编者按：本文摘录自星瀚资本投资总监魏坤在新农参考第二期投融资对接会上的主题分享。星瀚资本是涉农创投领域当前非常活跃的投资机构，曾先后投资了甲加由、科百科技、农信互联、鲜世纪、龙龙蛋等涉农创业企业，本文直观的呈现了魏坤本人及星瀚资本投资团队对农业产业升级和转型发展的深度思考。

以下为分享实录，新农参考有少量删减，转载请联系授权并注明出处：

大家好，我是星瀚资本的魏坤，首先感谢新农参考的曾总邀请我来跟大家一起看一些农业类项目，我也有机会跟大家分享星瀚资本对于农业行业的认知和我们的投资逻辑。

星瀚资本是2015年成立的一家定位早期VC的机构。我们主要关注三个方向，产业升级、能源消费和深度科技。在产业升级里面有一个很重要的方向就是农业，从我们刚成立就开始布局。

农业+互联网的四个机会

三权分置的出台使农业+互联网开始有了一个对标运用的开端。因为农业行业大部分格局是农户为核心，又小又比较分散，导致各个创业品类及其下游的服务行业，都会带有这样一个现状，给核心的用户群体做价值延伸的时候，发现是不好选择的，渠道的管理难度比较大；在农产品流通行业里，做一个新产品的时候，进行供应链整合的时候，也比较难。

土地的三权分置，经营权可以流转，土地开始集约化，很多新型企业及互联网企业开始有机会可以通过互联网工具对一些集约的土地大户进行服务，进行技术升级和行业资源整合。农业互联网空间大，主要体现在四个方面：土地流转是一个大方向，土地的集约化趋势，农户从种植生产过程开始，需要很多人为服务来做渗透，去把集约化土地通过服务进行平台化整合。

第二个机会在农业服务领域，中国几个比较大的农业省份，都出现了小、中、大型农业服务公司；第三个机会是，从农业服务做切入，在联通上下游的过程中，在数字化、企业化过程中，去给各个行业做标准，我们觉得集约化后的方向是精准农业，精准农业延伸下来就会有农业物联网、农业大数据相关的系列创业机会。

第四个，我们把供应链渠道到零售做了一个完整的产业链条梳理，我们认为传统的行业可以分为四个阶段：生产终端，供应链，分销链，零售终端。在零售终端，农产品消费品牌会有一些，但是好的品牌不多，这么大的市场，没有这么多好的品牌，我们觉得这是个好的市场和机会，只是需要挖掘。

什么是产业升级

在农业+互联网的认知之后，再和大家分享一下我对于产业升级相关的认知，从零几年开始，互联网一次次的爆发，到开始延伸发展，再到产生大数据并发掘大数据的价值，到出现人工智能的应用，就是产业升级的过程。

互联网对传统行业产业升级，对垂直行业进行资源整合，在这个过程中互联网对行业运用不断产生数据，对数据进行深度挖掘就会回馈产业，会产生大数据+，大数据基于产业做大。相关创业比如一些电商平台的智能推荐，都是积累很多用户数据，然后对数据进行精准分析，再进行精准推送，这是人工智能的运用。

但是目前还没有把人工智能真正落地一个行业，做成更好的、更完整的系统解决方案，我们认为从互联网+到产业、到大数据+，再到人工智能的这样一个链条里，可能会出现基于行业的人工智能，这是我们对于整个互联网的不断迭代的认知。

从互联网到大数据到人工智能，在一个时代里，在技术与资本的助推下，所有的企业都要走这样一个路程。不同的行业不同企业走的过程不一样，就拿农业来说，无论种植业畜牧业，在政策、技术和互联网助推下，在经验化到规范化的过程，什么样的企业在什么阶段帮助这个行业做到哪些标准，这才是符合行业趋势和发展的。比如有一些标准化企业，像制造业和互联网行业，已经走到数据化系统化，甚至还有些在智能化上狂奔，而农业还在从经验化到规范化的过程中，基于几个大的方向，第一步基于农业服务，去做行业标准化，去做行业用户升级、汇集和行业资源整合，再通过农业物联网，产生大数据叠加，在数据里做系列整理，才会出现行业自动化到智能化运用版本，这是通过互联网产业升级在农业方向和趋势的思考。

资本的逻辑和创业者的机会

金融作为基础行业，是没有行业属性的。金融本质就是省去中间端，把中间的东西打包成一个产品，然后运用的一个过程。金融对传统行业具有很强的助推作用，不同行业金融属性助推性不一样，农业这么大的行业，具有极大的生产流通与贸易属性，金融的价值将很大。刚提到农业服务，很多人在做，这件事情能不能整合起来？比如我们刚成立时投的一个项目，叫甲加由，从整套的农业服务做切入，上游对接农资生产厂商，下游对接农产品加工厂商，以农资产品和农产品贸易（打掉）中间环节作为赢利点，然后不断扩大自己服务农户数量和土地面积。

