新我们在后面说。
现在不说为什么我们拉新主要以什么？"直播拉新"和"短视频拉新"为主，后面我们会讲到短视频，我们一旦短视频拉新，去触达用户是百万级别的，所以我用源源不断的新的访客进来，让它源源不断的去收割它。我这个系统有收割的人群，所以就不害怕店铺崩掉。最可怕的是什么？店铺只有收割没有拉新，店铺很快就死掉了。因为就等于挣的钱怎么样比花的钱要速度要慢的多的多，肯定完蛋了。这个我能表达清楚吧？注意，这个我相信已经说明白了。
这是看到这一个数据，一共花了3万多块钱，看这个数据。现在来看看什么？看活动加速，注意看活动加速，这是几个活动加速的计划，注意看活动加速，活动加速什么？促成交，活动爆发，注意看，注意促进全店成交，是不是全部促成交的？注意预算，注意这是不是一个周期投，活动周期的预算是1万块钱，是不是？没错吧？
多少钱？1000块钱，80块钱，200块钱，还有吗？260块钱，你会发现其实预算都是小预算，这预算是不高的。但是会发现，注意花费这么多钱，会发现整个投产如果非常好，1：51：15，1：51：5.8，1：4.46，总体收藏加购的成本是不是在可以承受的范围之内？对不对？
再看宝贝的收藏数，注意就知道，5000多个点击，将近1000个做购物车，就基本上知道计划偏向于什么，很多是偏向于什么，可能是偏向于收割的。这个我能表述清楚吧？我能表示清楚。
在做这个的时候还有一个什么东西？注意看这个位置，转化率5.66%，3.73%，2.46%。说过的高客单的服装或者极高客单的服装，这是小众人群，极高客单的服装，平时的免费流量的转化率只有0.02%，这个做到了什么？5.66%。
其实本质上来说，什么偏什么？偏收割的，他只是可能不是收割的什么加购收藏的人群，而是收割的是从前触达的人群。这个我能不能表达清楚这个事？当然，具体他到底收割什么人群，我们是不是要通过什么，通过问通过什么，通过达摩盘的"回流再营销"再去洞察他，我们才能洞察出来，否则洞察不出来，这个能表述清楚吧？