实体生意为何越来越难做？
张老师你好，我是在深圳做服装行业的现在的体量有多大，营业额有多少？两个多亿。我想问一下服装行业因为做批发，大部分是这种实体二批，代理的形式。想了解未来的三到五年实体这个行业新的赛道在哪里？有市场调查。
调查过中国的鞋服行业过剩到什么程度？就从现在开始一双鞋不生产，一件衣服不生产。我们的库存够中国大陆销三年，可是我们还在照样生产。所以整个批发行业已经变成了搬运工。
很多人说：张老师，我这个行业利润很低怎么办？这个行业的利润不是取决于努力、聪明和勤奋。这个行业的利润取决于市场供需之间的关系。刚开始叫物质短缺，供不应求，后来叫供求平衡，现在是供大于求。当整个市场供大于求的时候，你挣的不是利润，你挣的叫工资。
怎么破圈？市场告诉规律告诉我们，历史告诉我们卖产品最终会从暴利到微利到无利。就像如家做快捷式酒店刚开始没有人做它是暴利，供不应求。同行发现这个行业很赚钱马上就跟进，从供不应求到供求平衡最后到供大于求，所以卖产品最终会变成没有利润。那怎么办？
·第一个方向是从产品到品牌。什么叫品牌？一件黑色的t 恤五十块，上面画个勾就五百块，那个勾就四百五十块，那个勾就叫品牌。一个普通的电子表五十块，上面有个正版的米老鼠、唐老鸭的授权。在迪斯尼卖那个五十块钱的电子表就变成了五百块。所以产品要有利润。
·第二个路径是产品变成品牌。所以什么是品牌？品牌是锁定一类人群，切准一个场景，卖好一种生活方式，有态度、有价值观、有理念。
比如服装行业这两年做的非常好的几个品牌。比如张老师分享过的白小t，白小t今年已经做十个亿了，从一件 t 恤开始。
所以当所有的服装行业都在追求时尚和款式的时候，他做基础款，用科技重新定义这件 t 恤，防污、防溅、易清洗。一开始我不做所有的品，我只切一个品T恤聚焦一个爆品，面料、体感科技，防污防溅把这个品给他打爆。然后再借助新媒体社交媒体进行传播，老板亲自做IP。张勇为了卖他的T恤跑到珠峰上去卖白小T，然后穿着白小T的羽绒服说：你看我的羽绒服好保暖，我的T恤好保暖。
然后下面的人说就凭你这个精神我买一件，所以他有自己的直播间，老板个人IP也在打造。同时再通过新媒体社交媒体去传播白小T的内容，而且白小T为了把一件T恤卖好，他讲了个什么故事，讲了个什么生活方式。张勇说过一句话：你看为什么要穿我们家的白小T？
·第一个维度就是借助直播的红利。短视频的红利所以原来批发是在档口做，现在孵化主播、培训主播。然后今天在网上我们能够孵化多少个直播带货的账号，而且如果年轻女性的时装不好做，那你就做中老年妇女，到2050年60岁以上的人占到了1/3。不要追风口要等风口，所有的时装都在为年轻人服务。
年轻的美女服务有没有人为胖子服务？所以杨天真的大码女装是不是也火了？时装都是为美女服务，可是美女是稀缺资源，大多数女孩普通长相、普通身材，难道我们就不配美吗？所以我讲什么价值观，我讲什么故事，你们都为美女服务，我就为胖子服务。我胖我有理，我又没有吃你们家的菜怎么了，我胖就不可以美吗？所以大码女装是不是就起来了？
所以你切一个细分品类是不是有机会？然后在新媒体上，在社交媒体上去进行分发，选主播、孵化主播、培养主播，搞几十个、上百个账号，你给它做供应链，你给它赋能，有没有机会还是有机会。
所以针对服装我谈了两个思路，我告诉你，如果你能把张琦老师这个天地人网学到了，我有一百种方法教你怎么来引流。怎么来设计？根据你的行业、根据你的领域、根据你的品类来帮你打造。
所以天地人网，这个模型太好了，用天地人网的模型可以让所有的实体生意重新再做一遍。这个不跟你吹牛，你可以不学习，我也可以教你的竞争对手，你选一下，我是教她还是教你。那你说，你说张老师找谁学？废话你说找谁学，肯定找有结果的人学。我自己算不算天地人网的案例。很多人说张老师你看全国到处去讲课，你累不累？我跟你讲，我在没有火之前讲课真的是很累。知道为什么？因为上台所有人都是抱着个手。
你们主办方说你有点牛，我看看你有多牛，因为他们不认识我，你知道吧！可是火了之后来讲课，真的不是讲课，是和网友见面对吧？是奔赴现场。你们已经在短视频刷了我两个月、三个月，甚至有的人刷了五个月到六个月，看我直播看了两三场，甚至有的人是场场都看，你就是在众多的短视频当中多看了我一眼无法忘掉我的容颜。
甚至有的人给我发信息说，张老师我每天晚上看你的短视频和直播，看完之后我才能入睡。我看你比看我老公的时间还长，我刷你的短视频已经成为我生活中的常态。所以你看到没有，你们对我不是陌生人，是因为我在天网已经打爆了流量。所以到现场来我们有似曾相识的感觉，有亲切感。
当我把天网打爆之后，我的地网今天到线下讲课是不是地网？我告诉你天网打爆了，地网太轻松了。我每天要拒绝十几个公司的邀请。你知道吗？各大培训公司邀请我这个地方讲课。那个地方讲课，我通通都拒绝。各位这种拒绝的感觉真的很爽，不去。所以我告诉你在张老师没有火之前是在满世界的找客户。当我在天网火了之后是客户满世界的找我，你们是希望你们去找客户还是客户来找你们。
所以天网重不重要。天网打爆之后，地网太容易了，你天网有了声量，地网本来就在那，传统的机构本来就在那，肯定是要找有流量的合作。什么叫品牌，没有流量叫什么品牌？很多人经常跟我说：张老师我在我公司注册了三个品牌，我说对不起我不好意思，我要得罪一下你。怎么叫注册三个品牌？你叫注册三个商标？我说除了你和你设计品牌那个人认识，客户认不认识？他说不认识。
那怎么叫品牌？什么叫品牌？没有流量、没有粉丝、没有用户叫什么品牌？所以当你没有成为品牌的时候是满世界在找客户。当你在天网打爆之后，当真正成为品牌的时候是客户满世界在找你。
很多人说：张老师你看你又卖课，作为一个商业导师卖东西都卖的扭扭捏捏，我还有资格当商业导师吗？你们来听我讲课，不就是想了解张老师是怎么打造短视频、怎么打造流量，并且怎么把流量来实现转化的吗？对还是不对？对。你可以把这个模式复制回去，好不好？
所以今天你做企业的，如果你还不知道怎么玩短视频、怎么玩直播、怎么布局新媒体，那你未来真的会很惨。这个不是我危言耸听，这个时代不管你干什么，短视频和直播就是这两三年的红利，如果这两三年还不上车也就不用上了，越往后走这趟车越难上，现在还不是未班车。
还有机会东方直播间的崛起，告诉我们企业直播间的时代到来了，所有的实体门店都要拥抱互联网，都要主动的拥抱新媒体、社交媒体、拥抱短视频和直播。所以365赶快去下单，早学早好！还有什么好犹豫的？真的搞不懂你们是19堂课而且还会持续的给大家去更新天网如何做短视频、如何做内容、如何做直播、如何做ip甚至如何做新媒体的投放，网红明星怎么帮你做种草、人网怎么做思维、怎么做裂变？天地人网这个时代流量的模型，所以来到小黄车的地方去下单。