基于这个，我们看到土地集约化衍生出来的第二点，精准农业。传统行业与互联网不一样的是，我们基于互联网平台、基于用户的情况下，可以直接产生数据，但是传统行业不行。传统行业必须结合物联网，物联网是个大行业，天然就应该运用在农业方面，大家基于互联网思维抓取数据时候，需要物联网运用硬件起到场景落地的作用，抓取这个场景的数据，再做数据的运用，这个逻辑是行业发展需要。

去年我们投了一家农业物联网公司，有整体解决方案。物联网行业上游的硬件有很多具体的公司，其中正真能够切入行业的是既懂技术又懂硬件还懂农业的一些人，他们的价值在于，通过一整套的物联网解决方案，抓到整个农业场景数据之后，去做生产种植和养殖相关的系列模拟数据，抓到不同模拟数据后，做完整数据模型，这件事情是做物联网的重要价值，所以我们投了这家从能力到行业资源比较有优势的企业。物联网公司是盈利型、增长型，前期政府、产业园区、资本等拿很多钱去帮助这家公司不断的叠加数据模型，规模化中跑的会很快，在后期会有爆发。

基于生产行业数据标准化，我们就看到了农业金融，农业这么大的一个有商品流通属性的市场，最重要的是农业供应链金融，这是整个产业链每一个层级从业者最痛的点。我们投的一家农业金融公司是切入农资产品的贸易，行业上游是比较核心的企业，有很多项目公司，下游是整个行业流通环节，一级经销商，再加上个人信用资产、互联网数据、生活的信用数据，结合大数据风控模型。它正真的的价值是基于对于行业数据的抓取，建立大数据风控模型，以这个行业为切入，以更大资源和资本积累，渗透到现代行业数据不太够的金融运用场景，这是这个项目未来的价值爆发点。

农业金融还需要提到农业保险，有交易属性存在就会有资金的流水，有了交易入口，就会有整个金融体系的系列应用出现。支付也是金融最重要的一个行业，可以在支付中里做数据抓取，另一方面，农业作为一个特殊的行业，农业的风险性导致农业保险的市场也越来越大，但目前主要还是国家在做，真正的商业化公司怎么去把这个行业的数据化系统化场景落地，通过市场化运作带，动还需要一步步做。

在消费端，农产品品牌的基础就是溯源，中国的食品安全被很多人诟病，我们觉得行业资源集中化、具体化，再加上精准农业、设施农业技术的发展，农产品溯源会以数据切入，形成一些创业公司，可能会有行业空间存在。

我最近比较关注的是整个行业能看到品牌产生和传统方式的区别，相比前十年做一个像伊利这样的品牌，路径已经不一样，基于互联网是不是可以产生一些好的农产品的品牌，如果有品牌，是不是对有些品类，往上游切入，对供应链进行整合，这也是看到的新的切入与改变方式。

总的来讲，基于对于生产力的改造、对产业链的重塑以及对行业资源的整合，在整个行业数字化、系统化的过程中，我觉得未来行业的运营效率、商品流转的效率、现在受诟病的未解决的问题，都会衍生出很多想象不到的价值和很多优质企业。

此外，农业行业太大，不会有任何一家企业独大，可能在运用行业，出现更多的基于不同农业场景、品类、地区，产生不同的农业互联网、物联网运用的项目。思考未来延伸的价值是作为一个创业公司要有的思维，怎么去切入这个行业以及未来的价值爆发点是什么，这是我们评判这个行业从业者的重要逻辑，我们要分析他的行业、商业模式、盈利逻辑以及团队，是不是能做到这件事情。

最后想说两点，第一点是资本市场和互联网对农业接入的还是比较少，但是农业作为民生之本，带来的延伸的影响很大，没有办法像其他行业一样，一个政策下来就可以直接颠覆，但农业生产、人口、土地，受到政策的很大影响，农业行业的升级可能是土地集约化以及我们提到的其他东西在未来20年不断叠加变化的过程， 可能需要我们更多的耐心； 第二个，任何事情都脱离不了生产关系与生产力，之前一直说科技是第一生产力，其实在农业行业，我们看到的是，通过什么样的政策、商业模式创新和技术解决方案的创新，去助推生产关系、生产力的改变，抓住这个行业发展与变革趋势，抓取不同机会，给这个行业带来价值，去推动这个行业不断发展。

新农参考（ID：xnck-com）原创出品

作者 / 魏坤 整理编辑 / 小满格格 责编 / 谷雨