杭州中赛实业有限公司，成立于2010年8月，作为一家致力于为全球0-12岁儿童提供一站式生活时尚解决方案的企业，拥有着迪士尼、史努比、巴布豆等国际一线卡通品牌最多的授权，并拥有原创品牌贝贝王国PPVG。秉承“创造客户价值，提供简单生意”的使命和经营理念，依托加盟联营、零售经销、电子商务等全渠道，中赛实业成立至今，每年保持高复合增长率，引领行业变革发展。
【中国服饰商情网】记者 方宏生（以下简称记者）： 此次参加CBME展会向观众呈现哪些亮点？展会能给您的品牌带来哪些品牌价值？
杭州中赛实业有限公司董事长沈强（以下简称沈董事长）：此次我司主要参展的有巴布豆鞋服一体零售专卖、母婴棉品快销供应链解决方案、童e时代中国品质儿童供应链平台，主要向观众展示我们的品牌方向及运营模式。通过展会，我们希望能更好的了解市场行情、宣传公司形象、吸引潜在客户、与同行技术交流，从而改善、提高自己产品等。
记者： 公司品牌是如何定位的？其核心竞争力是什么？
沈董事长：通过进一步的市场调查，我们发现童装市场处于两极分化状态：一方面，一些国外品牌服饰质量考究，色彩搭配合理，其款式、风格比较适合儿童特点，但市场价位普遍过高；另一方面，大部分国内童装价格便宜，但款式要么花哨繁乱，要么呆板土气，设计技术含量低，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语，特别是营销手段陈旧落后，竞争无序。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，所以我们决定确定科学的童装消费观念和设计理念，抓住童装产业链的整体运作，推出高质量的美观大方的切合市场需求的实用性性价比高的服饰。
我们的核心竞争力主要有四个方面：第一，专致力。我们有20多年童装行业经营管理经验，在批发、零售、电商等各个业务板块都有独特运营方式，有实力应对市场变化。第二，品牌力。我们主要经营品牌有巴布豆、迪士尼、史努比和贝贝王国，巴布豆创立于1988年，1994年正式进入中国，源自日本，是小朋友钟爱的卡通明星；迪士尼成立于1926年，被誉为好莱坞动画界鼻祖，连续荣登全球最具商业价值品牌百强前列；史努比首度登场于1950年10月4日的《花生漫画》, 是美国漫画《花生漫画》的角色，“史努比之父”老舒尔茨制造的漫画精髓；贝贝王国始创于2006年，源自法国，欧式经典，专为0-12岁儿童设计，是全国十大童装品牌。第三，创新力。我们每周都会上新，并且线上、线下全渠道零售模式，有效消除库存，增加售罄率。第四，商品力。我们着力于推出美观大方、经典耐看的符合80后90后父母需求的童装款式，并且已做到鞋服一体化，目标是为全球 0-12岁儿童提供一站式生活时尚解决方案。
记者： 中国的童装产业在经过多年发展之后，已从款式单一、风格单调，进入了一个款式多样、风格纷呈的多元时代。随着消费需求提升的同时，时尚与潮流的元素还远远不够。广大消费者对着装的舒适度、生活品质也有了更高的要求。您认为中国童装的流行趋势应该是怎么样的？
沈董事长：近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高，童装消费档次已由中低档需求转向中高档需求为主，中高档需求增长迅速。即中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化，所以未来品牌是集中性的，品类是聚焦性的。
记者：目前，中国已成世界第二大孕婴童产品消费大国，越来越多投资者看准商机纷纷投身到孕婴童行业，大批创新型的孕婴童企业如雨后春笋般涌出。预计到2022年，市场规模将达3200余亿元。行业竞争者随之迅速增多，你认为中国童装产业的商业机会有哪些？又有哪些风险需防范？
沈董事长：关于商业机会，第一，“全面二孩政策”实施，儿童人口数量不断增加，为儿童服饰需求奠定了坚实的人口基础，为童装的发展提供的广阔的空间。国家统计局公布的数据显示，2017年全年出生人口1723万人，人口出生率12.43%，截止2017年末，我国1-14岁人口为23348万人。第二，童装市场整体发展方向较好，市场潜力巨大。2013年至2017年，国内童装行业市场规模复合增长率达9.68%。根据预测，未来三年行业复合增长率仍将维持在14%左右，截止2020年将达到2665亿元的市场规模。同时童装更新频次较高且为刚性需求的特性，有利于童装消费体量的加速增长。
关于风险防范，第一，行业门槛低，仿冒现象严重。童装从开发到生产，需投入大量的资金和人力。而仿冒品只需买来一件成衣，依样画葫芦，成本低，售价低。虽然质量不太好，但低廉的价格还是很有竞争力的。中国童装产业“克隆”现象成风，大型企业抄袭欧洲发达国家的童装，中型企业抄袭香港、广州等地产品，大量小企业“克隆”沿海城市和大、中企业的款式。所以我们的上新流程既要迎合市场需求，要快，又要保护自身研发权利，要稳。第二，供过于求，库存量大。由于童装行业具有季节性特点，短期内没销出便会堆积仓库，而后返回工厂或降价处理，给企业正向流动资金造成困扰，所以我们要结合行业特点与市场环境，不断开发新的经营模式，降低库存滞留率，增加资金周转率。
记者：服装的质量一直都是消费者十分的关注的问题。很多企业，尤其作为婴幼童服装，对质量的要求会更高一些，他们在童装中注入防静电、防紫外线、阻燃、无熔滴防护、速干、保暖面料，可以使童年生活多一道安全健康的防线。请问，您的企业在保护儿童安全方面是如何做好质量监管和把控的？
沈董事长：针对此类问题，我司进行品质监管和把控方式有以下四点：第一，面料、款式开发阶段，对面料、款式、工艺进行风险评估，严格按照标准GB 31701-2015进行检测，检测合格才能投入大货。第二，面料大货阶段，所有款面辅料要求送检，必须经过国家权威检测检验机构判定合格后才能投入成品生产。第三，成品生产阶段，实施抽检工作，尤其是复检后合格款，检测合格方能入仓。第四，总仓抽检阶段，对货品流入市场前最后一道把关，抽检合格方能销售。
